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1、S Se em mi ir r定位策略探析定位策略探析所在学院：所在学院： 国际教育学院国际教育学院 所学专业：所学专业： 市场营销市场营销 姓姓 名：名： 刘鹏飞刘鹏飞 学学 号：号： 200896324635 任课教师：任课教师： 李双燕李双燕 森马：穿什么就是什么森马：穿什么就是什么森马企业定位森马企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。森马集团有限公司创立于 1996 年 12 月 18 日，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司。公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，以“崇尚青春、活力、奔放、健康”作为自己的品牌文化，凭借开拓进取、不断创新的拼搏精神，
2、森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强” 、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业 500 强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马之所以能够取得如此成就主要得益于其“创大众服饰名牌”的发展宗旨定位。第一、森马实行产品差别化策略，在产品设计上第一、森马实行产品差别化策略，在产品设计上凸现产品的差异化凸现产品的差异化“森马”服饰之本原，在于凭借自然语言找回人性的那份纯粹，通过人性化的叙述，使“森马”和市场和消费者能够进行年轻而开放的交流，从而永恒沟通，并最终形成“森马”服饰的无限文化和探索不尽的意义。森马不断引进国际优秀的设计师，
3、与本土的设计师相互揉合，调整设计方向和产品结构，提高产品研发能力。自 2001 年开始，森马就先后与法国 PROMOSTYLE 公司、国际 4A 公司上海奥美广告公司、北京用友公司分别在设计、品牌包装与传播和 ERP 建设上进行广泛的合作，引进国际一流的设计理念，把共性的产品转化为个性的产品，凸现产品的差异化、时尚化和竞争优势，极大地提升了森马的专业度和竞争力。第二、人群定位准确，有力保障广告精准覆盖效果第二、人群定位准确，有力保障广告精准覆盖效果人群准确不但可以避免广告花费的浪费，还可以使品牌与消费者实现良好的沟通和互动。森马携手“土豆网”和“优酷网” ，独家冠名播出“森马青春剧场”我的青春
4、谁做主高清版专区，精确地定位了年轻时尚勇于追求梦想这一群人，森马服饰与我的青春谁做主的观众群高度契合，根据监测，森马青春剧场冠名专区自 5 月 22 日上线至 5 月 25 日，短短四天时间已有 50 万人次进入浏览并观看剧集，有超过 70%的网络观众对森马新广告片作出积极反馈，认同森马倡导的“潮”理念。随着我的青春谁做主的持续热播，新广告片在网络观众中得到广泛认可，森马品牌的“潮”理念也在目标消费群体中掀起新一轮传播热潮。森马这次定位的成功，在于我的青春谁做主这部剧的收看人群与其目标消费者高度重合，从而保证了产品宣传的效果。第三、森马的价位适中，完全符合大学生的消费能力。第三、森马的价位适中
5、，完全符合大学生的消费能力。“穿休闲服饰，舒服、洒脱”成为当今大学生们的一致着装感受，所以休闲服饰在大学生市场中有着越来越巨大的市场需求，而服装的价格与个性因素又直接决定了能否受到大学生们的欢迎。在大学里一直提倡勤俭节约的生活习惯，但是从社交与表现自我、追求群体认同的角度来看，也不能在穿着上很土气，那样容易让群体将自己排除在外，显得很孤单与寂寞。森马让大学生们完全有能力追求时尚、展现自我个性，尤其是森马经常进行折扣定价，使得大学生们更能够花较少的钱购买自己喜欢的时尚服饰，所以森马获得大学生们的喜爱也是理所当然的。第四、实行人员差别化战略第四、实行人员差别化战略在创业初期，为吸引、留住、用好大批
6、优秀经营管理人才，使企业可持续性发展，森马集团根据我国的现实国情和自身发展的实际情况，特别是温州的地域特色进行分析总结，汲取先进管理理论的精华，从建立现代企业制度和建立 C 管理模式两方面进行制度创新，使森马的管理迅速步入了现代化的轨道。中国有句老话“大河有水小河满” ，森马却“反其道之动” ，用逆向思维，积极倡导“小河有水大河满”的共赢文化。森马企业文化的精髓就是共赢，具体来讲，可以概括为“四个创造，四种责任”：为代理商和顾客创造价值，肩负起顾客的价值责任；为企业创造利润，肩负起企业发展的经济责任；为员工创造前途，肩负起员工的成长责任；为社会创造繁荣，肩负起企业发展的社会责任。森马以企业文化的核心价值理念为主线，贯穿企业各阶层的发展战略，把企业的价值观念变成全体员工的共同价值观念，通过共同的价值取向来进行内化管控，使员工们以这种共有的价值取向为准则进行自我约束，实现企业个人共发展，精神物质双丰收。近期，森马加快了“资本社会化，企业公众化”的上市进程，借助上市东风，继续将全力打造温州总部经济，朝着品牌国际化、人才职业化、管理科学化、市场全球化、企业社会化的目标努力奋进，计划在 2014 年系统销售突破400 亿，把森马打造成中国服饰行业的第一集团，为实现“百年企业，百年品牌”奠定坚实基础。gj营销营销086刘鹏飞刘鹏飞200896324635
