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1、 法瑞管源自丹麦技术，采用德国材料，在中国通风系统行业已占领一席阵地，法瑞为 了满足中国市场的需求，2011年初与中国兵器集团合作在郑州建立了新厂房，将正式实施 “德国进口原料中国军工制造” ，通过降低加工成本，提高服务速度等等措施来更好的服务 中国市场。本网编辑就法瑞2012年的战略部署是怎样的以及金融危机中法瑞是如何挺身而 过等问题采访了法瑞总裁张伟先生，以下是详细内容。【暖通制冷网】：张总您好，首先感谢您接受我们网的采访，2008年的金融危机横扫 全球众多行业，通风净化、健康通风系统行业虽受影响较小，但也难逃此截，同时商品的 进出口也受到了很大的影响，法瑞作为一家国际性企业，对于产品的进
2、出口法瑞是如何协 调的？面对金融危机，法瑞又是如何在“危”中寻“机”度过难关的？ 张伟：与行业内众 多企业一样，法瑞也同样受到金融危机的一些影响，例如订单很多但是供货时间推迟，应 客户的要求有些订单需要推迟一两个月，显然影响了公司的正常供货。这场危机对于法瑞 来虽然有“危”但也存在“机” ，因为在目前的经济情况下，国内的企业更需要重视节能， 降低成本，改善工作环境吸引高端人才，但是健康通风系统就提供了一个强有力的卖点， 它是以人为本，从健康角度出发。所以从整体来看，金融风暴对法瑞没有太大的影响。法瑞以做项目为主，而参与一个项目需要一年到两年的时间。因此，法瑞前两年的生 产没有受席卷全球的金融风
3、暴影响。现在要考虑的是2012年后的市场订单，这就是我们今 年要做的工作。尽管中国建筑市场遇到了很多困难，但中国是一个很大的市场。危机只是 短期的，我个人认为中国市场将会很快恢复。因为中国政府为拉动内需加大了投入，形成 许多新的市场，比如地铁等项目，只要市场有需求，我们就会向这些方向努力。机遇从来是与挑战并存的。我看到，最近中国企业家杂志社主办的“绿色企业奖” ，获 奖的很多企业都使用了我们法瑞的产品，法瑞的产品和服务的确已经成为客户企业树立品 牌，占领市场的一个有力的保证。金融危机下，人们由于心理的焦灼和抑郁，往往会忽视 对自己身体健康的关心，很容易诱发各种疾病。在这种情况下，我们更加需要关
4、注自身的 健康，爱护自己，因为健康才是克服困难和继续前进的保证。法瑞健康通风系统，可以确 保客户在室内呼吸到新鲜空气，所谓“润物细无声” ，随时保护着您的健康，为这个寒冬带 来新鲜和舒适的感觉。我相信，在现实的困境面前，始终保持应有的乐观信心与锐意进取 的气魄，我们一定会迎来崭新的时刻。慧聪网：2011年5月1日是法布瑞克技术有限公司值得纪念的日子，这一天贵公司的新 厂房正式投入运营，请张总简单介绍一下新厂房的整体情况？张伟：法瑞作为全球第一家全面关注健康的通风生产企业，同时，也是中国市场的开 拓者和领导者，此次中国生产基地的投产，对法瑞自身、整体行业、甚至国内市场而言， 意义都非常重大。法瑞
5、的新厂房是今年年初开始动工的，地址在郑州新区汽车产业园，占 地面积11700多平方米。法瑞此次中国基地的投产，主要有两个目的，一个是扩大业务，满 足中国的消费市场需求；第二个目的是就生产而言，为了出口需要的产品，我们将在这里 制造产品。其实这个厂房是在国内广大客户的一致要求下，法瑞公司经过慎重考虑在两年 （即2008年）前就开始筹备了。此次新生产厂房的建立标志着法瑞在中国实现了国产化。 国内劳动力与北欧相比有不可比拟的成本优势，这样可以有效降低产品成本。为了让中国 的客户，以实惠的价格，享受到国际顶级的产品和服务，近几年来，法瑞加快了产品国产 化进程，同时法瑞中国的生产也将会继续严格按照德国生
6、产质量管理和流程操作，产品的原材料仍将全部采用进口件，不同的是在国内进行组装，减少进出口费用。在全球金融风 暴袭来的当口此举无疑可以增加产品的竞争力。法瑞中国市场销售产品以前主要以工业为主，考虑到市场需求问题，法瑞今后将向民 用做更多的延伸。同时，由于法瑞中国公司有一部分产品持续销往海外，随着海外市场需 求量越来越大，法瑞也将中国工厂继续扩建列入日程。慧聪网：新厂房搬迁之后，想必法瑞定会有一系列的规划，请陈总谈一下法瑞2012年 的战略部署是怎样的？张伟：2012年，是国家节能步伐关键的一年，对法瑞来说也是重要的一年，她将以新 的面貌为国内用户提供优质的产品和服务。同时法瑞不仅仅是销售风管产品
7、，更是为客户 提供整体解决方案的企业。首先，法瑞的危机较很多企业来得要晚一些，主要原因是法瑞的项目实施。一个项目 就有1年左右的时间，也就是说现在的订单都是在1年以前就开始运作的，所以有前两年的 积累这两年不会有太大的影响，这样做的好处是给企业一个比较长的反应时间，在其他企 业忙于应付危机的时候，法瑞可以冷静的观察市场、慎重的调整发展策略。需要2012年加 倍的努力，才能保证后期业务不受影响。我们会根据国家政策来调整公司产品方向。一方面坚持原有的传统产品，另一方面会 开发新的产品以适应新的领域，这就是法瑞在2012年“出牌”的基本原则。再者，法瑞注重项目建设，为客户提供系统解决方案已成为目前法
8、瑞的主要运作方式。 一些著名央企比较关注我们法瑞，原因是法瑞始终代表着国际健康通风系统最先进的理念。 目前，减少建筑耗能及排放的污染、节约资源、保护生态环境、实现建筑与自然和谐共存 是目前中国乃至全球面临的重要课题。法瑞健康通风系统特点就是环保、节能，以烟厂为 例，为了达到节能的目的，房子的密封程度越来越高，带来的问题是空气不够流通，工厂 工艺流程里的污染以及装修污染严重，如果空调增加新风系统和净化系统就会费电，而不 加新风或净化处理空气质量就不好，严重影响工人的健康，因此就必然需要我们的健康通 风系统来调节空气质量。 慧聪网：企业的发展离不开经销商、客户、政府机构的支持，法 瑞如何权衡三者关
9、系？又分别扮演什么角色？张伟：一方面中国是一个很大的市场，如果只有企业自己在运作，那是迟早要倒闭的。 所以一个企业的正常发展是需要经销商的支持，政府机构的支持，客户的支持。通过经销 商扩大客户群体，通过政府机构获得更多的客户信赖。法瑞一直也愿意成为伙伴这样的角 色，是经销商非常值得尊重的合作伙伴，是为客户提供优质服务的亲密伙伴，是政府非常 信赖的合作伙伴，可以说，法瑞的品牌在中国能有如此大的成就，也离不开三者给与的支 持和鼓励。慧聪网：对于健康通风系统，张总是如何看待这个市场的？张伟：法瑞刚刚进入中国的时候，许多企业，甚至消费者不太认可这个健康通风系统， 随后法瑞做了市场推广，为有意向的企业做
10、讲解，做培训，现在已经有更多的企业，特别是烟草企业、汽车企业、铸造行业、食品行业市场非常认可法瑞的健康通风系统。法瑞目 前中国的市场已经涉及到华北、华东、华南、西南四大地区。2012将是严峻的一年也是关键的一年，国家四万亿投资的后果已经显现，紧缩政策继 续持续，在关注国家政策同时调整产品方向是很多企业应对危机的策略之一，除此以外， 企业也许拓宽了产品领域；也许企业会想办法合理降低产品的初投资；也许企业会提高或 降低部分产品的价格；也许总之，无论采取什么方法缓解危机带来的负面影响，也无 论在其他何种情况下，企业都应该坚持新产品的研究和生产，因为有了创新才能推进整个 行业向前发展。12年需要更加的
11、努力，祝愿暖通行业的企业都能顺利度过这场危机。慧聪网：法瑞在健康通风系统市场这么多年，张总如何看待企业的核心竞争力？在当 今激烈的市场竞争中，法瑞如何脱引而出？张伟：目前这个市场的确有许多法瑞管的企业，但是由于经济危机的影响，部分小型 企业已经倒闭，另一方面，在法瑞管这个领域里，法瑞当属领先者，部分企业都在模仿我 们的产品。对于我们法瑞来说，我们的宗旨是“品牌打造市场” ，有专门的设计部门设计新 的产品，专门的服务部门等等，法瑞产品的一系列运作均是按照德国的ISO9001标准进行的。我认为，品牌影响力在现在这样一个非常时期起到非常重要的作用，它可以成为客户 选择产品的重要条件之一。法瑞在中国市场打拼已经有十年的光景，作为顶级的国际品牌， 非常具有影响力，所以会吸引有很多经销商主动上门，寻求合作。 慧聪网：也就是说， 目前法瑞的客户已经从被动逐渐主动起来，同时法瑞的一条龙服务，即从“研发设计 生产安装售后服务”的服务将不断满足市场的需求。张伟：是的。从维护世界知名品牌的角度入手，我们有信心用我们的优质产品和服务 更好的满足中国市场需求。字数：字数：3358 字字
