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1、较其他一些进入杭州的外来房企，中海地产似乎是一家少有“绯闻”的低调公司。在进入杭州市场两年之后，近期，中海地产迎来 30 岁生日。这家在行业里具有相当影响力的公司步步为营，六大项目、170 万平方米的开发规模，加上中海钱塘山水和金溪园热销所迅速积淀的品牌效应，如今的中海地产正用自己扎实的产品和务实稳健的风格，为杭州楼市呈现一幕又一幕堪称经典的地产奇迹。 记者 陈卿旗下项目屡创销售奇迹当 5 月 31 日的最后一刻来到时，杭州透明售房网上显示的数据，牢牢将杭州主城区 5 月的成交数据锁定在了破历史纪录的 10058 套。值得注意的是，在今年五月杭州主城区畅销前十名楼盘中，中海地产凭借旗下钱塘山水
2、和金溪园的优秀表现，一举成为唯一一家两个项目同时进入十强的企业。同时，中海地产也因为金溪园的 338 套和钱塘山水的 253 套成为前十名中楼盘销售套数最多的企业，其占了整个 5 月房地产市场近 6%的份额。去年 6 月 21 日，中海地产凭借旗下首个在杭项目钱塘山水首次面市，两天销售近 4 亿元的优秀成绩让市场产生不小震动。9 月 23 日，中海钱塘山水二期逆势开盘，在经历“万科降价”、杭州楼市逆转的恶劣市场环境下，依然取得了当日销售 80 多套的销售成绩。进入今年，随着市场的逐步回暖，钱塘山水的表现更为不俗。今年 3 月 21 日，中海钱塘山水 5 号楼盛大开盘，新推房源 164 套，当天
3、便创下热销 132 套，销售额 1 亿多元，超过 80%销售率的销售佳绩。而之后的 4 月 18 日，中海钱塘山水再推 126 套全江景 90平方米公寓，三小时内便被“抢购”一空，仅仅两天时间，所推房源便售罄。同样的销售奇迹还表现在中海地产位于三墩的项目金溪园。今年 4 月 28 日，中海金溪园首次开盘，当日销售率超过95%。5 月 23 日，中海金溪园二期开盘，2 个小时内，二期 12 号、14 号楼即告售罄。两次开盘，两次成为“日光盘”，如今的金溪园已经到了没买遗憾的景况。主流地产阵营镌刻中海印记多年以来，在杭州房产界曾经流传着这样一句话：“买不买房看地段，掏不掏钱看户型”。由此不难发现，
4、户型设计在楼盘销售环节的重要性。但一个楼盘要赢得市场的认可，仅靠户型创新是不够的，最终促使购房者下单的，是产品的综合性价比。 有业内人士如此评价中海地产，就像目前外界所了解到的那样，中海地产率先亮相市场的两大项目钱塘山水和金溪园，无论是创新户型以及产品品质，都给杭州的楼市带了一股创新之风。“我们对杭州这座城市十分看好，绝不是玩一票就走。越是市场热潮时，我们越是要沉下心潜心做产品。 ”中海地产高层如是表示。在地产界，中海更像是一位以“高音 C”服人的美声唱将，功底深厚、稳健而内敛。不仅表现为其稳健的财务策略、追求高质量的扩张，更注重对自身能力的整体提升与深度挖掘，这一切，事关专业操守。“中海地产
5、在杭州的成绩其实非常具有代表性。应该很客观地说，中海地产是目前为止进入杭州市场表现最为抢眼的外来地产巨头。 ”日前，一位业内人士在接受记者采访时，对中海地产近一年来在杭州市场的表现作出如此的评价。 “作为一家引领楼市 30 年的功勋级开发商，中海地产全面启动的第四代精品确实得到了杭州市场的广泛认同。 ”该人士认为，除了中海地产在地段、产品的优势以外，目前中海地产的品牌优势随着两大项目的热销，已经顺利与杭州市场进行了深入融合。经过两年时间的发展，中海地产作为全国房地产行业的领头羊已在杭州形成了非常良好的品牌形象和市场口碑。而杭州房地产市场经过十几年的发展，消费者购房越来越注重企业的品牌效应，正因
6、为如此，像中海地产这样注重品牌形象，以“楼楼精品、过程精品”作为开发理念的开发商理应受到市场的聚焦。随着中海金溪园即将推出城市排屋，中海与雅戈尔合作项目“篁外”以及中海紫藤苑的陆续亮相，中海地产将有望持续属于自己的杭州奇迹。牛市思维创造三十年精华史对于诞生于香港，光大于内地，且经历过 1998 年金融危机洗礼的中海地产来说，能够以坚定和沉稳应对市场起伏，把客户的需要放在首位，通过做好自身产品来提振市场。因为“危机，往往是危险与机遇并存。 ”这是大智者底气深厚的“牛市思维”，也是中海地产能够在市场震荡中保持良好业绩的重要原因。 有人说，30 年的中海地产发展史，实则就是一部颇具波澜的中国房地产精
7、华史。作为一家“80 后房企”的常青树，1979 年，伴随着改革开放的浪潮，中国海外集团有限公司在香港成立。从上世纪 80 年代起， “中海地产”开始在香港涉足房地产业务。时至今日，平均每 20 个香港人就有一个居住在中海开发或建造的房子里。1986 年，中海物业在香港成立。自此，中海第一个将“物业管理”的概念引进大陆，开启了中国大陆房地产物业规范化、流程化管理的先河。2006 年 4 月，中海物业更是率先跨出国门，为越南胡志明市高端项目提供高品质的物业服务，开创了国内物业管理国际化输出之先河。1993 年 3 月，中海地产第一个将银行按揭购房模式引进大陆、落户深圳的日常销售，1993 年 7
8、 月，这种模式蔓延到上海，1998 年，中国开始大力推进此项政策，极大地促进了中国的城市化进程。三十而立的中海地产，作为一家在国际招标、物业管理、样板房等为市场添彩的市场行为模式的第一个实践者，无论是在宽度、广度，还是深度上，都堪称屈指可数。中海地产（杭州）有限公司总经理韩春麟告诉记者，2009年是中海地产进驻杭州的第三个年头，在杭州市政府相关部门以及社会各界的关心和大力支持下，已经初步实现在杭州的战略布局。 “杭州是全世界最宜居的城市之一，有其他城市无法比拟的经济、人文、自然环境，加上市委市政府打造品质之城的决心，杭州绝对可以成为一个世界一流的城市，这是杭州房地产市场能够持续健康发展的基础，
9、也是中海地产把杭州作为重要发展战略城市的原因。 ”韩春麟进一步表示， “我们将在尊重杭州的历史、人文和自然环境的基础上，充分结合中海地产自身优势，根植杭州，为杭州建设品质之城作出最大的贡献。 责任、品质、诚信是我们企业一贯坚守的理念，我们将始终不渝地以高度的社会责任感，将每一个项目都打造成为精品典范，为我们的客户缔造一流的产品，提供一流的服务，创造一流的价值。 ”| 中海地产简介 | 中国海外发展有限公司（00688.HK） （简称中海地产，香港恒生指数成分股唯一的中资地产蓝筹股）作为中国海外集团旗下上市公司，目前发展项目已经超过 200 个，为数十万个家庭提供了卓越的居住选择和满意的消费体验
10、，实现了业务遍布香港、澳门、深圳、杭州等 22 个中国经济活跃城市的全国性战略布局。2004 年至 2008 年，中海地产连续五年蝉联中国房地产行业领导品牌（品牌价值达人民币 98.91 亿元） ，亦连续五年荣膺中国蓝筹地产榜首企业。近年，中海地产还相继荣获中国房地产百强企业综合实力 TOP10 第一名、中国大陆在香港上市房地产公司综合实力 TOP10 第一名、全球 40 大上市房地产公司指数成分股等荣誉称号。目前，中海地产已经形成了涵盖土地投资、设计营销、建筑施工、营销策划、售后服务与物业管理等房地产整体开发过程的全价值链体系。其中，华艺设计及中海物业均在业内享有盛誉。目前，中海地产拥有土地储备面积 2500 万平方米。
