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1、促销应该怎么做看到这个标题，可能不少的读者会笑：促销还不简单啊，每年我们不做到要做多少次。促销，无非就是找一个好的噱头，拿出吸引力的价格，加上诱惑性的礼品，再辅以铺天盖地的广告不就成了么？然而，促销果真怎么容易？为什么我们的产品平时卖不了， 。促销才能卖，而促销以后又是死水一潭？为什么我们的噱头够新颖，价格也足够低，礼品也多的眼花缭乱，广告业够广，可是效果往往总不是那么的理想？为什么促销的本质是什么？促销应该是在比影响正常销售的基础上做的一次市场的推广，起应该具备以下几个意义：1、提升品牌的知名度和影响力2、加速某一品类的销售，缩短其进入市场的周期，成功的导入并且占领市场3、扩大现有产品的销售
2、，提高公司品牌的市场占有率4、狙击并且打压竞争对手，保证自身产品在市场上的领先优势而这些意义的实现无一不是建立在对竞争对手、市场因素、消费者行为以及自有产品科学而严谨的分析之上的，否则，促销便无从谈起，更不要说我们想当然的噱头、价格、广告的三板斧了。那么，如何才能做一个成功的促销呢？首先，我们得明白我们促销的目的，我们要达到什么样的结果：是进一步提高公司知名度还是打压对手；是向市场领先者发起冲击占领市场还是完成新产品的推广；是为了短期内的快速上量还是其次，我们必须保证，促销不能影响正常销售，不能对公司现有正常的价格体系进行冲击，更不能造成负面的影响。再次，促销的内容和形式必须围绕我们的促销目标
3、来设置。同时，促销的内容远远比形式更重要，这就要求我们必须对市场有充分、详细深入的了解：当地市场你消费特征，当前消费潜力（市场当期容量） ，竞争对手情况等再次，促销也不是已成不变。价格的确实最有效的武器，但是光靠这把利剑便想打遍天下无敌手既不现实也不可能。低价永远是相对的，价格的利剑也同时掌握在所有品牌中。因此，我们还应该保证我们的促销具备排他性，谁也无法模仿和复制！最后，也是比较关键的一点，任何促销都不能亏本，投入和产出必须要匹配。商人的本质是逐利，如果是亏本的促销，没有一个商家愿意执行。而亏过一次的商家，在下一次的促销时，不然会有哦抵制的情绪，影响厂商的合作。我们在展开促销的时候，还应该把
4、握好以下几个关键点：一、全民动员，全员参与。促销活动是团队协同作战，我们必须要保证所有员工都明白促销的意义和目的，要他、让所有员工都明白促销的重要性；同时，我们还必须有明确的分工，清楚的过程控制，保证促销个环节能顺利的进行。二、保证促销能够有效的传递到每一个顾客那里，也就是要有教充分的预热。这要注意两点：1、选择合适的媒体：a、覆盖面必须足够大 b、必须与公司的品牌定位一致 c、最好具备排他性：同一时段同一位置只能有我品牌的广告 2、要有足够的时间， 。太短，消费者的热情还没有被调起来，太长了消费者热情也过了。三、严格执行促销内容。除重大情况外，任何人不得擅自更改变通促销内容，促销活动面前人人平等四、及时的回访、跟踪，就促销活动的得失进行及时总结，并且建立专门的档案，为以后的促销做准备。李伟2010 年 8 月 1 日
