市场与竞争分析

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1、1目目录录1.计划摘要2.企业、产品（服务）介绍3.市场与竞争分析4.市场营销策略5.市场营销方案6.投资、财务分析7.财务分析、附表8.组织结构9.研发策略及知识产权管理10. 机遇与风险11. 风险资本的退出 1 计计划摘要划摘要2 企企业业、 、产产品（服品（服务务）介）介绍绍2.2. 1.1. 产业背景产业背景在今天的中国各地，英语培训正在以惊人的速度产业化，成为许多人眼中的摇钱树。随 著中国经济的发展，95%以上的行业和产品已基本实现了供求平衡或供大于求。唯独教育产 业却仍处于供不应求的局面，形成了卖方市场，英语教育尤其如此。近几年来，英语产业的 年产值连续超过百亿元大关。 据统计，

2、目前中国居民的教育费用支出每年约 2500 亿元。这其中的很大一部份用在了 英语学习上。 这几年，各家名正言顺的外语学校争先恐后地开班讲英语，除了大名鼎鼎的新东方外， 还有更多的资本和机构进入了英语培训市场。进入中国的时间不太长的有美国 ELLIS 商务 英语、华尔街学校，他们摊子可是越铺越大；而扎根中国有此年头的英孚、凯恩，更是早早就 撒好了网，现在忙着拉网捞鱼 英语培训演变成今天的狂热，其中一个重要原因就是利益的驱动。英语产业为什么能在 市场疲软中异军突起，产销两旺？原因很明显中国目前已经进入了全民学英语的时代，无论 是真相还是假象，有一种现象在不断地暗示我们：不学英语，难以生存。 据统计

3、，目前中国共有外语培训教育机构超过 3000 家，英语培训学校的学费根据培训 内容、课程安排的不同从几百元到几千元不等，平均收费标准为每人每小时 10 元至 20 元。 由于正规的公立外语教育体系的非实用性以及现代人生存竞争的内动力驱使，导致市2场供不应求，促成了民营企业的大有作为。以新东方学校为例，学校 1993 年 10 月建校，创 业资产为零。到 2000 年，新东方的教学收入为 9000 多万元，目前是全国最大的出国考试培 训基地和口语及基础英语培训基地，俨然成了资产雄厚的“武林泰斗”。与培训相伴相生的英 语教材、辅导资料及其它英语读物的出版，也是英语产业的重要支柱。一项不完全统计表明

4、， 全国 25%以上的出版物是各类型的英语书，有的出版社完全靠吃英语过活。根据 CNNIC 最新公布的统计数字，至 2004 年中中国互联网网民人数已突破 8700 万，预计 2004 年底中国宽带用户将突破 3000 万大关。各大门户网站、电子商务网站和网络游戏网站目前的表现也非常抢眼，相比 2002 年网络泡沫时期的艰辛，不禁令人感叹互联网公司的大起大落、大悲大喜。但相对于其它互联网增值服务产业，网络教育市场的发展却一直比较平稳。如基础教育 领域的中小学网校、高等学历教育中的网络学院以及职业与培训教育中的英语、财会及司法 考试培训市场等，虽然同样也经历了互联网泡沫的洗礼但却愈发显现出勃勃生

5、机；网络教育产业之所以有如此的生命力，根本在于它把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服务的巨大需求有机地结合在了一起。而且由于市场需求的强有力的支撑，使得提供网络教育服务产品的公司和组织从一开始就能以一种合理可行的商业模式来支撑业务的良性运转，而避免了其它互联网公司由于“造血”功能不足而没能挺过靠烧钱来支撑的“互联网的冬天”。这一点使得率先进入网络教育市场的大多数企业能够积累起较好的品牌资本、人力资本和市场占有率，并为他们在互联网复苏期谋求进一步的发展打下了较好的基础。如 101 中学网校、北大附中网校、中国人民大学网络教育学院、北大在线、新东方教育在线、中华会计网

6、校等都已经在各自的客户群体中享有良好的口碑和知名度。相比较而言，主要网络教育市场发展的稳定性和清晰、可行的商业模式，使得其相较其它互联网投资领域来具有更大的优势。同时国家对教育产业的大力扶持，以快速提高全民教育水平，并出台了一系列相关政策法规来指导教育产业的良性发展如中华人民共和国民办教育促进法、中华人民共和国民办教育促进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。 因此，投资者对能够迅速进入这一市场抱有很高的热情。2 22 2产品背景产品背景 脑图英语学习法起源于原国家教育部关于学习效率研究小组的科研成果。在学习负担 日益加重的今天，如何提高学习效率成为全社会关心的问题。这个小组

7、在长达六年的研究当 中，经过无数次的实验研究，发现了影响学生学习效率的三大原因，并且提出了具体有效的 解决方案。脑图英语学习法就是这种原理的具体应用。 英语词汇的记忆问题是整个英语学习当中一直倍受人们关注的问题。经过多年的总结， 一个高中学生要记住高考所要求的 2000 多单词，通常需要 650 个小时以上。在传统教学当3中，学生反复背诵，效率低下，很多学生因为单词记忆的问题逐渐失去了学习英语的信心。 学生们更渴望的是有种方法能够教授如何背诵单词，并在最短的时间内彻底解决词汇的记 忆问题。 脑图英语学习法的产生解决了英语学习者普遍面临的难题。以该学习法的高中部分为例， 学生通过 20-40 个

8、小时的学习，可能完全掌握高中阶段的词汇，并能长期保持，比传统方法 效率提高了 10-20 倍以上，不但节省了时间，而且大大提高了学生学习英语的信心。 2 3 产产品品(服服务务)介介绍绍 2 3 1 产业产业概况概况. (1).单纯从英语网络学习卡目前市场状况分析:众所周知,目前包括英语语文甚至微积分,概 率论等书本后面一般都夹着一张带有帐号及密码的网络学习卡,可供同学们在课后时间上网学 习。但对于高中、大学阶段的同学来说对此服务的利用率非常低。 （2）从社会上目前存在的英语 学习媒介进行内部对比分析：见附表 1。 （3）从目前市场英语培训学校和公司进行对比分析：如 韦伯英语、环亚西文英语多数

9、进行的是口语对话、四级辅导等课程，且由于其教学对象为外企 就业中方人员，出国公干、旅游、考察所需进行短期培训等，还因为多数公司以用砸广告的方 式来推广品牌形象，费用开支很高，成本居高不下，所以大都采取外教小班化教学的模式开展 教学。当然相对的难以开拓大众学生市场，又因为教学周期短、收费高被同学们所排斥或难以接受。24企业及组织构想企业及组织构想 绿绿通科技有限通科技有限责责任公司任公司是一个提议中的公司，它拥有英语单词分解拆分记忆的专利 技术，提倡服务以人为本的绿色通道学习新理念，为国人提供尽善尽美的单词记忆网络 学习平台以及掌上学习机等产品。 据统计，目前中国居民的教育费用支出每年约 250

10、0 亿元，这其中的很大一部份用 在了英语学习上。国内共有外语培训教育机构超过 3000 家，英语培训学校的学费根据 培训内容、课程安排的不同从几百元到几千元不等，平均收费标准为每人每小时 10 元 至 20 元。根据 CNNIC 最新公布的统计数字，至 2005 年中中国互联网网民人数已突破 9700 万，预计 2005 年底中国宽带用户将突破 3800 万大关。公司成立初期提供网络英语 单词记忆学习平台，以满足迅速发展的网络学习市场的需求，使用投资创建绿通学习加 油站的解决方案，针对解决中国学生因为单词记忆困难而影响整个社会英语水平提高的 问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标

11、将逐步拓宽产品领域，涉足英语 单词记忆网络学习，绿通学习加油站，英语单词分解记忆丛书， “绿通宝贝”单词分解记忆 学习机等，形成以提供英语单词记忆技术为核心的多元化经营集团公司。25产品（服务）构想产品（服务）构想 251产品的名称、特征及性能用途 产品名称：旭日风暴英语 产品特征：三大原理，三大原理，脑图英语学习法之所以能达到这样的效果，是基于心理学中关于记忆 的基本原理和右脑开发的研究成果： 留下深刻印象的东西是不容易忘记的 形象化的东西不容易忘记 未知的东西同已知的以某种方式联系在一起不容易忘记 性能用途：帮助学生加深单词记忆力42 25 52 2产品的核心技术 英语单词拆分脑图记忆系统

12、，附拆分例子。2 25 53 3产品的概念与发展（见图）产品的概念与发展（见图）2 25 54 4产品的技术缺陷与限制产品的技术缺陷与限制2 26 6单词分解脑图记忆的特优点单词分解脑图记忆的特优点kangarookangaroo 7k:Ur5EgNA n.n.袋鼠袋鼠 合理拆分：合理拆分：kangkang + a + roo激情联想：扛着（激情联想：扛着（kangkang）一只（一只（a a）袋鼠袋鼠进房间（进房间（roomroom） ，没门（，没门（mm） 。extinguisher EFiwgNits5ki n.灭火器合理拆分：合理拆分：ex + + ting + + u + i + +

13、 sheshe + + r r激情联想：一休（激情联想：一休（exex）铤（）铤（tingting）而走险用）而走险用灭火灭火器器救了你救了你(u)(u)、我、我(i)(i)、她、她(she)(she)及所有人及所有人(r)(r)。5 国内独立研究，国内独立研究，为为原原创创性性课课程程 绿通科技有限责任公司是一个研究型的公司，坚持创新第一与独树一帜的理念，在 国内坚持原创性的研究，努力为学习者提高效率设计更多更有效的课程。 严严格的程序化学格的程序化学习习步步骤骤 传统的教育注重讲授，而忽视了正确的学习方法和有效的训练。我们按照记忆和学 习的规律设定好最佳的学习程序，学生只要按照规定的学习步

14、骤就可以顺利完成学习。 学习可以像操作傻瓜相机时“按快门”一样简单。 自由灵活的学自由灵活的学习时间习时间 我们根据学习者的时间紧、易疲劳的特点，灵活设置授课时间，方便学生见缝插针 学习。 轻轻松随心所欲的学松随心所欲的学习习方式方式 通常在课堂上，会与不会的都必须按照老师的讲课顺序学下去。至于记住多少，全 靠自己的努力，但是网络改变了这一切，我们可以随心所欲地学习，可以反复学习，也可 以跳过那些原本已经会的部分，只学习自己不会的部分。 以网以网络为载络为载体，以体，以动动漫画和形象漫画和形象记忆为载记忆为载体体 网络正在不断改变着人类的生活。在网络上可以使用更多的手段，更多地调动学习 者的积

15、极性，使学习效率不断提高。 以掌握以掌握为为核心的核心的训练训练方式方式 通常情况下，我们听教师讲课比较多，而有效的训练不足，只有通过科学有效的训 练，让学生在短时间完全掌握，最终达到提高的目的。 突破突破时间时间、地域和、地域和师资师资条件的限制，条件的限制，实现实现全国全国资资源共享源共享 网络教育突破了时间、地域和师资条件的限制，在第一时间把最优秀的资源通过互 联网传播到全国各地，迅速实现了全国资源共享，普通人也能在第一时间享受到一流的教育。 更新迅速更新迅速我们不断跟踪国家教育部门的改革方向，在新教材推出的 15 天内就可以完全更新 课程，满足学生的实际需要。 2 6英英语单词语单词分解分解记忆记忆市市场场的前景的前景英语单词分解脑图记忆是一种根据科学超右脑记忆模式开发的区别与传统死板记忆 方法的一次伟大的尝试。在网络普及的过程中，可与网络科技同步发展，运用大量