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1、农家科技：一本农业刊物缘何能逆势而上从年收入 19 万元到年收入突破 600 万元，从一本单一刊物到拥有三刊一网，从发行量仅 7000 份到 2010 年的 5 万份，从亏损大户到年年赢利，且社会效益极其显著重庆出版集团旗下的农家科技杂志社凭着对农民朋友的热情在困境中实现突围。在不少涉农期刊的经营和发行都处于下滑态势的大环境下，农家科技杂志社得以逆势而上的诀窍究竟是什么？提升内容 服务“三农”目前，大多数农业科技期刊的综合效益很低，生存和发展步履艰难。 农家科技2005 年全年销售收入只有 19.4 万元，亏损达 89 万元，杂志已濒临生死边缘。 “不改革，只有死路一条。 ”新上任的杂志社总编
2、辑刘绍星毅然将上任的“第一把火”烧到了提升杂志内容质量上。稿件质量是一本刊物的核心。针对过去常常坐在家里等稿子的状况，杂志社领导和编辑、记者主动走出去，邀请院士做顾问、写文章；主动向专家教授约稿，听取他们对杂志的改版意见；下到田间地头，了解基层需求，力争让杂志内容更加贴近广大农民、反映农民心声。杂志社先后与国内农业院校的专家建立了长期联系，并聘请 4 位院士担任科技顾问。同时，通过发放读者问卷调查、开展读刊用刊评刊活动、举办优秀论文评选等形式，在撰稿人、审稿人、编辑和读者之间建立起制度化、经常化的联系，形成“四位一体”的互动运行机制，对提高期刊的编辑出版质量起到了有效的保障和促进作用。面对 2
3、005 年以前农家科技实用科技多、市场信息版面少，各种信息混在一起不利于读者选择阅读的情况，杂志在2006 年改版时，对实用科技、市场信息进行分门别类地刊登。针对过去“重采编轻经营”的观念，杂志社让优秀复合型人才冲到经营一线，树立人人关心经营的氛围。根据行业特点，细分广告市场，深入开掘行业广告。2006 年实施改革以来，杂志社收到的作者来稿从以前每年几百篇到现在一年上万篇，丰富的稿源使刊物质量大大提高，杂志发行量也实现翻番。目前， 农家科技发行量达到 5 万册，在全国涉农期刊中名列前茅。2010 年，杂志社销售收入达到600 万元，是 2005 年的 30 倍。提升情感 贴近“三农”“我是你们
4、的一个农民读者，上期你们介绍的银杏早果丰产栽培技术我很感兴趣，请问哪里可以”在农家科技杂志社，这样的咨询电话几乎每天每个编辑、记者都会接到，咨询内容涉及养殖种植、购买种子化肥等。杂志社规定，全社每个职工只要接到这种电话，就必须跟踪负责到底，哪怕是不熟悉业务的财务人员，也必须确保把读者咨询电话转交至相关记者、编辑。为了让这些咨询更加集中、服务更为有效，杂志社还专门设立 24 小时的热线电话“包打听” ，留下相关编辑、记者的手机号。这些举措确确实实为读者带来了实效。比如，一名农村教师看了杂志上一篇关于养蚂蝗的文章后，通过“包打听”联系到厂家，开办起了蚂蝗养殖场，目前不仅自己发家致富，还带动周围人形
5、成了特种养殖链。针对健康问题越来越受到农民朋友的关注， 农家科技和重庆市相关权威部门开设健康生活栏目，并公布咨询热线，农民朋友有任何健康方面的问题都可直接向专家咨询。2007 年，杂志社在重庆首届农民工日赠刊近 3000 册；2007 年在向大别山捐赠科技期刊活动中，捐赠农家科技及农村科技实用小丛书 4500 余册。此外，杂志社职工每年多次参加三下乡活动，免费赠送杂志，与基层读者近距离接触，与之建立了深厚的感情。未雨绸缪 引领“三农”要想在涉农期刊界保持不败之地，杂志就必须不断推陈出新。针对目前返乡农民工较多，而这部分人有一定文化知识、对传统农业不感兴趣的现象， 农家科技在刊登传统养殖信息的同
6、时，也注意刊登新、特、种、养信息以及城乡致富的小项目信息，让他们在农村也能找到合适自己的发展路子。根据近年来“三农”发展的主旋律和特点， 农家科技还确立城乡和谐、大学生村官、城乡医保、家电下乡、农民工返乡创业、农产品市场与营销等重点内容，作为选题策划、稿源策划、栏目策划的重点。2007 年，杂志社注册中国城乡统筹发展网，并于 2010 年正式开通，利用网络平台为新农村建设、城乡统筹服务。今年3 月，网站进行改版升级，目前改版第一阶段任务已圆满完成，实现网站赢利的新局面。据统计，该网读者访问量已达 400 多万人次，有的文章刚发布十几天，点击量就达到 10 万人次。为做大做强网站，杂志社决定今年再投入 60 万元，用于网站扩容升级和推广之用。目前，杂志社已初步形成以农家科技为主业，涵盖城乡统筹 、中国城乡统筹发展网的产业化系统。在做好期刊和网络的同时，杂志社及时抓住市场需求策划选题，出版了农产品信息与市场营销 、 农产品市场信息收集和分析 、新农民闯市场指南系列等具有较好社会效益和经济效益的“三农”丛书。
