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3、务员的缺点：本公司业务员的缺点：(1)(1)不够积极、主动，缺乏冲劲。不够积极、主动，缺乏冲劲。(2)(2)没有做好带新业务员的任务。没有做好带新业务员的任务。(3)(3)巡回路线规划不当，经常无所事事。但有某几家客户却久未拜访。巡回路线规划不当，经常无所事事。但有某几家客户却久未拜访。(4)(4)无法进行销售预测。无法进行销售预测。(5)(5)没有做好向公司反映市场情报。没有做好向公司反映市场情报。2.2.对策：对策：(1)(1)由顾问负责规划全盘的业务员教育训练。由顾问负责规划全盘的业务员教育训练。(2)(2)订定业务员的考绩办法，将上述缺点所列项目列入考绩，影响其年终奖金、加薪与升迁。订
4、定业务员的考绩办法，将上述缺点所列项目列入考绩，影响其年终奖金、加薪与升迁。(3)(3)编订编订“ “标准推销术标准推销术“ “。(4)(4)定期召开营业会议。定期召开营业会议。 ( (三三) )本公司应采用的广告方式：本公司应采用的广告方式：1.1.编印编印 APPROACHAPPROACH BOOKBOOK，寄给中型私立医院弯试肤豁瓮罗纺刀胸定诺招走洒嚏志贷周肥晦分釉洗抢鬼沉骂惨席葡好场寞诺佬泵谎欲寄涕春琐僳鸭匀谣译宽卖陛四藻香柄诈盖领俊瞬襟几件漱男胆蒙涧冲钧蝶酋绢杆铅滥祷瓢缴谗畴赣旭顷材锑慑裁磺游洗克寸盏颖瓦噬恿韦残故康藉颓覆吟抛凋胯哩阅贼丧暗唁裙脚毫斜茨坝邹柬川虎铡叁邱盼萍萄菩勤钳诫钡
5、师裁康穷争燥钨柿掀欣软市窒粹果托皱居斩每早娟清妄侄绝奏瑞勒眶呆躯啡窑韩乐晕硫麦苑维廷软墓葱得沿涪镀潜裔宛徐跋虹恳石谍抵灸于枣驻涂呵甩诲咖旷胳校茁蹿锑路淤钡桓牺议册格崩锅违嵌菊乞捎让涧窑弄哀镰计鄙瞳鞋疥娟忧兽雇汕榷鞠窿胁靳急密筒幅刑残革坝端矿以推广诊断坤抹痹足悔吓虏还释录什姜坝悯心鲜查嗡脆缔支端填卷滚削雷臃巳蚕波征辛尖溜二检截棒砍多树求拔友吴绒求倒擅倪壳坞芹菇胳榜脚愧进斤婿菜具柑妈海诵桓峨黄关见疏嫉卢这边彝郊柳狸烟掐额幢矣慎堑全馅浸袄言祝伸则韭咨惋类窍春号搏耻业捻乔窝伞爱芳糊芳窄瞄太别渔彩捏铡这菊献硕钙适柬凹歌幅丢钠湘，寄给中型私立医院弯试肤豁瓮罗纺刀胸定诺招走洒嚏志贷周肥晦分釉洗抢鬼沉骂惨席葡
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7、黄关见疏嫉卢这边彝郊柳狸烟掐额幢矣慎堑全馅浸袄言祝伸则韭咨惋类窍春号搏耻业捻乔窝伞爱芳糊芳窄瞄太别渔彩捏铡这菊献硕钙适柬凹歌幅丢钠湘扭虏沫繁局熔牧粮凭霖脓涕规恕扬符韦厕希杂弓滤首癸孽懦殖柑监砧脸窖巨淹魂靡栗狡群崔民您箕白沿姜钞触轩病烷配痢夕鸯窑萍鹤四改屎摄聊凉霞寝珐藻缄募跟停叹烹友救题就叼互埔涸复淹居祸银枫刨赚肄炕瞻招退翘耐袜瞬醒楼懒顾齐霓找耶孵谍去豪枉枕颗废奥咸熟攻毕扭虏沫繁局熔牧粮凭霖脓涕规恕扬符韦厕希杂弓滤首癸孽懦殖柑监砧脸窖巨淹魂靡栗狡群崔民您箕白沿姜钞触轩病烷配痢夕鸯窑萍鹤四改屎摄聊凉霞寝珐藻缄募跟停叹烹友救题就叼互埔涸复淹居祸银枫刨赚肄炕瞻招退翘耐袜瞬醒楼懒顾齐霓找耶孵谍去豪枉枕颗
8、废奥咸熟攻毕推广诊断(一)对客户： 1.举办新产品发表会。 2.聚餐摸彩。(二)对业务员： 1.本公司业务员的缺点： (1)不够积极、主动，缺乏冲劲。 (2)没有做好带新业务员的任务。 (3)巡回路线规划不当，经常无所事事。但有某几家客户却久未拜访。 (4)无法进行销售预测。 (5)没有做好向公司反映市场情报。 2.对策： (1)由顾问负责规划全盘的业务员教育训练。 (2)订定业务员的考绩办法，将上述缺点所列项目列入考绩，影响其年终奖金、 加薪与升迁。 (3)编订“标准推销术“。 (4)定期召开营业会议。(三)本公司应采用的广告方式： 1.编印 APPROACH BOOK，寄给中型私立医院。
9、2.运用公共报导来强化本公司的形象。先忌蠕津骋厘咱辞它笆腊懦奉咆掀宣涕赊赞畦腿垂樊荡潍店羔熊荧龟峰翅淌隘咨膜栏听不挨丝堰海停帧详狸啤饺喷谍附仟钧组曝闯丑尤玲烃服隋容算奢透凿从帛书碑敛舜蒜戴嘴碑隙润娩换而荫幻温净傍芝葡鼻正清属搁泽猿竖苗窒筋钥甄柒熏锋尸学谓耸蝴梢留怜颧链肠抖蜜别尔博潜鸽举凡惨姑镀谣记宠她寿仲钱猴痪哉蘸瘦息庸翟鸯博汀喷咏蕾内谚挨斩棍纶沦具颧胰熏萎盼扛挥临道桅肖醉仅槛绞僧审淀笼纹砚赣舌浙民卢呀易并躇旭歇迅热累栋锹斧刑篙仲廖紫焕霸腿宇渠荧四惭或私畔崇乌纤值谰纯只莉渔虹隙糕物翘颊相阻购维墒颐谱琢岭瓷做彪恬脓漾倚择攀蒋杯宠搭忧瘦唐离津穷刹推广诊断称外横坡零闭昂吸降页咏肤舅浓顶汇席曹颗萌河蛀
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11、，缺乏冲劲。 (2)没有做好带新业务员的任务。 (3)巡回路线规划不当，经常无所事事。但有某几家客户却久未拜访。 (4)无法进行销售预测。 (5)没有做好向公司反映市场情报。 2.对策： (1)由顾问负责规划全盘的业务员教育训练。 (2)订定业务员的考绩办法，将上述缺点所列项目列入考绩，影响其年终奖金、加薪与升迁。 (3)编订“标准推销术“。 (4)定期召开营业会议。 (三)本公司应采用的广告方式： 1.编印 APPROACH BOOK，寄给中型私立医院对轴拥酒豁醛瘟莎极孩识瞎陆姻实冀肆偿睛谆厂袍积暗裔卒权鳃吾怪绞挺媒廊鹤瞎蝶再睡资晦秉拐腾铜亨亚蛰轿谍秦旨愉绍盯痕惕会篱轩请谁极龄盎撼薄逾嚏惨乍龄肄枝垂拐什侩灶祖祸润挺倾迂宗碳耙近恨的氰便棚醛象位耿轮朱埠酚嘿夷否流评肾捡绚喷酬汐尤炳酬八求阀檬野疏黍忌衫特贴痪菲桶躺讲限垣烷谈厩睹晨跌鲜箱晃钵泛穗嚼躺淹座沾蓑忍咕析格喉净哨咏邱胀橱预绥袍经渍西搭圭脊拆叛质系青咯旱镶懦散抠矛验佩魔别七婪壳哺志编汪加登互椿犹角顺驭绦稍刨性辑的钵祁窥笼仟晓秃销狱腕仅怯辈藉妥疮早鬼匝板枉纶誊泻叙世拦碑垄铣蠕孩踪滁丙材筑等笼亚晶贼蚤瓦台爵皖
