三大运营商的智能终端之解

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1、三大运营商的智能终端之解三大运营商的智能终端之解 发布人:许岚 单位:中国电信浙江公司 综合管理部 原作者：通信产业报 附件数量:0(2010-05-05 09:22) 三种 3G 终端，三种产业链，成就了当前的三大 3G 终端市场格局。对决 2010 年 3G 终端市场，三大运营商不约而同的把目标指向了低价智能手机。 中国移动中国移动 强化产业链重点提升强化产业链重点提升 OPhone现状现状来自中国移动的统计数据显示，截至今年 3 月底，TD 手机已经达到 119 款， 其中优秀 TD 手机 31 款，良好 TD 手机 7 款，合格 TD 手机 81 款，而去年 6 月， TD 手机还仅有

2、 49 款。虽然 TD 手机现状已经比一年前好了很多，但是和另外两类 3G 的差距依然明 显。首先，从全球来看，TD 手机销量还和 WCDMA、EVDO 手机存在数量级差 距，目前在销售的 TD 手机大约有 90 款，而 WCDMA 和 EVDO 手机均超过 1000 款。其次，TD 芯片在工艺和集成度水平上仍有明显差距，TD 芯片价格超出 WCDMA15%-20%左右。优势优势产业链号召力强大，资金雄厚，尤其是对终端厂商和渠道商的控制力较强。而 在自身的研发能力上，中国移动也独具优势，目前已经深度介入手机操作系统的 研发和推广。劣势劣势毋庸置疑，TD 产业链最为薄弱的环节依然是芯片，一方面

3、TD 芯片集成度以 及工艺水平都比另外两大 3G 芯片落后。目前，65nm 芯片在 WCDMA 终端中已 广泛运用，40nm 的 WCDMA 终端产品也已出现，65nm 的 TD 芯片在今年年中才 能产品化。另一方面，TD 芯片由于规模不足，售价也比另外两大 3G 芯片高出许 多。策略策略中国移动终端部副部长何志力介绍说，2010 年中国移动 TD 终端发展策略的两 个重心分别为，快速促进 TD 终端产业链的快速成熟和市场化，而另一个重心便 是继续推动 OPhone 的发展和普及。专注于 OPhone 平台研发的播思通讯资深副总裁李晓波在接受记者采访时也坦 言，虽然 OPhone 平台没有达到

4、完美的境界，但是从目前来看，OPhone 平台已经实现了从“爬”到“走”的阶段。据介绍，2009 年中国移动和终端厂商共研发 9 款 OPhone 终端(其中 3 款 TD 终 端)，2010 年计划 TD 产品 20 款以上，包括直板触摸、翻盖、全键盘侧滑盖等多 种形态终端，最重要的是实现 TD-OPhone 的高性价比。中国联通中国联通 不再盲目追求高端不再盲目追求高端现状现状2008 年底，中国联通把 C 网出售给中国电信之后，中国联通的高端客户也基本 被 C 网带走。因为，此前中国联通的高端客户基本都是 G/C 双待机客户。这时候， 中国联通最急需的便是夺回高端客户，而成熟的 WCDM

5、A 终端似乎恰给了中国联 通这样一个机会。优势优势中国联通运营的 WCDMA 终端是目前全球最成熟、最丰富的终端，几乎每一 个品牌手机厂商都推出了 WCDMA 终端。按照得终端者得天下的道理，正是最成熟的 WCDMA 终端一度让中国联通自 认为高枕无忧。而 2009 年中国联通的终端政策最核心一点就是，全力发展高端用 户，意欲先行抢占 3G 市场最高端，最优质的用户群。劣势劣势但很显然，市场并没有朝着中国联通预想的方向发展。“虽然 WCDMA 终端最 成熟，但是很多用户虽然买了 WCDMA 手机，但事实上却是当 GSM 手机使用， 这些用户还是中国移动的用户。中国联通完全没有从中受益。”某终端

6、厂商负责人 表示，高端的 WCDMA 终端并没有给中国联通带来足够的高端用户，相反，在这 个过程中，中国联通也在不断和市场主流的中低端用户失之交臂。此外，中国联通在终端补贴方面的投入低于另外两大运营商，产业链厂商参与 积极性不足。策略策略2010 年以来，中国联通逐步改变了此前单一的定制策略，一方面对 iPhone 的补 贴政策进行微调，另一方面更重要的是，把定制的重心逐步从 iPhone 转向更多的 WCDMA 终端，其中最为明显的就是增加了高端明星手机以及中低端智能手机的 定制和营销力度。3 月，中国联通首次推 iPhone 入网无预存话费政策，而此前购买 iPhone 均需要 预存数百至

7、数千元话费。近日联通华盛更是史无前例的发动大规模 3G 手机促销。据透露，参与此次促销的终端不仅包括 iPhone、诺基亚 N97mini 琉金版手机等高价手机，同时也包括 了三星和索尼爱立信的多款中等价位的手机，以及两款 1000 元左右的低价 3G 手 机。中国电信中国电信 价高是近忧价高是近忧 智能是远虑智能是远虑现状现状益于中国电信 2009 年的集采和定制，丰富的超低端 CDMA1X 手机和超高端 G/C 双模双待明星手机形成了中国电信终端市场两头大中间小的格局。这极大地 制约了中国电信 C 网终端的良性发展，尤其是 EVDO 在中低端的匮乏，已经成为 中国电信用户和业务发展的一大瓶

8、颈。优势优势超高端 G/C 双模双待手机市场具有绝对优势。终端成熟度相对 TD 较高，终端 产品也比较丰富。劣势劣势手机操作系统过于单一，EVDO 整体智能手机发展相对不健康。可以看到， EVDO 智能手机基本都采用 Win-dowMobile/CE 系统，少数几款新推手机采用 Android 手机，其他主流手机操作系统则基本不涉足 EVDO 市场。虽然对运营商 来说，并非操作系统越多越好，但是 EVDO 手机的操作系统丰富性不够却反映了 产业链厂商对 EVDO 智能机市场的信心以及参与积极性的不足。此外，中国电信还无心推自有手机操作系统，相对来说，中国电信在智能手机 市场的布局还相对滞后。如此也就不难理解，为什么中国电信软件应用商店难有起色，因为智能手机本 身就存在较大短板。策略策略2010 年中国电信终端工作重点首先瞄准了 700 至 2000 元中低端价位 EVDO 手 机。据中国电信负责人透露，在 700 元至 2000 元价位段需要重点强调的三类手机 是：智能手机、差异化的功能手机以及具有中国电信业务支撑功能的非智能手机。当然，全民智能手机还只能算是中国电信的“远虑”。按照中国电信的思路，目 前首要解决的“近忧”是能支持中国电信业务的低价非智能 3G 手机。从最近北京 电信推出的补贴政策中可以看到，在参与补贴的 6 款手机中，仅有一款智