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1、联想、TCL、索尼公司的战略比较非常有意思的比较，我没有太多时间整理，不过有心的读者可以看出一些东西。 联想：从“技工贸”到“？”联想集团成立于 1984 年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于 1994 年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号 992）的市值达到约 900 亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。 从一间小平房里起家、仅有 11 个人的联想集团，目前拥有员工 10,000 余人；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳
2、等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999 年实现销售收入 203 亿元人民币，连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑 125.8 万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家 120 家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，成为国内最具影响力的高科技公司。 在过去的十几年里，联想集团始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等 INTERNET 接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网
3、络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。 在技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整发展策略，提出了“打破应用甁颈，促进信息产业发展“的口号。1998 年，联想与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院，加大前瞻性技术研究；并通过进军软件产业，提高技术附加值；联想集团提出了面向 INTERNET 的新战略，全面进军数字化领域；全面发展信息服务业，积极开拓宽带网络业务，为发展二十一世纪联想科研开发新体制做充分的准备。 目前，联想拥有已经申请和正在申请的上百项技术和产品的国家专利，开发出包括奔月商用电脑和天禧家用电脑在内的
4、多个系列、一百余种型号的个人电脑产品，以及自有品牌激光打印机、MODEM 和其他网络产品，基于 LOGOEASY 和 SECURITYEASY 等多项 EASY 技术的主板产品，基于 ACE 和 POWERLINK技术的集成解决方案，联想还在积极研制开发满足家庭和个人需求的消费类信息产品，1998 年，中国第一台中文掌上电脑诞生在联想。 面对 INTERNET 经济的挑战，2000 年 4 月，联想集团主动应变进行大规模业务重组。从原来的以事业部为核心的体制向以子公司为核心的体制转变，形成两大子公司，分别为：向客户提供全面的 INTERNET的接入端产品、信息服务的联想电脑公司和为客户提供电子
5、商务为核心的局端产品及全面系统集成方案为主的联想神州数码有限公司，从而开创了联想集团全面进军网络时代与创造新经济的全新企业格局。 多年来，联想集团的决策层一直致力于制定联想的发展战略、贯彻联想的管理理念、保持并发扬联想的企业文化，力争使联想集团成为一个长久的、有规模的高科技企业。 发展现代高科技是中国面向二十一世纪的必然趋势，为了更好地将先进技术服务于中国信息产业的发展，联想集团将在推进国民经济信息化建设的进程中发挥更加重要的作用。 联想的子公司管理体制：案例联想神州数码科技发展公司为联想神州数码公司下属子公司之一，现有员工 1800 余人，在上海、广州、深圳等九个城市设有运作平台。 在业务运
6、作上，联想神州数码科技发展公司与 TOSHIBA、HP、CISCO、微软、IBM、MOTOROLA 等国际知名公司建立长期的战略合作关系。经营涉及 PC、外设、服务器、网络产品、小型机，移动办公设备、无线接入设备、软件等 10 多个品牌 20 多种产品，并以市场为导向积极拓展新的业务。2000 年联想神州数码科技发展公司在组织策略上，建立了以客户为导向的构架，实现由事业部向业务群组的转型，将 10 个事业部按照客户群划分为 3 个群组，从而提高企业运作竞争力。联想神州数码科技发展公司在未来的市场竞争中，将致力于以电子商务为核心，实现从以产品为中心的“产品分销“到以客户为中心的“服务创新“的转变
7、，提高效率，降低成本，丰富和扩大产品线和相关服务，提升产品分销及相关服务的内在竞争力TCL：战略的三大转移TCL 集团有限公司创办于 1981 年，在短短的 20 年时间里，TCL 从一个名不经传的地方国有企业发展成为一家拥有 100 多亿元总资产，品牌价值 75 亿元，员工超过 30000 人的大型国有控股企业集团。1999 年TCL 销售总额达 150 亿元，出口创汇 2.4 亿美元，年增长速度连续 10 年保持在 50%以上。如今的 TCL 已横跨家电、通讯、信息、电工四大产业领域，开始从传统的通讯、电子企业向以“3C“整合为核心、信息产业为主导的互联网接入设备主流供应商和服务商转移，并
8、成为中国最具竞争力的电子三强企业之一。在长期实践中，TCL 集团以超前的观念和行动，主动认识和培育市场，创造了“有计划的市场推广“、“服务营销“ 和“区域市场发展策略“等市场拓展新理念，建立了覆盖全国的营销网络，形成了自己的核心竞争力。TCL 倡导企业文化也是生产力的经营理念，强调“今日的文化就是明日的经济“，系统提炼了 “创中国名牌，建一流企业“、“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益“和“敬业、团队、创新“的核心价值观。TCL 企业文化是以中国优秀的传统文化为基础，吸收西方科学管理精髓，形成了具有兼收并蓄能力的“合金文化“和 “移民文化“。在企业经营中，TCL 坚持经营变革与管理
9、创新，大力推进企业产权制度改革，通过授权经营，落实了企业经营风险责任机制和利益激励机制。TCL 通过采取灵活机动的资本运营机制，先后兼并了香港陆氏彩电项目、河南美乐电视机厂、内蒙古彩虹电视机厂、金科集团和翰林汇软件公司，并与美国 Lotus Pacific 合作，进入了信息网络终端产品和信息服务领域。TCL 投资创办了爱思科微电子集成电路公司，介入了通讯系统设备制造、移动电话和锂离子电池等高科技领域。TCL 已开始进行产业结构调整，将逐步实现由传统家电产品制造商向互联网设备的主流厂商转变。面向 21 世纪，TCL 提出了创世界级中国企业的宏伟蓝图。为实现这一目标，TCL 将加快海外市场拓展步伐
10、，加大研究开发力度。TCL 提出以一流管理、一流产品、一流服务和一流队伍，向用户提供最好的产品、提供最好的服务、塑造出中国最好的品牌，在家电、通讯、信息和电工四大支柱产业赢得国内同行业的领先优势。我们争取用 10 年时间，使 TCL 的规模再增长 10 倍，销售额达到 1500 亿元，把 TCL 带入世界企业 500 强行列。产业布局凭借超前的战略眼光和优秀的市场操作能力，TCL 成功完成三次战略转移：80 年代初，凭借以电话机生产为代表的通讯设备产业完成 TCL 的原始积累。 90 年到 96 年，运用品牌战略和市场推广战略，将 TCL 品牌成功延展到大屏幕彩电为代表的视听产品和电工产品等产
11、品领域，并构建起 TCL 赖以生存和发展的两大资产：品牌和网络，初步实现了从单一电话机生产向多元化发展的战略布局。97 年起，整合品牌、市场和资本运营优势，全面向通讯、家电、信息产业进军，形成多元化发展的电子信息产业集团，并牢牢在市场上扎下了根。 从 1998 年到 2000 年，TCL 在家电、通讯、信息和电工四大支柱产业上获得长足发展。随着核心竞争力的不断提高，TCL 正从传统电子产品制造集团向以“3C”整合为核心竞争力，以信息产业为主导的电子信息企业全面拓展。TCL 的未来，是在十年内建立起世界级企业的核心竞争力，达到世界级企业的规模，在家电、通讯、信息和电工四大支柱产业保持在国内同等行
12、业中的领先优势，并力争在国际市场上获得更大份额，同时，全面进入互联网时代的新经济领域，以技术进步的创新、事业领域的拓展、市场拓展和资本运营的全球化，最终实现“创建世界级的中国企业”的宏伟目标。网络经济新战略：天地人家，伙伴天下8 月，李东生率领其家电、通讯、电脑 3C 干将进京，公布了他们的网络经济新战略：TCL 将由大型家电、通讯制造商战略拓展为全线互联网接入设备主流厂商和增值服务商，10 年后年销售总额将由去年的 150亿元跃升到 1500 亿元。以数字技术、网络技术牵引的 TCL 家电、通讯、信息“三套车“将把 TCL 载入全新的互联网时代。10 月，TCL 借第二届高交会在深圳举行之际
13、，生动有趣地向公众展示了未来信息家庭的陈设及生活方式。从这些举动中，明眼人看到了 TCL 集团网络经济的雄心壮志。李东生说，网络经济的市场机会同时存在于两大领域：除 IT 领域之外，传统产业信息化是更大、更广阔的领域。TCL 既将直接进军信息产业本身，更会利用信息技术改造传统家电、通信、电脑等产业经营模式和管理方式，提升其核心竞争力。他还风趣地建议大家，要对网络经济作两面观，不要拣了芝麻，忘了西瓜。TCL 在对 IT 产业跟踪关注了多年之后，1998 年成立电脑科技公司，大举进入家用电脑市场。凭借着品牌优势和营销网络，TCL 电脑仅用一年半时间就跻身国内 PC 市场的前 5 名。去年以来，TC
14、L 注资控股了金科、翰林汇，组建信息产业集团，先后向 IT 产业投资了数亿元。今年，TCL 天地人家网络公司在北京成立，这家公司提供富有特色的网络信息增值服务。近日，其 e 家家网站正式开通。TCL 的家电、通讯产品也纷纷开始了触网行动，网络产品精彩纷呈。去年 5 月，TCL 推出了国内第一台信息家电-网视通机顶盒，10 月，高清晰数字电视 DTV2000 上市，其分辨率超过了 1000 线，在接收数字信号的同时，还能通过机顶盒实现上网功能。今年，TCL 的“一指上网“网络电视 eTV 和 e 家家网站捆绑在一起推向市场。此外在通讯领域，TCL 的终端产品正向两个方向发展，一个方向是提高传输速
15、率，另一方向是实现无线按入。今年 TCL 研发出可上网的 WAP 手机、iPDA 产品，另外针对国内互联网数据传输速率低、用户上网不方便的现状，TCL 还推出了 Cable Modem、路由器等网络产品。TCL 新成立的通信技术公司，开发出 3N 宽带综合数据接入系统，Huble、网卡等网络通信产品，并已逐步占领了国内网络产品的部分市场。TCL 对原有传统产业的信息化改造也在有条不紊地进行着。过去 10 年，TCL 凭借遍布全国的营销网络优势，牢牢占据了彩电市场前三强的地位，并演绎了以小搏大成功切入彩电市场的奇迹。近年，TCL 又为自己的营销网络提出了全新定位：用信息技术支撑、高效运作的多元化
16、产品快速分销体系。这一定位将信息技术的应用及快速响应提到了举足轻重的地位。电子商务与商务电子化早在 1997 年，TCL 就未雨绸缪投入近亿元开始建立企业内部的 ERP 系统，该系统全面整合了 TCL 从研发、制造到销售的业务流程。经过几年的实践摸索，今年 8 月 TCL 内联网进销存系统已升级至 3.0 版本。这一系统使 TCL 的运营效率大大提高，并加快了物流、信息流、资金流的速度。李东生在他办公桌上的电脑旁自豪地演示，他可以通过 TCL 内联网迅速了解各种产品的销售情况，TCL 的物流、资金流速度是国内同行中最快的。今年上半年他们依靠信息化的营销平台，TCL 王牌彩电实现销售 273 万台，雄居国内第一位，但其相对库存却是行业中最小的。关于电子商务，TCL 集团总裁李东生有一个来自亲身感受的观点，即中国企业在步入电子商务之前，首先需要经过商务电子化阶段。他说，在.COM 和电子商务在国内风起云涌的时候，TCL 并没有去凑这个热闹。在企业电子商务的进程中，他们先从商务电子化入手，夯实基础，厚积薄发。中国企业在信息化管理进程中，往往是欲速则不达，求快成为赶
