凤凰城项目推广方案

《凤凰城项目推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《凤凰城项目推广方案（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、清江凤凰城项目推广计划 1目录目录1.1. 销售策略销售策略 1.11.1 销售必备条件销售必备条件 1.21.2 开售时机建议开售时机建议 1.31.3 造势活动及促销手段汇总造势活动及促销手段汇总 1.41.4 价格策略价格策略2.2. 宣传包装策略宣传包装策略 2.12.1 项目案名及项目案名及 logologo 建议建议 2.22.2 地盘包装建议地盘包装建议 2.2.12.2.1 环境美化环境美化 2.2.22.2.2 工地围墙工地围墙 2.2.32.2.3 销售中心销售中心 2.2.42.2.4 示范单位示范单位 2.2.52.2.5 沿街指示牌沿街指示牌 2.2.62.2.6 楼

2、体条幅楼体条幅 2.2.72.2.7 路灯彩旗路灯彩旗 2.2.82.2.8 节日气球节日气球2.32.3 形象宣传建议形象宣传建议 2.3.12.3.1 报纸广告报纸广告 2.3.22.3.2 电视广告电视广告 2.3.32.3.3 新闻缮稿新闻缮稿 2.3.42.3.4 直邮广告（直邮广告（DMDM） 2.3.52.3.5 广告牌广告牌 2.3.62.3.6 网络广告网络广告 2.3.72.3.7 灯箱广告灯箱广告 2.3.82.3.8 车体广告车体广告 2.3.92.3.9 看楼专车看楼专车 2.3.102.3.10 其他其他2.42.4 销售工具建议销售工具建议 2.4.12.4.1

3、展板展板 2.4.22.4.2 模型模型 2.4.32.4.3 楼书楼书 2.4.42.4.4 生活手册生活手册 2.4.52.4.5 折页折页 2.4.62.4.6 户型单页户型单页2.4.72.4.7 VCDVCD清江凤凰城项目推广计划 22.4.82.4.8 纪念品纪念品 2.4.92.4.9 手提袋手提袋 2.4.102.4.10 客户通讯客户通讯2.52.5 项目推广计划建议项目推广计划建议 2.5.12.5.1 宣传诉求重点宣传诉求重点 2.5.22.5.2 配合销售策略的各阶段推广安排配合销售策略的各阶段推广安排 （媒体组合、配合条件、活动安排、阶段目标）（媒体组合、配合条件、活

4、动安排、阶段目标）2.62.6 项目推广预算及投放计划项目推广预算及投放计划清江凤凰城项目推广计划 31.1.销售策略销售策略 1.11.1 项目销售必备条件项目销售必备条件 条件条件 1 1：法律文件：法律文件 五证齐全是项目开售的基本条件，虽然住宅市场中大多数项目无证（专指销售许可证） 销售，但建议公司考虑到企业及项目形象的问题，考虑到项目分期开发的风险，毕竟 这种行为属于违法操作，而且在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式商品房 买卖合同 ，只签认购书根本无法保障双方利益；若因处理不善引起客户纠纷，将 会影响楼盘声誉和销售。 国有土地使用权证 建设工程规划许可证 建设用地规划许可证 开

5、工许可证 销（预）售许可证 故需提醒公司注意以上证件是住宅市场项目正式推广销售的必要条件，凤凰城项目的 正式开售时间将同样严格受到五证的影响。条件条件 2 2：现场包装：现场包装 凤凰城项目的现场销售环境应该是从外（围墙、绿化）到里（售楼处、样板房）的和 谐统一，这是体现本项目档次高低的最真实反映，也是销售人员与客户交流的主要场 所，是客户对项目印象的主要构成。所谓“好环境，好心情” ，看房环境、气氛的好坏 对客户、对销售人员的情绪都有很大的影响。建议凤凰城项目根据项目市场定位为客 户提供良好的卖场环境。 售楼中心前的环境美化 工地外围墙的包装 销售中心 示范单位（通过笔者对住宅市场的调研发现

6、大部分项目在期房销售时没有给客户展示样板间，（通过笔者对住宅市场的调研发现大部分项目在期房销售时没有给客户展示样板间，因此这一因素或多或少的导致大部分项目在远期期房销售时客户成交速度明显相对准因此这一因素或多或少的导致大部分项目在远期期房销售时客户成交速度明显相对准现房时较慢，结合本项目的市场定位我们强调本项目样板间的重要性，它将成为加快现房时较慢，结合本项目的市场定位我们强调本项目样板间的重要性，它将成为加快销售速度，加快本项目回款的重要因素）销售速度，加快本项目回款的重要因素）指示牌 楼体条幅 路灯彩旗条件条件 3 3：宣传途经：宣传途经 在具有良好销售环境的前提下，我们应以引起客户对凤凰

7、城项目的兴趣以至莅临现场 参观为主要目的，发掘尽可能多的宣传途径，提高市场曝光率；并在向市场推介本项 目的过程中建立项目的形象和知名度。 直邮广告（DM） 报纸广告 新闻缮稿清江凤凰城项目推广计划 4电视广告 电台广播 广告牌 车身广告 灯箱广告 直销活动 公关活动条件条件 4 4：销售工具：销售工具 销售工具是与客户沟通的特殊媒体，也是客户了解项目最直接有效的途径，项目留给 客户什么样的印象与销售工具品质的高低也有很大关系。因此，在重视项目质量和宣 传包装的同时也不应该忽略销售工具的制作。 展板 模型 效果图 楼书 户型单页 折页 生活手册 产品说明手册 客户通讯 VCD（宣传片） 礼品 手

8、提袋条件条件 5 5：销售策略：销售策略 销售方式和价格策略将会是凤凰城项目前期进入市场成功与否的重要因素，在宣传配 合到位的情况下，根据项目所在区域住宅市场竞争对手情况，选择符合本项目的销售 方式和价格策略，这其中包括制定合理的价格表、提供灵活的付款方式和必要的促销 优惠三个方面。 销售渠道 价格策略 促销优惠 价格表 推售单位安排 付款办法条件条件 6 6：其他配合：其他配合 工程进度 销售培训资料 认购书 正式合同书 按揭银行清江凤凰城项目推广计划 5以上我们提出了凤凰城项目正式销售的必备条件，希望公司能够予以慎重考虑，尽量在有以上我们提出了凤凰城项目正式销售的必备条件，希望公司能够予以

9、慎重考虑，尽量在有 效的时间内完成大部分的准备工作，保证本项目在较为齐全的内部因素下销售，以抵挡未效的时间内完成大部分的准备工作，保证本项目在较为齐全的内部因素下销售，以抵挡未 来的市场风险，提高项目的竞争力，有效的加快本项目的销售速度。来的市场风险，提高项目的竞争力，有效的加快本项目的销售速度。1.21.2 开售时机建议开售时机建议 1.2.11.2.1 影响项目开售的因素影响项目开售的因素 1)客观因素客观因素 A)政治经济因素 国家政治经济因素的稳定与否对居民消费，特别是大额消费有很大影响。回顾过 去一年，中国政局稳定，经济持续向好,房地产市场虽出现局部过热现象，但总体 运行态势良好；从

10、本项目的市场研究报告的宏观分析中也表明,恩施市的房地产市 场开始步入市场化的进程，区域政治及经济环境将会支持、协助房地产市场渐渐 成为区域国民经济的支柱性产业之一。另外，随着居民生活水平不断提高，房地 产消费有望出现较高的增长率。 B)市场特征因素 根据我们针对凤凰城项目所在区域住宅市场的分析，结合项目本身的一些不利因 素的影响，一些位置较好的楼盘将会对本项目的目标消费群造成分流，影响项目 的销售进程。 另外，在本项目的调研过程中恩施市房地产市场还明显的具有以下特征： 恩施市住宅市场存在淡季、旺季之分：一般农历年前后两三个月为淡季； 4、5 月和 9、10 月前后共约半年时间是旺季，且大多数发

11、展商愿意选择旺季 开盘。 大多数目标客户群对现房的倾向性较高，使得大部分项目在接近封顶时才出 现即项目开盘热销后又一较好的销售场景。 C)喜庆节假。 每年我国都有很多传统、非传统的节假日等，尤其是五一、国庆、春节几个假期 分别连续放假 7 天。在今天假日经济日趋火爆的机遇下，建议公司在凤凰城项目 销售过程中，考虑到假日期间其他行业如旅游等对项目推广、销售的影响，同时 在不同的销售阶段，应采取积极态度举行节假日主题促销活动吸引市场的眼球。2 2）主观因素）主观因素 凤凰城项目销售所需具备的 6 类条件基本涵盖了项目开售所需准备的各项工作。就目 前项目实际情况而言，还需考虑以下几点与项目自身实际相

12、关的因素。本项目尚处图纸设计阶段，建筑方案仍在修改细化当中，估计还需 1 个月左右的时间才能完成规划设计；在办理相关法律文件方面，目前本项目仅仅具有国有土地使用权证，建筑方案还未报批，申请开工许可证及销售许可证等均需要一些时间，预计本项目最快在 4个月后具备齐全的销售证件；预计本项目在 2005 年 3 月能顺利开工（建筑施工） ；销售中心及地盘外部包装预计在 3 月初完工；清江凤凰城项目推广计划 6本项目的示范单位、地盘内部包装工作预计在 2005 年 5 月全部完成；销售策略和销售工具是项目开售的必备条件，销售工具的制作可在建筑方案基本确定时立即开始，预计 2 个月时间左右完成成品；我们将

13、凤凰城项目归属为市场引导类项目，而且本项目规模较大，因此建议公司在项目正式开盘销售前至少要有 2 个月以上的宣传铺垫工作，以便市场充分了解凤凰城项目情况及所倡导的生活方式，同时有利于本项目将声势在市场中造大；其他相关工作视重要程度依次在公开发售前陆续完成。3 3）本项目推广时机建议）本项目推广时机建议 综合以上客观和主观两方面因素考虑，我们建议本项目推出市场的时机为： 内部认购：内部认购：2005 年年 4 月初月初 公开发售：公开发售：2005 年年 5 月上旬月上旬 开盘发售：开盘发售：2005 年年 6 月月 备注：内部认购期的长短视凤凰城项目销售必备条件的准备状况及市场情况而定，并 直

14、接影响公开发售日期1.3 造势活动及促销手段汇总造势活动及促销手段汇总 1.3 .1 造势活动的目的和意义 炒热市场，形成特定时间内的舆论热点 使项目理念达到市场的较高认知度 产品品牌形象的树立和丰富 提升并保持项目的美誉度，使项目良好的口碑能够在目标市场层面流传 产品的促销 1.3. 2 造势活动方案汇总造势活动方案汇总 根据凤凰城项目的产品特点及市场定位，仔细分析凤凰城目标客户群的心理需求、消 费特点等，结合各个特定销售阶段具体要求，我们提供以下方案在凤凰城未来推广、 销售过程中予以采用。 凤凰城新闻发布酒会凤凰城新闻发布酒会 凤凰城生活方式的革命（项目产品推介会）凤凰城生活方式的革命（项

15、目产品推介会） 开盘嘉年华活动（或盛世腾龙，中国舞龙国家队舞龙表演）开盘嘉年华活动（或盛世腾龙，中国舞龙国家队舞龙表演） 永乐置业会永乐置业会 新空间、新生活或爱家新空间、新生活或爱家爱生活主题征文活动爱生活主题征文活动 新空间、新生活或爱家新空间、新生活或爱家爱生活主题摄影活动爱生活主题摄影活动 XXX 家装计划家装计划 入伙庆典入伙庆典 其他系列主题的楼盘展销会其他系列主题的楼盘展销会方案说明方案说明方案一清江凤凰城项目推广计划 7凤凰城项目市场公开新闻发布会凤凰城项目市场公开新闻发布会 地点： 某著名大酒店 时间： 项目在市场中预热 1 个月左右后 参加人员： 发展商、物业管理公司、媒介记者、累计客户、标识设计者 活动方式及目的： 在与会当天，邀请报纸等媒体，邀请公司、物业管理公司的各位老总及恩施市的 政府官员共同参加凤凰城项目的市场公开会； 正式在市场中公开凤凰城项目； 邀请政府官员对凤凰城项目致词； 公司致词，阐述凤凰城的开发理念； 标识设计者阐述标识设计心得及理念； 邀请物业管理公司老