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1、 高仿酒 10直营 茅台“涨控”渠道难(1)1在 2012 年春节前夕，53 度飞天茅台市场零售价突破 2000元大关之际，一场渠道变革引起的利益之争正在上演。利益之争缘自贵州茅台193.82 0.21% 股吧 研报(600519.SH)酒厂计划将于 2012 年开建 110 家茅台直营店。53 度飞天茅台出厂价 619 元/瓶与终端售价突破 2000 元/瓶之间超 300%的利润，是 110 家直营店与现有 1100 多家专卖店之间争夺的焦点。而争夺的背后，茅台的策略或许正由控量保价变身增量控价。限价失效让贵州茅台前董事长季克良一直揪心的一件事便是茅台价中国人民政治协商会议全国委员会常务委
2、员会工作报告格在终端渠道越涨越高。据成都骡马市附近的一家茅台专卖店销售人员透露，现在53 度飞天茅台的价格为 1880 元，仅比超市便宜 100 元，不过这家专卖店的货架上只有两瓶这样的酒， 贾庆林缺货仍是这个销售旺季的主题。而 (五)积极扩大对外友好交往，更好地服务国家总体外交中国经营报记者随意调查了解的茅台十余家专卖店和销售终端中，茅台的价格从 1800 元/瓶到 2300 元/瓶不等，而终端价格的庞大差距直接显现的便是茅台对市场价缺少控制力。高仿酒 大家从超市买的 53 度飞天茅台大多来自于一级经销商。茅台给一级经销商的价格是 619 元的出厂价，但因为经销商惜售，部分 一、过去五年工作
3、的回顾超市只能转从二级甚至三级经销商那里拿货，但现在经销商给出的批发价已经超过 1800 元/瓶，所以在很多地方，茅台的市场售价每瓶甚至超过 2300 元。重庆一位茅台销售商告诉记者。但在出厂价格并未上涨的前提下，零售价格的上涨并未给茅台酒厂带来额外利润，反倒背负了来自政府和舆论的压力，这点显然是茅台酒厂难以接受的。季克良已多次将控制价格与茅台的社会责任挂钩。就在 110 家直营店出炉不 牢牢把握两岸关系和平发展主题，进一步扩大同台湾岛 我代表中国人民政治协商会议第十一届全国委员会常务委员会，向大会报告过去五年的工作，对十二届全国政协的工作提出建议，请予审议。内有关党派团体、社会组织、基层群众
4、、青少年群体的良性互动，以全国政协委员代表团等名义入岛交流 20 次，邀请“台湾民意代表交流参访团”来访。以河洛文化、黄埔精神、宗教民俗、中华武术、书画戏曲等为载体，推 加强与海外侨胞和归侨侨眷的团结联谊，五年来邀请来自 43 个国家的 180 位侨胞列席政协全体会议，组织他们参观考察我国改革开放和现代化建设成就。拓展非洲侨务工作，做好海外少数民族侨胞工作，加强与新生代华侨华人的交流合作，进一步凝聚侨心、汇聚侨智、发挥侨力、维护侨益。动政协对台高仿酒 文化交流宽领域、深层次、机制化发展。就台资中小企业发展、两岸农业合作、科技创新、维护台胞合法权益等问题开展专题调研，为深化两岸经贸合作献计献策。
5、久，茅台新任董事长袁仁国明确表态，今后茅台将以现有渠道和直营店两条腿走路。据了解，未来茅台可能将新增产能全部配给新开直营店，为的就是让直营店具有稳定和调控市场价格的能力，从而让茅台酒厂重新获得零售价的控制能力。此外，茅台开始向部分区域的超市提供远低于市场价的限价酒，要求在这些超市的零售价每瓶不得高于 1800 元，这也被市场人士看做是茅台在直营店体系尚未成型前的控制终端尝试。扎实推进中国共产党领导的多党合作和政治协商制度建设，积极开展人民政协协商民主实践，取得重要成果。完善全高仿酒 体会议、常委会议、主席会议等既有协商形式，创新专题协商、界别协商、对口协商、提案办理协商等协商平台，五年共开展各
6、类协商活动 420 多场次。认真总结和推广各地制定政治协商规程的成功做法，科学确定协商议题，有效规范协商程序，推进成果转化运用，提高了协商质量。尊重和保障各民主党派和无党派人士民主权利，支持他们参与党和国家重大方针政策的协商议政。加强与民主党派开展联合调研视察，党派提案和社情民意信息质量稳步提高。各民主党派中央、全国工商联五年共提出提案 1347件，反映社情民意信息 19992 篇，提交大会发言 310 篇，人民 加强和创新社会管理是中共中央根据新形势新任务作出的重大战略部署，为人民政协发挥作用提出了新要求。我们召开“加强和创新社会管理”专题协商会，提出发挥城乡社区在社会管理中的基础性作 (四
7、)深化同港澳同胞、台湾同胞和海外侨胞的团结联谊，不断增强中华民族的凝聚力和向心力用、加强社会诚信体系和公共安全体系建设、建立健全非正常上访终结机制、加强法律职业队伍建设等建议，为党和政府完善社会管理政策提供了重要参考。紧紧围绕人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题开展调查研究，提出促进义务教育均衡发展，加 把推动公共外交作为人民政协对外交往重要开拓方向，在互访中开展高层对话、在举办或出席国际会议中深入交流，通过北京奥运会、上海世博会等平台以及公共外交国际论坛等渠道，深化同外国相关组织、重要智库、主流媒体、知名人士和普通民众的友好往来。创高仿酒 办公共外交季刊 ，支持地方政协成立公共外交协会，
8、深化人民政协公共外交理论研究、实践创新和宣传普及。快发展职业教育，统筹城乡就业，推进新型农村社会养老保险，增强全民特别是青少年体质，健全全民医疗保障体系，深化医药卫生体制改革，维护农民工、农村留守人员、残疾人、国企改制职工合法权益等建议，促进了民生改善。引导和支持广大政协委员自觉履行社会责任，积极投身抗击重大自然灾害和灾后恢复 加强思想理论建设是人民政协坚定正确政治方向的根本保证。我们坚持把筑牢思想根基摆在首要位置，认真学习中共十七大和十八大精神，认真学习胡锦涛同志在庆祝中国共产党成立 90 周年、人民政协成立 60 周年等会议上的重要讲话精神，学习中共中央关于加强人民政协工作的意见及其贯彻落
9、实情况的报告，扎实开展学习实践科学发展观、践行社会主义核心价值体系等活动，积极引导广大委员从党和国家办成大事、办好喜事、办妥难事的生动实践中，深刻认识中国特色社会主义政治制度和政党制度的巨大优越性，进一步增强坚持中国共产党领导、走中国特色社会主义政治发展道路的自觉性和坚定性。五年来共举办 12 次常委会专题学习讲座、11 次在京委员学习报告会、37 期全国政协委员学习研讨班和政协干部培训班。重建，踊跃参与智力扶贫、光彩事业、捐资助学、送医支教等惠民活动，展现了良好形象。深入开展民族团结进步教育活动，围绕民族区域自治法贯彻实施、加快自治州经济社会发展、工业化和城镇化进程中的“牧区、牧业、牧民”高
10、仿酒 问题、加 实现祖国完全统一和中华民族伟大复兴，需要全体中华儿女共同团结奋斗。我们加强同港澳同胞、台湾同胞和海外侨胞的联系交往，举办纪念辛亥革命 100 周年等重大活动，巩固和扩大海内外中华儿女的大团结。及时向港澳委员通报国家经济社会发展情况，组织开展发挥港澳委员双重积极作用跟踪调研，为港澳委员知情明政、履行职责创造条件，引导港澳委员做贯彻和宣传“一国两制”的表率。加强与港澳政团、社团及代表人士的联系交往，支持港澳委员向港澳青少年介绍国情和组织他们赴内地学习实践，发展壮大爱国爱港、爱国爱澳力量。五年来，共接待港澳来访团组 66 个、2687 人次，组团赴港澳 48 次，组织 14次港澳委员
11、考察活动。大少数民族优秀传统文化保护力度、加强城市民族工作等 我们把推动生态文明建设作为履行职能的重要着力点，通过调研视察、会议论坛、提案信息等持续建言献策，提出设置国家“十二五”能源消耗总量约束性指标，资源有偿使用，建设资源型经济转型综合配套改革试验区，综合治理城市大气污染，关注森林和深化集体林权制度改革，加强“三江源”、衡水湖和千岛湖优质水资源保护等建议，得到中共中央、国务院高度重视和采纳。开展调研，为促进民族地区经济发展、维护社会稳定贡献力量。围绕加强和创新宗教事务社会管理、加强宗教院校建设和宗教人才培养、妥善解决宗教教职人员社会保障问题等建言献策，协助党和政府做好新形势下的宗教工作。重
12、视发挥少数民族界和宗教界政协委员的作用，积极宣传民族地区建设成就，走高仿酒 访慰问各族干部群众，进一步密切与少数民族群众和信教群众的联系。政协作为中国共产党领导的多党合作和政治协商重要机构的作用进一步发挥。 利益之争不过茅台的直营计划和增量控价首先触动的便是现有经销商利益。在知 我们按照中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣的重大决策部署，召开“深化文化体制改革，繁荣发展文化事业和文化产业”专题协商会，深入文艺院团开展专题考察，就办好北京奥运会和上海世博会、落实全民健身条例、促进城乡文化一体化发展、保护非物质文化遗产、传承地方戏曲艺术、保护和发展“文房四宝”等传统产业、推动
13、社会资本进入文化产业等问题深入调查研究，许多意见建议转化成为党和政府的决策部署。推动实施杭州西湖、大运河、蜀道文化线路保护与申遗和长城保护等重大文化工程，有效促进了文化资源保护与开发。组织开展文学创作、书画交流和戏曲展演，参与创作建国大业 、 辛亥革命等一批优秀影视作品，深入基层群众开展文化惠民活动，获得了良好社会反响。建成中国政协文史馆并向社会开放，编辑出版文史资料选辑等文史类专题图书4200 万字，文史资料“存史、资政、团结、育人”的社会功能进一步彰 在政协第十二届全国委员会第一次会议上显。名白酒界专家铁犁看来，2011 年茅台的主打 各位委员：品牌的销高仿酒 量在 1 万多吨，但仅有约
14、2/3 是社会消费掉的，社会囤积的约占1/3，要改变茅台一瓶难求的局面至少需要 35 年茅台的增量和放量。但茅台的放量意味着将对囤货的经销商造成打压，可能会招致原有茅 (一)巩固共同思想政治基础，坚定不移走中国特色社会主义政治发展道路台经销商的反对。飞天茅台的出厂价为 619 元/瓶，茅台的终端限价令为 969元/瓶，但到了年底一级经销商的批发价已经超过 1300 元/瓶，二三级经销商的批发价超过 1600 元/瓶，部分专卖店的调货价甚至到达 1800 元/瓶。在知名白酒营销专家陆华看来经销商的层层利润空间显然超过茅台厂家，茅台只能从调高出厂价获利，但由于要背负政府和舆论压力，这并不容易。据贵
15、州茅台(600519.SH)2011 年第三季度报显示，公司第三季度主营收入 381625 过去五年，是我国改革开放和社会主义现代化建设战胜严峻挑战、取得非凡成就的五年，也是人民政协事业在继承中创新、巩固中发展的五年。五年来，在中共中央高度重视和坚强领导下，人民政协高举爱国主义、社会主义旗帜，坚持团结和民主两大主题，紧紧围绕党和国家中心工作，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，充分发挥协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局作用，为推动科学发展、维护和谐稳定、促进祖国统一、扩大对外交往作出了重要贡献，在人民政协史上续写了新的篇章。.21 万元，同比增长约 39%；实现净利润 166190.75 万元，同比增长约 55%。但经销商的获利显然远远高仿酒 超过茅台酒厂。如果茅台的 110 家直营店全部铺开，茅台酒厂在销售渠道上每年可新增约 5 亿元利润。有市场人士向记者算了笔账，按照茅台现行经销体系，市场销售茅台酒（主打品牌）1 万吨，每吨毛利约 280 万元（1400元/瓶 2000 瓶=280 万元） ，1 万吨茅台酒市场销售体系毛利约 280亿元，平均每个专卖店这一年毛利约 8
