《(经典)创业的36条军规》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(经典)创业的36条军规（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、创业的创业的 3636 条军规条军规【创业军规 1】创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。 【创业军规 2】只有 20%的人适合创业，适合创业的人之中只有 5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。 （江南虎：像陈（江南虎：像陈晓这样敢冒天下之大不韪的伪君子毕竟是极少数的，尤其在高端人才中。所以，晓这样敢冒天下之大不韪的伪君子毕竟是极少数的
2、，尤其在高端人才中。所以，对于人才还是应该大胆启用，疑人不用、用人不疑。当然，后手也一定要留，对于人才还是应该大胆启用，疑人不用、用人不疑。当然，后手也一定要留，比如期权，比如相关条款，把大权一定掌握在自己手里，毕竟人心难测比如期权，比如相关条款，把大权一定掌握在自己手里，毕竟人心难测.）【创业军规 3】创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。 【创业军规 4】创始人必须一直承受“非人待遇” 。你需要给所有人交待，投资人，
3、合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。 第 5 条：只有创新才能创始。虽然有人推崇 copy，但是没有一个伟大的公司是依靠 copy 成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。 第 6 条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%90%以以上的创业失败是因为放弃，上的创业
4、失败是因为放弃，90%90%以上的放弃是因为失去了信心。以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。 第 7 条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初
5、是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。 第 8 条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子创始人必须有股子“对自对自己的狠劲儿己的狠劲儿” ，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。千沟万壑。 第 9 条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了 1000 万用
6、户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。 第 10 条：相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式方向战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。 第 11 条：创业没有剧本，学会拥抱变化。作战计划再周详，枪声一响预案基作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图
7、” 。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图” ，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。第 12 条：早早 5 5 分钟行动，留分钟行动，留 3 3 分力在手，随时准备自救。分力在手，随时准备自救。五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。 （江南（江南虎：凌霄是我的预备队）虎：凌霄是我的预备队）不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备
8、自救方能长命百岁。 第 13 条：为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。 第 14 条：广阔天地才能大有作为。很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数
9、人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。 （江南（江南虎：选择有大市场的事业来做）虎：选择有大市场的事业来做）第 15 条：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过帐，投入必须能够创造利润。 第 16 条：创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不
10、要祈望有捷径可走，不要祈望跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。 第 17 条：融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。 第 18 条：先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识
11、广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。 第 19 条：一轮一轮地去融资。运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大的。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、PreIPO 等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个 30%50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。第 20 条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。 第 21 条：时间早点、价格低点、规模小点。这是融资
12、的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可求。 第第 2222 条：美元和日元都是人民的币。在你没有钱的时候，谁的钱的价值都是条：美元和日元都是人民的币。在你没有钱的时候，谁的钱的价值都是一样的。在你有的选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，一样的。在你有的选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者左顾右盼斤斤计较就没有必要了，本质上，钱的但是为此浪费太多的时间或者左顾右
13、盼斤斤计较就没有必要了，本质上，钱的作用就是钱，钱对公司的期望和要求并无本质差别。作用就是钱，钱对公司的期望和要求并无本质差别。 第第 2323 条：投资人帮你是情份，帮不到你是本份，帮得到你是福份。很多投资条：投资人帮你是情份，帮不到你是本份，帮得到你是福份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源云云，这可以期待，但是不要期望太高。人会告诉你除了钱还会带给你很多资源云云，这可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分。介绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分。你得知道，虽然投资人是你的全部，你只是投资人的几十
14、分之一。你得知道，虽然投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。 （江南虎：（江南虎：最重要的，是钱本身！钱本身的多少最重要，之于什么能给带来更多关系什么最重要的，是钱本身！钱本身的多少最重要，之于什么能给带来更多关系什么的，基本就当放屁好了，能最终兑现那是好事，不能兑现太正常了。所以，钱！的，基本就当放屁好了，能最终兑现那是好事，不能兑现太正常了。所以，钱！）第第 2424 条：不要对赌。一般来讲，对赌的结果多半是创始人赢，但是我依然不条：不要对赌。一般来讲，对赌的结果多半是创始人赢，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营赞成对赌条款，原因很简单，
15、对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作不会做的动作（江南虎：心态变了，变得不是那么沉稳了，变得更加急功近利（江南虎：心态变了，变得不是那么沉稳了，变得更加急功近利了，有可能会使得服务质量下降、价格太低导致市场做烂、快速铺设成本提高了，有可能会使得服务质量下降、价格太低导致市场做烂、快速铺设成本提高太快等等，特别不利于公司的发展太快等等，特别不利于公司的发展） ，这些动作带给企业的危害会远远大于，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的所谓安全感。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已对赌条款带给投资人的所谓安全感。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。经失败了
16、。 第 25 条：不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心；不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策，实际以轻心；不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。 第 26 条：公司做起来后不需要钱也要融资。引入投资人可以改善公司的股东引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。（江南虎：不明白（江南虎：不明白）而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。 （江南虎：不认同，钱太多了，心态会变（江南虎：不认同，钱太多了，心态会变精确
