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1、关云长关云长职场启示职场启示 老板老板 VS 人才博弈十二招人才博弈十二招http:/2011年05月06日 16:10 新浪教育本文选自我对自己说的博客，点击查看原文正所谓职场如战场，古人在赢得一场战事前的明争暗斗，也正是今日商场拼杀的真实 写照，而若欲在职场上赢得胜利，则必须在博弈的过程中取得主动权，而双方博弈的对象， 则正是企业的两大核心：老板与人才！那么，究竟怎样的博弈才为之成功？老板与人才博弈的过程中又有何妙招？或许观众 能在麦兆辉、庄文强的新作关云长中找到一些答案，事实上，纵观整部关云长 ，大 可称得上是一部精彩的“职场启示录”，而它教授的，则似乎有十二招令人受益匪浅的“博弈 法”
2、。1：做一个为尽心尽力的人才：做一个为尽心尽力的人才职场妙招：破釜沉舟焚舟破釜，若驱群羊而往，驱而来，莫知所之博弈双方：关云长曹操博弈胜方：关云长剧情解读：虽然论及智谋，关羽绝对不是曹操的对手，但论及忠义，曹操在关羽面前 仍要敬畏三分！事实上，关羽从头到尾不为曹操的笼络所迷惑，为的正是与刘备的兄弟之 情，故当面对曹操言：“我跟刘大哥始终都是结义兄弟，到时曹大人觉得是放虎归山的话， 你就杀了我。 ”坚守其忠义之格；此外，为保护大哥的女人关羽不惜千里走单骑、过五关斩 六将，几乎将性命也豁出去，只为将绮兰安然送回刘备身边，尽显其高尚人品。职场启示：职场上永远没有靠老板单干便可成功的企业，而一家企业得
3、以在职场上屹 立不倒，除老板的领导，更重要是人才的尽心尽力。故，若人才找到一个让他为之信任的 单位，则在工作上必须“破釜沉舟”，下决心努力干到底，回报他人也好、为自己成功也罢， 破釜沉舟，是为人才努力的必然法则。2：勿在老板面前急于发表见解：勿在老板面前急于发表见解职场妙招：打草惊蛇疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。博弈双方：关云长曹操博弈胜方：曹操剧情解读：曹操久经沙场、谋略过人，而关羽不过一介武夫、有勇无谋，论智，何以 是其对手？但关羽偏偏死咬“义”字不放，当面斥曹操“挟天子以令诸侯”是小人所为，岂料 面对“大义凛然”的指责，曹操却反唇相讥：“这是一句屁话，明明是天下挟曹操以令诸侯， 我
4、知道这句屁话一定会有人信，两千年之后还会有人信，但是它仍然是屁话，只有两种人 相信这句话，一种是蠢蛋，一种是坏蛋，刘备就是个坏蛋，你就是个蠢蛋，你这个蠢蛋被 刘备利用了！”令火药味骤然而起！此情形下，关羽反而分寸大乱，当场用镰尖指曹操，但曹操随之解释一番，对之大表 欣赏，继而令人感觉：曹操心胸豁达、循序渐进，关羽却打草惊蛇、不知好歹，主动权霎 时落入曹操手上。职场启示：即使你对老板的谋略再不置可否，但既然你愿称此人老板，就意味着此人 在职场上的决策与应变能力终究在你之上。故，若你刚愎自用，急于将个人见解向老板表 态显摆，则极易遭老板掌握底细、趁虚而入；若遇上心胸狭窄的老板，则更会认为此乃“触
5、犯上级”之举，则你的轻率也将成为其限制甚至攻击你发展前景的“武器”，更直接导致你未 来在职场上的作用及地位变得极其被动！3：为自己珍惜的人才暂背黑锅：为自己珍惜的人才暂背黑锅职场妙招：李代桃僵势必有损，损阴以益阳。博弈双方：关云长曹操博弈胜方：曹操剧情解读：关羽始终是忠义过人的大英雄，曹操不过是自私自利的真小人，然而“义” 却令关羽沦为众矢之的在百姓眼里，他成了杀害清官王植的“凶手”，纷纷对其唾骂且 投掷石块，此时关羽惟有颓然跪地，忍受“英雄神话”的破灭关羽难舍英雄名，为护其毕生自尊，曹操毅然应允做反派，直言：“英雄，自然你来当， 小人，我来！”并威胁无辜：“今天的事若是传了出去，哪怕是一个字
6、，通通抄家灭族。 ”更 主动满足关羽之愿而留百姓性命，反令关羽因受恩而进退两难，更成为其后他答应曹操直 杀袁绍的“筹码”。职场启示：人才是任何一个老板都爱抢的，但金钱绝非令人才甘于为之效劳的法宝， 面对“适者生存”的职场残酷法则，人才真正需要的，反倒是老板对他的认同和为他做出牺 牲的真诚！换言之，懂得为员工付出心血的老板才是好老板，懂得为顾全大局牺牲局部利 益的老板才能在职场上屡战屡胜、无往不利。必须注意的是，虽说是人才，但每个初入职场的“菜鸟”总会因经验不足而犯下低级错 误，有时甚至会触犯企业的直接利益。但若老板独具慧眼，认定此人日后将大有所为，则 最明智之举无疑是暂代员工“背黑锅”，将损失
7、与责任往自己身上推，这样非但能留住人才， 更能让员工为其付出之“义”而主动作出更多的自我规范，李代桃僵，实则一举两得。4：把握下属无形中表现的机会：把握下属无形中表现的机会职场妙招：顺手牵羊微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。博弈双方：曹操刘备、孙权博弈胜方：曹操剧情解读：关羽死后，曹操非但亲自为他打点葬礼，更为拜祭他长跪不起，尽展其爱 才之韬略。但虽爱才，曹操对关羽始终心怀利用非但在关羽生前出尽招数盼将其笼络 为自己打天下，即使面对禅僧“想不到人死了还能为曹公所用”的感慨，亦不忘道：“我可没 说过我是只羊。 ”遂引出其后曹操借关羽之死挑起蜀吴之争、令蜀吴之盟破裂等典故。职场启示：俗话说“
8、无商不奸”，老板聘请人才为之效劳，本身已是利用关系，说得好 听就是对人才的能力物尽其用，说得不好听，则自然是将人才的前后资源榨干为止！但这并不意味老板奸诈阴险，相反，若老板本身待人才不薄的前提下榨取资源，则在 更为险恶的职场环境下，却也说得上是“仁至义尽”，而人才既愿为老板效劳，则即使得知 老板在紧握他的价值取得利润，亦难有痛斥之机，由此可见，对一些出自人才身上的意外 机会作“顺手牵羊”，是为老板占据职场地位的必要之途。5：创造向老板提要求的平台：创造向老板提要求的平台职场妙招：围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。博弈双方：关云长曹操博弈胜方：无剧情解读：关云长开头关羽被曹操所俘后，义兄刘备的
9、家眷亦在曹营，为达到“不 用再打了”的目的，也便于让曹操日后将刘备家眷放回，惟有答应曹操出马斩杀颜良，并以 “万夫莫敌”之勇直灭敌将。此后，关羽在曹营地位跃升，既被封为汉寿亭侯，又得到更多 与曹操谈条件的机会，最终成功带义嫂离城，引出千里走单骑、过五关斩六将等典故。因 此，若非斩颜良一战，关羽未必能在曹操面前赢得选择的余地职场启示：关于自古以来职场上老板与下属的关系，向来是“老板说了算，你说了不算； 老板说你行，你才行。 ”也就是说，即使自己能力过人，但若以权力上的弱项与老板硬碰， 结局往往弄巧反拙。故此，趋利避害才是企业员工在不得罪老板的前提下达到目的的有效手段，即以实际工作成绩为筹码，使老
10、板主动给予诸如加薪、升职等优厚条件的机会，这 就是运用“围魏救赵”延伸而出的职场妙招，在与老板的博弈中取得更多的主动权。6：利用周遭条件挽留人才：利用周遭条件挽留人才职场妙招：以逸待劳困敌之势，不以战；损刚益柔。博弈双方：关云长曹操博弈胜方：曹操剧情解读：关云长中的曹操有一句对白：“云长兄，曹营五千人马有谁能拦得住你 吗？”此言非虚，面对关羽的“万夫莫敌”之勇，若曹操为挽留他而出兵胁迫，必将适得其反。 故，最好的笼络人心之法，便是以“以柔克刚”的原理，让百姓将之奉为真正的明君，当关 羽执意离曹奔刘时，自然有种种力量主动将之掣肘。正如片中关羽农田与曹操对话，曹操声称“我们开了荒、种了麦，从洛阳带
11、到许昌的几 十万人，六年当中没有一个人被饿死。 ”已道出其为人心所向；待关羽离曹时，百姓对之声 称“曹大人已经把户口给办好了”，孩童更将曹操称为“财神爷”；即使关羽千辛万苦向好友 韩福求助，却被对方反称“曹大人掌权以来百废复兴，日子虽苦，还算得上是好日子”，更 质问其“为何还要打下去？”，继而演变为反向倒戈之战尽管关羽始终未甘为曹操低头， 但曹操无疑掌控民心，即使挽留不成，关羽的地位无疑也由强变弱，曹操正是发挥了主观 能动性，创造良机。职场启示：在职场上，尤其当人才功成名就，对前途的取向亦会不断变化，在老板眼 中，他们更像是一颗随时用辞职来“引爆”的“定时炸弹”。与其可能出现被动挽留而不得要
12、领的情况，不如主动出击，利用待遇、环境、职位等条件在无形中对人才“潜移默化”，自 然能掌握更多主动权，让人才继续为之效劳。 7：利用敌方人才反攻对手：利用敌方人才反攻对手职场妙招：借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。博弈双方：关云长曹操博弈胜方：无剧情解读：在关云长展开曹操倒叙时，曹操就在独白中将关羽当作“棋子”：“我很 清楚，有他当我的棋子，我就能走好眼前这步棋。 ”而曹操不断笼络关羽，最重要的目的亦 是由他助其反灭袁绍、孙权甚至刘备，让之一统天下！即使关羽始终不允，但曹操的“借刀 杀人”还是使得明目张胆，几乎让关羽为之困扰。事实上， 关云长里的曹操正是擅由敌方阵营挖人，并
13、利用“叛将”力量反攻其原属国， 正如片中所言：“曹营里面有谁不是降将？”可谓曹操最狠也最绝的一招妙计！职场启示：职场如战场、官商猛于虎，明争暗斗是少不了的，作为一个成功的职场老 板，心计的地位更是无可取代，否则惟有在商场上任人宰割。事实上，任何一家企业在都有随时被同行攻击的遭遇，正所谓“先下手为强”，如何背 地里反捅一刀逆转形势，当然是老板必要的“经商之道”。故，最好的方法之一就是从对方 人才下手，借利用、诱惑、离间等手段让之转投阵营之余，更能掌握竞争对手的有利信息， 同时也得到一个人才辅助，三者合一将对方打垮，何以不为？8：瞄准时机反驳老板错误意图：瞄准时机反驳老板错误意图职场妙招：反客为主
14、乘隙插足，扼其主机，渐之进也。博弈双方：曹操张辽博弈胜方：张辽剧情解读：关羽离曹后，曹操本放任其离去，但其属下听言汉献帝，暗中布将阻截关 羽，令其“过五关斩六将”。抗命之举令曹操大动肝火，欲动手斩杀军师荀攸，却被张辽制 止，面对曹操“要反”之说，张辽反而不动声色，对其言：“宁我负天下人，毋天下人负我这可是你说的。 ”顿时令曹操哑口无言，最终惟有向属下承认：“你们是对的，我错了。 ”职场启示：老板固然是一家企业的最终决策者和领导者，但老板终归有误，许多下属 却惧于其权力，即使老板出错，也只敢跟着他往错误的方向走，结果失败后又难辞其咎， 吃力不讨好。故，身为下属人才，若欲成功反驳老板的错误意图，同
15、时让其加接纳自己的建议，最 好的方法就是瞄准时机、反客为主，既能避免得罪上司，更能避免企业出现不必要的的损 失，是为相当巧妙的职场博弈。9：别被老板或同事的出卖打乱前途：别被老板或同事的出卖打乱前途职场妙招：假道伐虢两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。博弈双方：关云长汉献帝博弈胜方：汉献帝剧情解读：一些看似可怜、而又与你很交心的人，难免会有背后设计陷害你的时候， 但关羽为人直率，坚持对周遭人以“义”相待，自然落入了汉献帝的圈套乍看之下，汉 献帝不过是受曹操摆布的傀儡皇帝，面对关羽“皇上是天命”之说，他反而唯唯诺诺，对曹 操言听计从，令关羽对曹操“挟天子以令诸侯”更加痛恨岂料，当关羽过五
16、关斩六将，认为曹操“说一套做一套”派兵伏击他时，却殊不知背后 的主谋原是汉献帝，当真相大白后，甚至曹操也对之咬牙切齿，但他这厢反击曹操“你以为 我不敢杀他？”那厢又对关羽据理力争“我是天命，你杀不了我！“结果令“皇命难违”成为他 最正当而正直的理由，纵观全片，实则相当讽刺。职场启示：无论老板抑或同事，有时对你的热情反而会是陷害你的“跳板”，毕竟职场 无知己，若轻易将友情寄托在一些外表正直实则心术不正的同事身上，则往往落得个自作 自受的结局，皆因一方面同事可能会受私欲所趋将你出卖，另一方面老板骗取你的信任又 实则是让你做他的棋子，三方互相离间，正是“假道伐虢”之术。故，尽管关羽看错汉献帝，我们在职场上却要像他那般坚持面对曹操的热情笼络， 始终不肯对之交心，即使前途因此自毁，也不容于内心与之“同流合污”，正如一家企业的 员工，突然的热情与友情，纯粹当之浮云罢了。10：别轻易遭上司的诱惑麻痹：别轻易遭上司的诱惑麻痹职场妙招：美人计
