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1、2006年1月PPTPPTPPTPPT三十六技三十六技把自己武装成高手！把自己武装成高手！什么是什么是PowerPointPowerPointPowerPointPowerPointPowerPointPowerPointPowerPointPowerPoint的本质是的本质是 强大的观点！强大的观点！强大的表达强大的表达= = = =强大的观点！强大的观点！今天1.1.1.1. 有话必说，废话少说，能看不说有话必说，废话少说，能看不说 2.2.2.2. 说白，但不白说说白，但不白说 3.3.3.3. 想说就说、简单地说想说就说、简单地说什么是什么是PowerPointPowerPointPo
2、werPointPowerPoint语言语言能坐着，决不站着！能坐着，决不站着！ 能躺着，决不坐着！能躺着，决不坐着！不管怎么说目录目录一、做有记忆点的一、做有记忆点的PPTPPTPPTPPT 二、做客户明白的二、做客户明白的PPTPPTPPTPPT 三、做有力度的三、做有力度的PPTPPTPPTPPT 四、做能打动人的四、做能打动人的PPTPPTPPTPPT 五、做客户爱看的五、做客户爱看的PPTPPTPPTPPT 六、做清清楚楚的六、做清清楚楚的PPTPPTPPTPPT 七、七、“ “ “ “图图” ” ” ”穷观点见穷观点见 八、让八、让PPTPPTPPTPPT“ “ “ “少废话少废话
3、” ” ” ” 八、做解决性的八、做解决性的PPTPPTPPTPPT（逻辑）（逻辑） 九、做精细化的九、做精细化的PPTPPTPPTPPT（操作）（操作）一、做有记忆点的一、做有记忆点的PPTPPTPPTPPT（白开水，是不好的喝！）（白开水，是不好的喝！）时间时间vsvs记忆率记忆率10010080806060404020200 00 20 40 600 20 40 60分钟 图文图文图表图表文字文字记 忆 度记 忆 度记忆点的基本原理记忆点的基本原理 更好记更好记要图文并茂要图文并茂 快忘了快忘了要适时灌辣椒水要适时灌辣椒水记忆点记忆点6 6 6 6式式记忆记忆记忆记忆感性化感性化 （图、
4、表、影音） 瞬间明白记忆页记忆页（给客户“灌辣椒水”） 不忘不晕三只眼三只眼 （题眼、句眼、图眼） 抓眼抢眼提概念提概念（复杂问题概念化） 容易理解序列化序列化（并列而不是罗列） 叠加气势关联化关联化 （客户关心） 感动煽动1 1 1 1、感性化、感性化（亲亲印象、内涵）写得好，不如看得到写得好，不如看得到2 2 2 2、记忆页、记忆页（亲亲品牌整合页）用记忆页，让客户体系化理解用记忆页，让客户体系化理解3 3 3 3、三只眼、三只眼（题眼、句眼、图眼）把关键的地方，凸现出来把关键的地方，凸现出来4 4 4 4、提概念、提概念（涂料四化）用概念，快速缩短理解的距离（如用概念，快速缩短理解的距离
5、（如“ “ “ “冷水煮青蛙冷水煮青蛙” ” ” ”）5 5 5 5、序列化、序列化（新文行消费洞察）有序的并列，可达到叠加的效应有序的并列，可达到叠加的效应6 6 6 6、关联化、关联化找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联检检 核核记住了吗？你还白开水吗？记住了吗？你还白开水吗？记忆点记忆点6 6 6 6式式二、做客户明白的二、做客户明白的PPTPPTPPTPPT说服的三大要素说服的三大要素观点观点依据依据例证例证说的准有理有据听得更明白说服的三大要素说服的三大要素（例：中盛安全观）（例：中盛安全观）三、做有力度的三、做有力度的PPTPPTPPTPPT
6、PPTPPTPPTPPT做到有力度的做到有力度的“ “ “ “四大法门四大法门” ” ” ”1.1.1.1. 竞争性竞争性（你这样做很有效，而非一般般）2.2.2.2. 见证性见证性（证据和观点无可辩驳的；别人这样做也成功了）3.3.3.3. 单纯性单纯性（丰富而不散乱，单纯但不单薄）4.4.4.4. 差异性差异性（这是独一无二的，最正确的）做提案稿，与申请中国名牌是一样道理做提案稿，与申请中国名牌是一样道理过硬过硬四、做能打动人的四、做能打动人的PPTPPTPPTPPT做能打动人的做能打动人的PPTPPTPPTPPT1.1.1.1.感性化感性化2.2.2.2.煽情化煽情化1 1 1 1、感性
7、化、感性化 莆田广电：地域文化包装莆田广电：地域文化包装2 2 2 2、煽情化、煽情化 天妃红：中国平安的天妃红：中国平安的TVCTVCTVCTVC（找到凌晨）（找到凌晨） 前面谈到的案例（最近一直都这么做）前面谈到的案例（最近一直都这么做）五、做客户爱看的五、做客户爱看的PPTPPTPPTPPT做客户爱看的做客户爱看的PPTPPTPPTPPT（1 1 1 1） 说得明白说得明白1.有观点、有指向、有条理、有 结论、有解决 2.标题串连起来就是文章 3.记忆页合起来就是解决方案 4.好的故事，等于成功的一半 看得明白看得明白1.整合，而不堆砌 2.专业，而不晦涩 3.丰富，而不是杂货堆看得轻松
8、看得轻松 1.不要让客户感觉辛苦（视觉 或理解） 2.不要乱跳 3.有重点看得激动看得激动 1.措施比目标更感人 （不要处处谈目标） 2.体系比单点更震撼 3.好处，当然要“点”出来要爱看要爱看但如何整合文字？但如何整合文字？1.1.1.1.同头、同尾、同字数；语义平行或递进同头、同尾、同字数；语义平行或递进（如（如* * * * * * *度、度、* * * * * * *化）化）2.2.2.2.“ “ “ “不过三不过三” ” ” ”的原则的原则（不过，这里违背了这条原则）（不过，这里违背了这条原则）3.3.3.3.删繁就简删繁就简（去脂、去枝）（副词等去掉，多用简语、箭头、图示表达）（去
9、脂、去枝）（副词等去掉，多用简语、箭头、图示表达）4.4.4.4.造概念来统合；观点再造与淬炼造概念来统合；观点再造与淬炼（如四化、五大攻略等）（如四化、五大攻略等）5.5.5.5.长篇大论，变简约推理长篇大论，变简约推理（或大标、小字，就像本文）（或大标、小字，就像本文）6.6.6.6.清晰说出对客户有什么意义清晰说出对客户有什么意义（扣动（扣动WIIFYWIIFYWIIFYWIIFY扳机扳机WHATWHATWHATWHAT S IN S IN S IN S IN IT FOY YOUIT FOY YOUIT FOY YOUIT FOY YOU？就像：我们常常碰到这些问题，像这样就好多了）就
10、像：我们常常碰到这些问题，像这样就好多了）六、做清清楚楚的六、做清清楚楚的PPTPPTPPTPPT（整篇框架的六个清楚）（整篇框架的六个清楚）做清清楚楚的做清清楚楚的PPTPPTPPTPPT整篇框架的整篇框架的“ “ “ “六个清楚六个清楚” ” ” ”整篇框架的整篇框架的“ “ “ “六个清楚六个清楚” ” ” ”开篇明义 定调、 定目标简明、 说清、 扼要、 齐整通畅、 鲜明压轴、 引爆、 高潮、 体系、 辣椒水导火索； 想说啥 就说啥； 串连即文 章用“动作”说 明意图； 图文呈现 意图封面封面 清楚清楚目录目录 清楚清楚过渡页过渡页 清楚清楚总结页总结页 清楚清楚标题标题 清楚清楚内容
11、内容 清楚清楚七、七、“ “ “ “图图” ” ” ”穷观点见穷观点见（PPT图谱集萃）相信图表的威力相信图表的威力1.1.1.1. 图表，是通往观点的桥梁图表，是通往观点的桥梁2.2.2.2. 图表，是比文字更有力的证据图表，是比文字更有力的证据（文字本身（文字本身也能变成图表，但处理后的说服力更强）也能变成图表，但处理后的说服力更强）3.3.3.3. 图表，有时是逻辑的关键节点，甚图表，有时是逻辑的关键节点，甚 至是观点本身至是观点本身但，总的来说，图表是一种方法！ 有时，方法比知识更重要！图式图式1 1 1 1文字图像化图像化文字式文字式文字图像化，更凸现文字图像化，更凸现图像化图式图式
12、2 2 2 2因为所以因为所以ABABABAB式式比文字阐述道理更易明白比文字阐述道理更易明白？递进式递进式把阶段的目标、进程说清楚把阶段的目标、进程说清楚阶梯递进ABC品种标杆品类标杆派系标杆注解.注解.注解.推演递进认知认知认知认知相关性相关性相关性相关性亲和关系亲和关系亲和关系亲和关系优势优势优势优势表现表现表现表现对品牌的突出优点有所了解对品牌的突出优点有所了解对品牌的突出优点有所了解对品牌的突出优点有所了解, , , , 明了品牌的承诺明了品牌的承诺明了品牌的承诺明了品牌的承诺和需求相关和需求相关和需求相关和需求相关, , , , 在合适的价格范围内可以考虑在合适的价格范围内可以考虑
13、在合适的价格范围内可以考虑在合适的价格范围内可以考虑产品表现可以接受产品表现可以接受产品表现可以接受产品表现可以接受, , , , 列入最佳选择名单列入最佳选择名单列入最佳选择名单列入最佳选择名单感到有一种基于感性理性地位和特色的优势感到有一种基于感性理性地位和特色的优势感到有一种基于感性理性地位和特色的优势感到有一种基于感性理性地位和特色的优势和品牌形成紧密的关系和品牌形成紧密的关系和品牌形成紧密的关系和品牌形成紧密的关系, , , ,排斥其他牌子排斥其他牌子排斥其他牌子排斥其他牌子金字塔形第三 创造品牌接触点 直接面对消费群 以口碑带动口碑 主动、有力进攻 促销艺术化第三 创造品牌接触点
14、直接面对消费群 以口碑带动口碑 主动、有力进攻 促销艺术化第二 实力形象的 展露，提升 市场信心第二 实力形象的 展露，提升 市场信心第一 产品的信心： 优质、差异化 功能，通过传 播引导实现第一 产品的信心： 优质、差异化 功能，通过传 播引导实现扩展式图式图式3 3 3 3对比式对比式把策略的不同集中反映出来把策略的不同集中反映出来A图B图图式图式4 4 4 4体系式体系式把策略体系呈现出来把策略体系呈现出来图式图式5 5 5 5六角式六角式从多个方面阐释具体的观点从多个方面阐释具体的观点分享时光分享氛围分享情感分享美食分享经验和体验分享自然分享分享分享分享产品/组合（利益清晰）命名（指向
15、性）印象（广告传播）（基于对比）品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值 客户感知客户感知客户感知客户感知商誉形象 （信赖感）价格（优势）电通的电通的电通的电通的品牌构架品牌构架品牌构架品牌构架消费者通过对产品消费者通过对产品 的使用所得到的利的使用所得到的利 益益 FunctionalFunctionalFunctionalFunctionalFunctionalFunctionalFunctionalFunctional BenefitBenefitBenefitBenefitBenefitBenefitBenefitBenefit消费者通过对产品消费者通过对产品 的使用所得到的利的使用所得到的利 益益 FunctionalFunctionalFunctionalFunctionalFunctionalFunctionalFunctionalFunctional BenefitBenefitBenefitBenefitBenefitBenefitBenefitBenefit代表品牌的标记代表品牌的标记 是消费者能够直接是消费者能够直接 联想到产品联想到产品 IdentifyIdentifyIdentifyIdentifyIdentifyIdentifyIdentifyIdentify代表品牌的标记代表品牌的标记 是消费者能够直接是消费者
