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1、1国际贸易实务综合实训国际贸易实务综合实训大纲大纲一、实训目标一、实训目标在专业教育中，实训是一个重要的实践性教学环节。通过实训，可以使学生熟悉外 贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过 的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 SimTrade 外贸实习平台在很大程度上解决了学生实训难的问题。学生在网上进行 国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等 各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际 贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方 式控制成
2、本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能 够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各 项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性， 真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实训主要内容二、实训主要内容1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程， 掌握合同条款的具体规定与表达。3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握 L/C、T/T、D/P
3、的结算程序 和运用技巧。5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语 CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。三、对学生的实训要求三、对学生的实训要求1. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。2. 按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实训日记。3. 在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及 操作技巧。4. 每个角色必须完成以下任务：(1)出口商：至少完成 3 笔以上出口业务(L/C、D/P、T/T
4、各 1 笔)。(2)进口商：至少完成 3 笔以上进口业务(L/C、D/P、T/T 各 1 笔)。(3)工厂：至少完成 2 笔以上买卖合同。2(4)进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。5. 就下述具体业务操作的某些方面，完成实训报告。(1)独立进行业务规划。(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索 信息。(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请和开证。(8)信用证的审证和改证。(9)国内买卖合同的签订。(10)租船订舱。(11)进出
5、口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。(14)缮制报检、报关、议付单据。(15)银行处理议付、结汇。(16)办理出口核销退税。(17)常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。(18)常用结算方式(L/C、D/P、T/T)的具体实施。四、实训计划的安排与实施四、实训计划的安排与实施通过实训，让每个学生深刻理解进出口贸易中一般贸易的实际应用和其中的工作 细节。 根据报关与国际货运专业实际，安排了两周 60 课时（每天 6 课时，共十天）的实 训时间。按照如下安排进行。 指导老师要做的准备工作：1. 在用户管理中给每个学生分配好角色，实训学生 2 人一组
6、，分别扮演进口商和 出口商的角色，其他三个角色（进、出口地银行、工厂由上述 2 人轮流扮演） 。2. 在信息管理中发布本次实训内容的通知，要求学生看“淘金网“主页上显示的“通 知“要求进行实训。3. 检查学生到课状况，及时掌握学生实训进度。4. 指定每次实训的商品范围。5. 要求学生根据淘金网中“产品展示“的详细资料，认真做好核算。对商品资料不 清楚处，可让学生参考在线帮助的“了解产品的基本特点“部分。6. 有关计算方法，可让学生参考在线帮助的“预算表的填写“部分；有关流程问题，3可参考在线帮助中的“履约流程参考“及”快速入门” 。第 1、2 天 老师安排每个学生先用五种角色做第一笔业务进行实
7、训，便于尽快熟悉每个角色的 业务操作。 实训内容：1. 了解 SimTrade 基本用法。2. 以每个角色登录并注册公司名称，在“基本资料”中详细填写公司资料。3. 进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工 作。4. 实训学生 2 人一组，分别扮演进口商和出口商的角色，其他三个角色（进、出 口地银行、工厂由上述 2 人轮流扮演） 。出口商、进口商了解并掌握各项核算， 可参考在线帮助中“预算表的填写“部分。5. 在”淘金网”中寻找合适的交易商品，发布公司广告、产品广告及供求信息。6. 使用邮件系统与交易对象(即自己)建立初步的业务联系，并进行交易磋商。(1) 出口商、
8、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求用英文 写。 (2) 出口商、工厂之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。7. 签订 1 笔结算方式为 L/C、贸易术语为 CIF 的外销合同，填写预算表，双方签 字确认并开始履行合同。注意事项：1. 输入公司名称时，注意不要使用 / ! % & * 等符号。2. 公司资料中，公司地址必须填写，否则以后单据中会缺少公司地址信息。3. 使用 SimTrade 的内置邮件系统发送邮件，收件人填写交易对象的邮件地址，可 在淘金网公司库的公司详细资料中查询。第 3、4 天 学生参考在线帮助，履行第 1 天所签订的外销合同。 实训内容：1. 进口商：申请
9、开证。2. 进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。3. 进口商：确认信用证。4. 进口地银行：通知出口地银行。5. 出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。6. 出口商：审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。7. 出口商：备货，与工厂进行邮件磋商，按工厂接受的价格签订国内买卖合同。8. 工厂：确认买卖合同，组织生产，出货。49. 出口商：制单，办理租船订舱、报检、保险、报关、出运、押汇事宜。10.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。11.进口地银行：审单，通知进口商赎单。12.进口商：付款、赎单，办理进口报检、报关、提货、销
10、货、付汇核销事宜。13.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。第 5、6、7、8、9 天 第一笔业务完成后，老师安排学生进行不分组的实训，让学生自由寻找交易对象， 要求每个学生的出口商、进口商和工厂角色至少各完成一笔业务，且其中出口商与进 口商的业务须分别采用 D/P+CFR 与 T/T+FOB 两种方式。如感到实训时间过紧，可设置 自动银行供学生使用。 实训内容：1. 发布公司、产品广告与供求信息。2. 在”淘金网”通过供求信息、广告，或在”公司库”中寻找合适的交易对象， 并与其进行交易磋商。(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求用英文 写。(2)出口商、工厂之间的询价
11、、报价、还价、接受的往来函电。3. 出口商、进口商：各签订 1 笔外销合同，结算方式分别为 D/P 和 T/T，贸易术 语分别为 CFR 和 FOB，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。4. 出口商：备货，按工厂接受的价格签订国内买卖合同。5. 工厂：组织生产，出货。6. 出口商：制单，办理租船订舱(FOB 方式下由进口商负责租船)、报检、报关、 出运、发装船通知、向银行交单(D/P 方式下)、向进口商交单(T/T 方式下)事宜。7. 进口商：根据出口商的装船通知办理保险。8. (D/P 方式下)出口地银行：审单，寄单给进口地银行。9. (D/P 方式下)进口地银行：审单，通知进口商赎单。10.进口商：付款、赎单(D/P 方式下)，办理进口报检、报关、提货、销货、付汇 核销事宜。11.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。12.每位学生就具体业务操作的某些方面，完成个人实训报告。并由老师指定学生 分 5 人一组利用 PPT 写实训总结。第 10 天 学生按前面所分 5 人小组（可派代表）利用 PPT 做总结发言。五、实训评分五、实训评分实训期间或结束后，老师采用百分制对学生进行考核，可以使用 SimTrade 的自动 评分系统统计学生的成绩，占实训成绩的 40%，实训报告及总结占 60%（含 10%考勤纪5律） 。报关与国际货运教研室2011 年 12 月
