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1、1大长今大长今在湖南卫视市场运行策略在湖南卫视市场运行策略1、前言近几年来韩国电视剧占据了中国电视剧播放的大量空间，并且在中央电视台以及各大省市电视台都有着较高的收视率。 大长今这部电视剧在业内很多人还来不及反应，湖南卫视已经开始把大长今作为其“战略资源”进行全方位整合营销。 大长今不仅成为一档赚钱的节目，而且把已经预热的电视剧独播方式引向全民关注。大长今在全国的热播，令很多卫视频道都感到了前所未有的压力。其实，论及在电视剧上所投入的精力和财力，很多卫视都在湖南卫视之上，那么这部炙手可热的大长今究竟是怎样“花落”湖南卫视的？从以往来看海外电视剧在我国热播并不是没有过，但是像大长今这样持续时间长
2、，播放数量大，甚至重复多次播放仍然有着很高收视率的情况却是绝无仅有的。一部部电视剧的热播占据了大量国产片播放的时间并随之而来的带动了文化、旅游、服饰、饮食等一系列都纷纷刮起了“韩流” ，这种现象绝非偶然，是值得深刻思索与分析的。二、 大长今的卖点（一） 、真实而浓厚的感情在我个人看来片中那种纯净，浓厚而又真挚的感情是大长今成功的主要因素。一部电视剧长达 76 集，能够让人不觉得拖沓反而让人有一种感动贯穿其中，没有真挚的情感我想是很难做到的。一部片子让人看了第一集还想看第二集有一种非看不可的冲动和执着是成功电视剧的共同特征，谁也不会去说一部没人想看的电视剧是好电视剧，好电视剧之所以吸引人的关键是
3、它所宣扬和表达的主题能够和观众产生共鸣，能够被观众所信服。 大长今就是能够做到这点，围绕在全剧始末的都是一种单纯、善良、质朴的感情这些都是人们想要去追求的人世间最美好的感情，不做作、没有功利性，让人觉得舒服、自然、可信。剧中的感情包括了亲情、友情、爱情：长今与韩尚宫之间的胜似母女之情的师徒之情；长今与连生的不离不弃，相濡以沫的朋友之情；长今与闵政浩之间生死与共、刻骨铭心的爱情。所有的感情都表现的恰倒好处，看似倾心的淡然却又深沉浓厚，给人以回味；而非浓墨重彩，让人看去很是沉重乏味。（二） 、独特的韩国文化文化魅力应该算是大长今成功的又一重要因素了，也是该剧的卖点。 大长今中很好的阐释了韩国独特的
4、文化，做到了对韩国本国的教育作用以及对非本国人士的介绍民族文化的作用是一种文化的传播，可谓一举两得。对于中国的观众而言大长今的文化氛围就更具亲切感了，可以说成是熟悉的陌生文化。平日里熟视无睹的事物，如果转换一个角度，就有可能变成一种美。 大长今受到2中国观众的喜欢，审美过程中的陌生化原理也起到了一定的作用。韩国是一个深受中国文化影响，而又有着独立的民族发展、演进历史，保有独特民族文化、风俗、传统以及民族特质的国家。孔孟之道、老庄思想、中华医术、膳食料理，这些带有明显传统文化特征的符号经常出现在我们的历史教科书和艺术作品里，时间久了，就像咀嚼太久的老牛肉，一点味道也品不出来了。但这些道理在大长今
5、中出现，就化为实实在在的做人道理：人不能无道，道的最高境界便是守真本分与真诚。比如在长今眼里，厨师之道就是不能做对人身体有害的食物，做料理的最高境界就是品尝食物的人脸上露出的笑容；对于把料理的最高境界就是“权势”的崔尚宫进行批判；比如对父母要尽孝道，那怕贵为皇帝也不能违背；还比如师之所存，道之所存。这些实实在在做人的道理，没有被赋予过多的意识形态，像空气一样透明，在物欲横流的今天，中国观众觉得更加可贵。而就在这些平常却深刻的道理中，长今的“单纯” “善良”以及“热情”也完整的表达出来。（三） 、寓意深刻的人物及剧情设计剧中大大小小的角色很多，看过之后往往不会因为哪个角色不是主角是个小角色而让人
6、印象不深的。每个角色的形象都比较饱满，角色个性色彩也很强栩栩如生，让人过目不忘又能发人深思。 1、从剧中的配角入手分析大长今对非主角人物的刻画崔尚宫:剧中的一号反面角色，在剧中起到了不可替代的作用。在电视剧中她被刻画成无恶不作，奸诈、阴险蛇蝎般的女人。她坏就坏的干脆让人恨也恨的痛快，不拖泥带水优柔寡断。她是剧中的至恶之人，让人痛恨但是巧妙的设计却没有让她以狰狞的面貌离开人事而设计了那样的一个引人深思的场景结束了她的一生，没有血腥的场面没有人头落地的快感但是却引发了人们无限的感慨2、主角精神的阐释人的信念、精神、气质、形象到其语言、行为和产品的一致性，起精神就会产生一中“美”而这种“美”就成为一
7、种可以穿越各层面的“深度” 。从电视剧的开始到结束，长今的微笑贯穿始终。无论是遇到多么伤心难过的事、可怕艰辛的事，只要长今有了奋斗的目标就会微笑，她的微笑温暖了自己和她身边的人甚至也温暖了所有的观众。含蓄的坚执”的人格之美，让她不是横眉冷对崔尚宫，也不是“以命换命”式的复仇，而是“坚持着不仅仅以复仇为目的” ，坚执地让自己的信念体现在生活的各种场合。从美学和艺术效果上看，只有一个内心充盈、自信、能平静面对荣辱生死的坚持者，才会让所有人产生敬畏感，也才不需要愤怒、咒骂就可以最终掌握世界，在长今身上所散发出来的意志品质正是用这种特殊的方式教化着人们，这总比古板而单纯的品德教育生动多了也更让人容易接
8、受。33、 大长今成功营销策略（一） 、独播权2005 年 9 月 1 日晚 10 点， 大长今在湖南卫视正式开播，之前大长今在台湾和香港等地相继热播，很多业内人士开始对这部取得神奇收视的电视剧究竟会花落谁家产生种种猜测，当然大部分声音支持央视。一方面来自央视与 mbc 长期合作，另一方面源于央视以往对韩剧的掌控力度。所以当大长今被擅打“娱乐牌”的湖南卫视拿到独播权时，电视界着实震动不小。作为引进剧， 大长今面临一系列报批问题。在克服程序上的困难后，湖南卫视终于花费 800 万人民币阔绰地买下了大长今内地独家播映权和内地市场音像发行权，大起胆子作了第一个吃螃蟹的人。虽然不能在黄金时段播出，但有
9、韩国、台湾和香港等地的收视率作保障， 大长今的收视还是很乐观的。（二） 、全台整合营销大长今一切为大长今开路，在这样的时间编排下，全台行动，着力为大长今造势。湖南卫视力求将大长今的播出时间打造为收视高峰。在大长今播出之前，湖南卫视已经做好了全套的宣传计划。已经形成配合电视剧宣传的一整套体系，包括栏目的配合，宣传片、合作媒体的配合，剪辑、包装等将大长今安排在 9 月 1 日开始播出，是湖南卫视在整体考虑下的一个科学编排。当时“超级女声”在 8 月末结束，在 9 月初播出大长今 ，就把热点连续起来了。另外，湖南卫视还对晚间的节目编排进行了适当调整，为大长今的播出开路。在整体频道的宣传上，每天的预告
10、片、看点介绍、短信互动等一一展开。在栏目的配合上，台里的一些资讯类栏目，比如娱乐不断 、 晚间新闻 、 娱乐无极限等，在大长今开播之前，对大长今的演员、剧情、花絮作以介绍；音乐不断就音乐部分讲述该剧的幕后故事。同时，在 8 月末，湖南卫视还将超级女声与大长今这两个当今最热的点结合在一起，在超级女声 “五进三”的比赛中，五位超级女生现场演唱大长今的剧中曲目，为大长今的播出宣传造势。据尼尔森收视数据， 大长今的开播前 3 天已使湖南卫视在上海、重庆、西安、杭州、武汉、成都、长沙收视率有大幅度上升趋势。4、 大长今带来的影响及思考（一） 、国产剧的弊端国内电视剧制作与大长今的对比暴露了一些弊端：“首
11、先是创作缺乏沉淀，剧本粗制滥造，漏洞百出，拍摄周期常常只有几个月，与韩剧的精益求精相差万里；其次演员4常常在几个大剧组马不停蹄地赶场，有戏就来，几天拍完，根本没有时间对角色进行准备与揣摩；再次，国产剧常常一开拍就开始盲目炒作，观众还没有看到剧就已经恶心了，还怎么有观看欲望？最后一点也很致命，国产剧都是还没播出，光盘就先上市了，而且盗版疯狂。拿古装电视剧来说：（1） 、我们的电视剧注重对大人物的演义，比如皇帝、将相、达官贵族之类，但毕竟这些皇帝国亲、达官贵人的故事离老百姓的生活太远，所以大部分剧本都是叫好不叫座，无法引起观众的共鸣。而大长今就胜在它将故事主题放在小人物身上，通过对一个宫女个人奋斗
12、史的描述，来展现小人物的人生命运。（2） 、中国古装电视剧对传统文化的宣传缺乏力度和“细”度。中国从来就没有一部电视剧象大长今这样细腻、详尽地去展示、喧染、诠释文化。（3） 、中国古装电视剧缺乏跌荡起伏的情节和引人入胜的悬念。虽然中国古装宫庭故事很多，也有不少描写宫庭内部权力斗争的故事，但在故事情节的描写上缺乏起伏、紧张的节奏及悬念的设置和喧染，大多数古装宫庭剧都把情节的重点放在亲情和男女情感的纠葛上，比如还珠格格 、 孝庄秘史等，在一定程度上冲淡的剧情的紧张节奏，人物关系简单，情节毫无悬念，就象是温吞水，饮之无味。（二） 、韩国文化热大长今等韩剧的热播，韩剧已经影响到中国观众生活的方方面面，
13、包括我们的衣食住行。不难看到韩国料理的食谱非常热销，一些中餐店也增加了韩国菜品，比如串烧、松糕、拌饭等；更不要说时髦的女性都在追求穿韩版的衣服、用韩国品牌的化装品，很多韩剧的拍摄地被改建成一些主题公园，这些公园几乎就已经是“韩国游”的规定景点。许多人也将自己的手机铃声换成热播韩剧的主题曲。（三） 、成功营销的思考对于大长今 ，独播是其火爆和令湖南卫视独赚的一个制胜法宝，我们可以从中看到，当今电视台的竞争已经从落地竞争转向资源竞争，而引进独播剧是电视台资源竞争的重要手段之一。正因为独播，湖南卫视才会展开前所未有的宣传攻势与营销策略，成功将一部死的电视剧做成一套活的产业，造成各地电视台同时段的收视率不敌。所以在电视行业大力发展产业链的今天，对于电视产品的全方位营销势在必行。5
