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1、五一珠宝促销方案珠宝“五一”黄金周促销备选方案 方案一:五一“钻石代表我的心超值关爱消费者” 一活动时间:5.1-5.7 二活动主题:五一“钻石代表我的心”超值回报消费者 三活动内容: 5 月 1 日钻石吊坠及戒指超值回报价 510 元发售 5 月 2 日钻石吊坠及戒指超值回报价 520 元发售 5 月 3 日钻石吊坠及戒指超值回报价 530 元发售 5 月 4 日钻石吊坠及戒指超值回报价 540 元发售 5 月 5 日钻石吊坠及戒指超值回报价 550 元发售 5 月 6 日钻石吊坠及戒指超值回报价 560 元发售 5 月 7 日钻石吊坠及戒指超值回报价 570 元发售(素金不参与优惠活动)四
2、. 活动宣传与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是五一“钻石代表我的心” 超值回报消费者 ,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一 “钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电 话的详细广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或 X 展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾 客咨询; 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、
3、代理商反馈意见等收集至珠宝推广 总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 1. 宣传费用约 3000 元; 2. X 展架:85 元; 3. 总计: 3000853085 元。方案二:“五一”圆梦钻石超值送一活动时间:5.1-5.7 二活动主题:圆梦钻石超值送 三活动内容: 1. 圆梦钻石柜: 设立“圆梦钻石柜” ,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达 510 元,圆顾客一个超值 钻石梦。 2. 爱心帽买就送: 凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽,每天限送 18 顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。四. 活动宣传与推广 (1)
4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是珠宝圆梦钻石超值 送 ,内容包括“圆梦钻石柜” 、 “ 爱心帽买就送”等活动的参与细则; (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻 石柜” 、 “ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或 X 展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾 客咨询; 五. 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广 总部品牌规划
5、部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算1. “太阳帽费用:15 元1851350 元; 2. 宣传费用约 3000 元; 3. X 展架:85 元; 总计: 13503000854435 元。 方案三:五一“链”结顾客心 一活动时间:5.1-5.7 二活动主题:五一“链”结顾客心 三活动内容:1. “链”结顾客心: 5 月 1 日凡购买 3000 元以上加 51 元钱即送 18K 链一条 5 月 2 日凡购买 3000 元以上加 52 元钱即送 18K 链一条 5 月 3 日凡购买 3000 元以上加 53 元钱即送 18K 链一条 5 月 4 日凡购买
6、3000 元以上加 54 元钱即送 18K 链一条 5 月 5 日凡购买 3000 元以上加 55 元钱即送 18K 链一条 5 月 6 日凡购买 3000 元以上加 56 元钱即送 18K 链一条 5 月 7 日凡购买 3000 元以上加 57 元钱即送 18K 链一条 (素金不参与优惠活动)2. 五一旧饰换新颜: 在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费, 同时免费提供清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加) ,使所有首饰“旧貌换新 颜” 。四. 活动宣传与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是五一链结顾客心 ,内 容包括“五一链
7、结顾客心” 、 “五一旧饰换新颜”等活动的参与细则; (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一 链结顾客心” 、 “五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的 详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或 X 展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾 客咨询; 五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广 总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六. 活动经费预算 1.
8、 宣传费用约 3000 元; 2. X 展架:85 元; 3. 总计: 3000853085 元。方案三: 08 年 XX 珠宝城促销方案 XX 珠宝最新促销 XX 珠宝城 5.1 促销活动方案 目 录 1、活动要点综述 2、活动规划概述 3、活动促销形式 4、活动宣传渠道5、物料统计说明6、活动人员分工 7、时间进程表 8、任务推进表 第一部分:活动要点综述 方案要点:1、对现有商品进行促销销售,保证成本的前提下,达到消库之目的。 2、对外宣传:A、对外宣传 XX 珠宝城方案目的:促销思路:针对现*国际珠宝城滞销商品、库存商品、抵价商品,结合现有的商品结构,借助特价商 品、惊爆商品提升销售。
9、第二部分:活动规划概述1、主题: 告别国际珠宝城 迎接 XX 珠宝 全场零利润大清货2、活动时间2006 年 4 月 25 日2006 年 5 月 7 日 3、活动区域*县及周边县市4、活动目标1).彻底清理不良库存,提高销售,促进资金周转顺畅;2).凝聚人气,为香港*珠宝提升形象和新品上市做好铺垫;3).提升形象:提高“*珠宝”在该区域的关注度和美誉度;4).扩大影响:扩大专业、权威和信赖的品牌影响。5、活动重点说明为完成产品结构调整,配合“5.1”促销后推出*珠宝百年老字号品牌,结合*的促 销推广特征,国际珠宝城珠宝决定在*珠宝进驻前进行让利的促销;为使活动高效进行, 必须通过电视、报纸、
10、网站等大众媒体,以及短消息、宣传单派发等手段,进行广而告之, 迅速告知市民。6、活动细则产品准备:(1)4 月 21 日开始对库存货品的清理、分类、统计;(2)4 月 24 日,整理陈列。除了 07 新款保持原有的精品陈列方式外, 其他货品都以 批发堆货的形式出现,以营造清货氛围;(3)促销活动开始之前两周,联系新品下单,如:补充婚庆首饰、时尚 K 金、红蓝宝 和玉器等货品。第三部分:活动促销形式1、促销活动一:特价促销利用低价商品吸引人流。对部分低档和滞销商品进行低价销售,提升活动效应。建议: 1、10 元(原价 10-50 元)区选择 30 个单品: 玉石:15 个 银饰品:15 个 2、
11、100 元(原价 100-300 元)区选择 50 个: 黄金:25 个3、1000 元(原价 1000-2000 元)区选择 60 个:人造镐石 30 个 钯金钻石产品 30 个2、促销活动二:0 利润清仓商品1).本次活动主要以镶嵌类、钻石、宝石、玉器等为促销产品:56 折零利润大清货;。3、促销活动三:买赠促销1) 、2007 年镶嵌类新款产品 7 折优惠,能获得意外礼品一份2) 、素金类;黄、铂金等婚嫁类产品 7 折优惠。还能获得意外礼品一份4、促销活动四:奖品促销1) 、砸气球中大奖促销方式: A抽奖由店长和店员负责,抽奖时必须由二人执行; B每位顾客凭销售发票到服务区选者不同颜色的
12、气球砸爆,气球内有礼品的小纸条和对 应的奖品,凭发票和小纸条到服务人员那里领取抽星云奖品(特价珠宝除外,每张发票只能 砸一次) ,店长在已经得奖的发票正面盖章。表示顾客已参加幸运抽奖活动。奖项设置:奖项数额奖品价值(元)特等奖1数码 DV 一部3000 元一等奖2手机2000 元二等奖10床上用品五件套300三等奖20MP4200纪念品所有到场顾客小挂饰10广告宣传词:今天你砸了没有;100%中奖,机会永不落空!2) 、每天幸运之星奖(5.1-5.7)5.1-5.7 期间每天前 10 为购买珠宝(特价珠宝除外)的顾客都奖获得价值 200 元的礼品一 份。广告宣传词:成为幸运之星,幸运礼品等着你
13、!先到先得,机会难得第四部分:活动宣传渠道1、报纸单张夹递【夹递时间】 4 月 25 日4 月 30 日【覆盖区域】 以*县城为核心,向*各个镇区及周边县区辐射【重点区域】 大型企业、机关单位、社区【媒介选择】 建议以本地报纸为主【投放数量】 直邮夹报 1000 份(暂定) ,4 月 24 日 1 次、4 月 28 日 1 次【单张内容】 国际珠宝城全场珠宝 0 利润大清仓;告别国际珠宝城,迎接香港*珠宝2、大众媒体广告方案1)睢宁有线电视台;版面广告 4 次,逢周一周五发布,4 月 24 日一次,4 月 29 日一次,5 月 1 日一次,5 月 5 日一次;字幕广告 50 次,4 月 25
14、日5 月 6 日连续发布;2)睢宁当地报纸;报纸广告:促销版面广告 4 次,4 月 24 日 1 次,4 月 26 日 1 次,4 月 28 日 1 次,4 月 30 日 1 次;5 月 3 日次。尽量申请一部分报纸,由国际珠宝城组织派发。3)*广播电台;4 月 24 日开始,在交通频率和音乐频率各发布广告 2 次/日;4)睢宁当地知名网站(*广播电视台/ );在网站首页显要位置发布活动的新闻,在论坛上发布促销信息的帖子;3、移动信息平台【宣传时间】 4 月 25 日5 月 7 日【宣传方式】 短信平台:短信群发向目标客户群群发活动信息4.户外广告宣传【宣传时间】 4 月 25 日5 月 10
15、 日【宣传区域】 *所辖范围,辐射各个镇区【宣传方式】 县城:1、店铺门头巨型条幅广告;尺寸待定,自 4 月 23 日即可悬挂,起造势作用;2、国际珠宝城顶棚大型喷绘广告3、国际珠宝城门口安装 1 个大型拱门或者 2 条腾空氢气球。4、建议在睢宁国际珠宝城周边 100 米范围内插彩旗(需和城管提前协商)5、睢宁国际珠宝城外围墙体(含玻璃橱窗)6、*标志性建筑楼体大牌广告(需和物业协商)7、睢宁主要的几条十字路口安装大型喷绘广告各个镇区:1、鉴于睢宁各个镇区所处地域的特殊性,建议在睢宁主要公路路边房屋寻找合适广告位, 粉刷广告墙(需提前和房主协商)2、在镇的中心区域周围寻找合适广告位,安装大型横
16、幅广告或彩旗广告(待定)3、在集市人流集中区域寻找合适广告位安装横幅广告(待定)5、其它媒体广告方案1)会员短消息的发布;4 月 24 日,发布 1 次;4 月 29 日,发布 1 次;5 月 8 日发布 1 次答谢信息;2)宣传单派发;(或夹报派发)活动开始之前二日,在*人流多的市场、繁华路段的主要路口派发宣传单 2 万份。3)店铺内背投电视播放促销信息发布,在活动开始前可以录制相关的促销宣传片,放在大 厅内重复播放。第五部分:物料统计说明1、宣传物料和采购礼品统计物料名称数量备注单张(双面)1000 张店里 300 张;外派 700 张展架8 个门口 4 个,店里 4 个海报100 份宣传海报 50 分,奖品海报 20 份,特价海报 30 份彩旗100 份珠宝城所在的两条街道 100 米长左右拱门1 条店铺