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1、 XXX 管理有限公司1业务中心薪酬绩效管理办法201X 年 1 月版第一章 总 则第一条，适用范围 本制度适用于 XX 金融所有下属业务中心的营销序列岗位。第二条，职责权限 1， 人力资源中心负责对本制度进行起草、修订和提交。2， XX 金融核心领导岗位负责对本制度进行审批。第三条，定义1， 业绩。本制度中所有的业绩、业绩指标、任务目标、人均业绩，都是指折标业绩，即年化业绩。2， 级别。指营销序列（S）的分级，从 S1-S6。3， 等级。指某岗位在职者根据能力和业绩所细分出的职位等级。第四条，营销序列组织架构与岗位编制1， 分公司架构业务中心 总经理（S6）省总/大区总（S5）城市经理 （S
2、4）总监 （S3）团队经理 （S2）行政岗 培训岗 市场岗 运营岗 人事岗 财务岗 人事财务 行政前台培训督导 XXX 管理有限公司2备注：1，针对业务中心（S6）年化业绩 3000 万及以上设 6 个职能岗。2，业务中心（S6）年化业绩 2000 万-3000 万设 5 个职能岗（市场兼运营 1 个岗）。2， 分公司、营业部架构及编制团队经理 1（理财经理核算编制 6 人）团队经理 2（理财经理核算编制 6 人）总监 1团队经理 3（理财经理核算编制 6 人）总监 2同上总监 3同上人事财务 1 人行政前台 1 人城市经理 1培训督导 1 人城市经理 2内容同上省总/大区总 1人城市经理 3
3、内容同上人事岗人事 1 人行政岗行政前台 1 人培训岗培训 1 人市场岗市场 1 人运营岗运营 1 人业务中心总经理 1 人财务岗财务 1 人人员编制：业务中心总经理：原则上每个业务中心 1 名。省总/大区总：原则上每个省级分公司 1 名。城市经理：城市经理数量不定。总监：1 个城市标准配置 3 个总监。团队经理：1 个总监标配 3 个团队经理。理财经理：1 个团队经理标准配置 6 个理财经理。第五条，收入结构营销序列员工收入由基本工资+绩效工资+提成构成。试用期内，团队经理级别及以上基本工资按 80%发放。现阶段本公司工资体系包括“基本工资”、“绩效工资、“业绩提成”3 部分，具体介绍如下：
4、1、 基本工资：根据岗位对企业的重要性及影响程度确定岗位的工资数额；2、 绩效工资：业绩导向工资，除基本工资外根据每月任务的完成比例所发的工资；理财经理 （S1）XXX 管理有限公司33、 业绩提成与管理津贴：是与任职者、所在部门及公司的整体业绩密切相关，体现了公司以“业绩和能力付薪”的设计理念，业绩提成和管理津贴按月发放。4、试用期内，团队经理级别及以上基本工资按 80%发放。第二章 职级分类第六条， 职级划分为公司团队的培养和稳定，结合行业薪酬特点，同时也为体现岗位的激励导向、保证体现岗位激励的有效性和市场竞争力，根据不同岗位性质、特点设置不同的岗位，本薪酬体系主要覆盖以下理财岗位（由高到
5、低）：业务中心总经理、省总/大区总、城市经理、总监、团队经理、理财经理。第七条， 职级说明1、 业务中心总经理：管理以及监督下属省总/大区总，直接对公司 CEO 负责。2、 省总/大区总：管理以及监督下属城市经理，直接对业务中心总经理负责。3、 城市经理：管理以及监督下属总监，直接对省总/大区总负责。4、 总监：管理以及监督下属团队，直接对所属城市经理负责。5、 团队经理：管理以及监督下属，直接对所属总监负责。6、理财经理：个人开展业务，直接对团队经理负责。第三章 薪酬绩效标准依岗细化理财经理一、薪酬 全日制理财经理的薪资，按照下表设定：级别岗位基本工资（元）绩效工资基数（元）考核标准（Y=年
6、化金额）业绩目标(万元）当地最低工资05 万Y0 万3000010 万Y5 万350050020 万Y10 万3500100040 万Y20 万 S1理财经理 3500200070 万Y40 万10 万/月XXX 管理有限公司4二、提成提成金额当月年化业绩 X 提成比例。提成比例如下:级别岗位年化金额提成比例Y20 万1.20%20 万Y40 万1.50%40 万Y70 万1.60%70 万Y100 万1.70%100 万Y150 万1.80%150 万Y200 万1.90%S1理财经理Y200 万2.00%三、录用当月 15 日（含）以前入职，当月考核，当月 15 日后入职，次月开始考核。四
7、、试用期转正试用期为六个月。在预期转正日的前三天，需对员工是否转正做出决定，并在转正日前沟通给员工。五、转正后的晋升、辞退35004000100 万Y70 万35006500150 万Y100 万35009000Y150 万类别标 准按期转正试用期内月均业绩达到业绩目标，给予按时转正。提前转正试用期内提前完成了六个月的总和业绩目标，次月 1 日可提前转正。辞退试用期间考核期内无业绩，辞退；试用期内月均业绩目标达成率低于 70，可以辞退。类别标 准XXX 管理有限公司5员工转正后每季为一个考核期，考核期结束时评定晋升、辞退。团队经理1、薪酬 团队经理的薪资，按下表设定：二、提成提成金额当月完成业
8、绩 X 提成比例。提成比例如下：级别岗位业绩完成率提成比例Y40%0.00%40%Y60%0.20%60%Y100%0.30%100%Y150%0.40%S2团队经理Y150%0.50%三、录用当月 15 日（含）以前入职，当月考核，当月 15 日后入职，次月开始考核。4、试用期转正 晋升考核期季度业绩达到更高任一等级业绩目标，则晋升至该等级。转正后，考核期业绩达成率达到 100，有资格申请组建团队。维持考核期季度业绩达到业绩目标的80100，维持级别不变。辞退考核期内季度业绩未达到业绩目标的80，可以给予辞退处理。转正后季度业绩低于20万，辞退。级别岗位基本工资（元）绩效工资基数（元）考核标
9、准（Y=年化金额）业绩目标(万元）4000800Y40%40002000100%Y40%40004500150%Y100%S2团队经理40006000Y150%100 万（当人力超过 1+6时，每增加一人指标增加20 万）类别标 准XXX 管理有限公司6试用期为六个月。五、转正后的晋升、降级、辞退 员工转正后每季为一个考核期，考核期结束时评定晋升、降级、辞退。总 监一、薪酬 总监的薪资，按下表设定：2、绩效工资（如总监兼任机构负责人，绩效考核表增加费用控制率）1， 绩效工资绩效工资基数 X 绩效考核分数/100。2，绩效考核分数，按下表：按期转正试用期内月均业绩达到业绩目标的100%，给予按时
10、转正。提前转正试用期内提前完成六个月的总和业绩目标，次月 1 日可提前转正。辞退试用期内月均业绩目标低于业绩目标的 50，给予辞退或解散团队。类别标 准晋升考核期季度业绩达到更高任一等级的业绩目标，则晋升至该等级。维持季度业绩达到目标的 60100，维持级别不变。降级考核期内季度业绩未达到业绩目标的 60，下调至月人均业绩对应的等级。辞退考核期内季度业绩未达到业绩目标的50，给予辞退。级别岗位基本工资（元）绩效工资基数（元）考核标准（Y=年化金额）业绩目标(万元）50003000Y40%50005000100%Y40%500010000160%Y100%S3总监500013000Y160%30
11、0 万 （当人力超过时，每增加一个团队指标增加 100 万，每团队增加一人指标增加 20 万）考核结果 综合绩效考评指标权重 实际结果对应得分各项指标成绩Y200%105XXX 管理有限公司7注：一、业绩达成率=城市当月实际年化业绩/城市月度业绩考核指标。二、人均业绩=城市累计当月年化业绩/城市在册总人力（含职能岗位）。三、开单率=城市当月月累计年化业绩5万以上的开单人数/城市销售总人力（当月发薪人数，不含团队经理、总监、城市经理和职能岗）。3、提成提成金额当月完成业绩 X 提成比例。提成比例如下：级别岗位业绩完成率提成比例Y40%0.00%40%Y60%0.10%60%Y100%0.25%1
12、00%Y150%0.30%S3总监Y150%0.35%四、录用当月 15 日（含）以前入职，当月考核，当月 15 日后入职，次月开始考核。五、试用期转正 试用期为六个月。20%Y200%10020%以下50Y40 万10020 万Y40 万9010 万Y20 万50人均业绩30%10 万以下0对应得分*权重Y=100%10080%Y100%6040%Y80%30当月开单率10%40%以下0对应得分*权重类别标 准按期转正试用期内月均业绩达到业绩目标的 80%，给予按时转正。提前转正试用期内提前完成六个月的总和业绩目标，次月 1 日可提前转正。辞退试用期内月均业绩目标低于业绩目标的 50，给予辞
13、退。XXX 管理有限公司8六、转正后的晋升、降级、辞退。员工转正后每季为一个考核期，考核期结束时评定晋升、降级、辞退。类别标 准晋升考核期季度业绩达到更高任一等级的业绩目标，则晋升至该等级。维持季度业绩达到目标的 60100，维持级别不变。降级考核期内季度业绩未达到业绩目标的 60，下调至月人均业绩对应的等级。辞退考核期内季度业绩目标低于业绩目标的 50，给予辞退。城市经理一、薪酬 城市经理的薪资，按下表设定：级别岗位基本工资（元）绩效工资基数 （元）考核标准 （Y=年化金额）业绩目标（万元）S4城市经理600014000绩效考核详见绩效考核表900 万（当人力超过时，每增加一个总监团队指标增
14、加 300 万，每增加一个团队指标增加100 万，每团队增加一人指标增加 20 万）二、绩效工资1、绩效工资绩效工资基数X绩效考核分数/100。2、绩效考核分数，按下表：考核结果综合绩效考评指标权重实际结果对应得分各项指标成绩Y120%10080%Y120%9040%Y80%80业绩达成率45%10%Y40%70对应得分*权重XXX 管理有限公司910%以下60120%以上0100%-120%8080%-100%100费用控制率20%80%以下150对应得分*权重综合行政管理（包括人事运营内控等部门）15%严格执行人事运营内控等相关规定100对应得分*权重Y40 万10020 万Y40 万90
15、10 万Y20 万50人均业绩10%10 万以下0对应得分*权重Y=100%10080%Y100%6040%Y80%30当月开单率10%40%以下0对应得分*权重注：一、业绩达成率=城市当月实际年化业绩/城市月度业绩考核指标。二、费用控制率参照财务部相关分公司财务执行标准计算。三、综合行政管理计算参照行政、人事、运营、培训督导等部门相关文件，有严重违反相关规定者扣除该项所有得分。四、人均业绩=城市累计当月年化业绩/城市在册总人力（含职能岗位）。五、开单率=城市当月月累计年化业绩5万以上的开单人数/城市销售总人力(当月发薪人数，不含团队经理、总监、城市经理和职能岗）。三、 提成提成金额当月完成业绩 X 提成比例。提成比例如下：（60%正常发放，40%按综合绩效考评得分比例发放）级别岗位年化金额提成比例Y300 万0.05%300 万Y600 万0.07%S4城市经理600 万Y900 万0.10%XXX 管理有限公司10四、录用当月 15 日（含）以前入职，当月考核，当月 15 日后入职，次月开始考核。5、试用期转正 试用期为六个月。六、转正后的晋升、降级、辞退。员工转正后每季为一个考核
