02张翱翔老师解读华为成功之道

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1、张翱翔老师解读华为成功之道张翱翔老师解读华为成功之道【张老师解读】这是任正非马年春节在企业业务座谈会上的讲话，还散发着热气。每次到 企业做咨询时候，都会被问到华为在战略、管理上如何成功过的。如果非要在用一句话来 总结的话那就是华为通过“专注、聚焦”，把事情做到极致。任正非曾说过，组织的力量 就是聚焦所有的人力物力，放在针尖那么大小的地方，即“针尖顶破天”。我们再一次读 到任正非把“专注、聚焦”应用自如，在企业管理里发挥到极致的经营哲学。让我们通过 这一篇讲话，再次领悟专注、聚焦、压强原则的华为内容解释与实践，看看任正非对于 “乌龟精神乌龟精神”再次解释，再次解释，信息量很大-我华丽分割线-任正

2、非：抢占战略制高点任正非：抢占战略制高点首先是感谢大家，一年来取得了不少成绩，第二是拜个年，给企业业务全体员工拜年， 给全体员工的家属拜年。一、先讲两句离题的话一、先讲两句离题的话最近我写了两篇文章，在传播过程中引发了一些误解，我先通过你们解释一下：“进攻是最好的防御进攻是最好的防御”，是指进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势，是指进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。当时是针对无 线产品线的开放来说的，是针对汪涛说开放、简单后，大量的小公司也能做高精尖产品了， 我们的优势会丧失来说的。我对査钧及汪涛说我对査钧及汪涛说“开放、简单仍然极富竞争力的，故宫的门开放、简单仍然极富竞争力的，故宫的

3、门 槛开放、简单，过去你敢跨吗？槛开放、简单，过去你敢跨吗？”丁耘是极力支持开放、简单的。将来的管道流量越来越 大，流速越来越快，介质越来越多，网络只有变得越来越简单，才能适应需要。我们在努 力使网络变得简单的时候，降低了技术门槛，但商业门槛是否也被降低了呢？文章传出去 后，被有些媒体把文章标题改成“反攻进入美国”，完全误解了原意。这次纠正过来，我 们还是进攻自己。“乌龟精神乌龟精神”是指乌龟认定目标，心无旁骛，艰难爬行，不投机、不取巧、不拐大弯是指乌龟认定目标，心无旁骛，艰难爬行，不投机、不取巧、不拐大弯 弯，跟着客户需求一步一步地爬行弯，跟着客户需求一步一步地爬行。前面二十五年经济高速增长

4、，鲜花遍地，我们都不东 张西望，专心致志；未来二十年，经济危机未必会很快过去，四面没有鲜花，还东张西望 什么。聚焦业务，简化管理，一心一意地潇洒走一回，难道不能超越？聚焦业务，简化管理，一心一意地潇洒走一回，难道不能超越？不要为我们有没有互联网精神去争论，互联网有许多好的东西，我们要学习。不要为我们有没有互联网精神去争论，互联网有许多好的东西，我们要学习。我们有我们有 属于适合自己发展的精神，只要适合自己就行。五千年后，如果还有人想吃豆腐，就总会属于适合自己发展的精神，只要适合自己就行。五千年后，如果还有人想吃豆腐，就总会 有人去磨豆腐的。（张老师注：一定要对自己有正确的认知，不要这山望着那山

5、高）有人去磨豆腐的。（张老师注：一定要对自己有正确的认知，不要这山望着那山高）我强调的是，我们为信息互联的管道做“铁皮”，这个世界能做“铁皮”的公司已经 只有两三家了，我们也处在优势，不要老羡慕别人。现在我们很多的员工，一提起互联网， 就不断的说：“我们不是互联网公司，我们一定要失败。”他们没有看到，能做太平洋这 么粗管道“铁皮”的公司已经没几家了，我们一定是胜利者。所以要坚定一个信心，华为华为是不是互联网公司并不重要，华为的精神是不是互联网精神也不重要，这种精神能否使我是不是互联网公司并不重要，华为的精神是不是互联网精神也不重要，这种精神能否使我 们活下去，才是最重要的们活下去，才是最重要的

6、。乌龟就是坚定不移往前走，不要纠结、不要攀附，坚信自己的乌龟就是坚定不移往前走，不要纠结、不要攀附，坚信自己的 价值观，坚持合理的发展，别隔山羡慕那山的花。价值观，坚持合理的发展，别隔山羡慕那山的花。有员工在公司心声社区贴了一篇外面评论家的文章，主要说若华为不能持续盈利，虚 拟受限股就是泡沫，终会破灭。这篇文章讲的是一个真理。（张老师注：作为领导者一定（张老师注：作为领导者一定 要坦诚务实，这也是塑造企业文化的一部分）。要坦诚务实，这也是塑造企业文化的一部分）。因此，华为要加强改进自己，聚焦战略，聚焦战略， 简化管理，去除冗员，淘汰落后，简化管理，去除冗员，淘汰落后，才能不断地激活自己。不过上

7、市公司不盈利，也要垮掉 的，不上市的公司不盈利也不能发展的，我们没有不同于别人的命运，唯有多努力。（张张 老师注：坦诚老师注：坦诚）我们虚拟受限股的实行是经政府批准的，有红头文件的，是合法的。历届中央首长都 在关怀过问这件事情，看其能否促进产业发展，称其为中国特色社会主义的一种尝试。我 们也经常去北京汇报执行情况，我们是遵纪守法的。但任何投资都是有风险的，我们是把但任何投资都是有风险的，我们是把 风险捆在员工奋斗上的（张老师注：许多企业都在做期权激励，你们将期权和员工之间的风险捆在员工奋斗上的（张老师注：许多企业都在做期权激励，你们将期权和员工之间的 关系联系在何处？），关系联系在何处？），员

8、工对自己的奋斗有信心，就自愿购买，也可以不买。如果你担心， 现在公司处在平静的发展时期，任何人都可以自愿全部退出虚拟受限股计划，但退出后就 不能再逆向购买回去。若再想购买，仍然是按基于贡献和配股计划执行。二、未来的二、未来的 3-53-5 年是华为抓住年是华为抓住“大数据大数据”机遇，抢占战略制高点的关键时期。我们的战略机遇，抢占战略制高点的关键时期。我们的战略 要聚焦，要聚焦，组织变革要围绕如何提升作战部队的作战能力。组织变革要围绕如何提升作战部队的作战能力。（张老师注：继续提到组织变革，（张老师注：继续提到组织变革， 变革从来就不是一蹴而就的事情，因为边界在发生变化）变革从来就不是一蹴而就

9、的事情，因为边界在发生变化）在我们这个时代，最近的 3-5 年，对华为至关重要的就是要抢占大数据的制高点。这 3-5 年如果实现了超宽带化以后，是不可能再有适合我们的下一个时代的。那么什么是大 数据的制高点呢？我们在东部华侨城会议已有决议，按决议去理解就行了。不是说那个不是说那个 400G400G 叫制高点，而是任何不可替代的、具有战略地位的地方就叫制高点叫制高点，而是任何不可替代的、具有战略地位的地方就叫制高点。那制高点在什么地方呢？就在 10%的企业，10%的地区。从世界范围看大数据流量，在 日本是 3%的地区，汇聚了 70%的数据流量；中国国土大，分散一点，那么 10%左右的地区， 也会

10、汇聚未来中国 90%左右的流量。那我们怎么能抓住这个机会？我认为战略上要聚焦， 要集中力量。我们要学会战略上舍弃，只有略才会战胜我们要学会战略上舍弃，只有略才会战胜。当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地 方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部 分，不要占领全世界。胶着在那儿，可能错失了一些未来可以拥有的战略机会。以大地区 来协调确定合理舍弃。未来 3-5 年，可能就是分配这个世界的最佳时机，这个时候我们强 调一定要聚焦（张老师注：大数据时代的台风机会，企业家就是在看到机会时，有一种胆 大妄为的精神，华为对这一产业的机会理解很深入，华为的组织能力也可以让他

11、们做到抓 住这一机会），要抢占大数据的战略制高点，占住这个制高点，别人将来想攻下来就难了， 我们也就有明天。大家知道这个数据流量有多恐怖啊，现在图像要从 1k 走向 2k，从 2k 走 向 4k，走向高清，小孩拿着手机啪啦啪啦照，不删减，就发送到数据中心，你看这个流量 的增加哪是你想象的几何级数啊，是超几何级数的增长，这不是平方关系，可是立方，四 次方关系的增长的流量。这样管道要增粗，数据中心要增大，这就是我们的战略机会点， 我们一定要拼抢这种战略机会点，所以我们不能平均使用力量，组织改革要解决这个问题，要聚焦力量，要提升作战部队的作战能力。企业业务在这个历史的关键时刻，也要抢占战 略制高点。

12、你们也有战略要地，也做了不少好东西。三、企业业务白手创业，目前取得了一些胜利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目铺开摊子三、企业业务白手创业，目前取得了一些胜利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目铺开摊子胡厚崑的那篇文章已经上网了，我们贯彻的是获取分享制，就是说你不能老从爹妈这 里拿钱，这样是不能持久的。你们白手创业，过去几年时间已经走过了极端困难的道路， 未来发展走向了比较正确的、比较好的路，你们经历了这种磨难，承担了这么大的压力， 也锻炼了很多优秀干部。爸爸妈妈扶植孩子走向市场，不可能扶一辈子，爸爸妈妈要死的 早一点，所以历史上从来都是父母不宠爱的孩子，才是最有出息的。历史上从来都是父母不宠爱的孩子，

13、才是最有出息的。公司实际上把你们当 成小狐狸，把你们扔在企业业务这个沙漠里面了，活的下来就是英雄，活不下来我们就把 这块业务关掉，刚好你们这些小狐狸都活下来了，而且还有很多成为老狐狸。我并不指望企业业务迅猛地发展，你们提口号要超谁超谁，我不感兴趣你们提口号要超谁超谁，我不感兴趣。我觉得谁也 不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱，你现在肚皮都没有吃饱，你怎么超越别 人。我认为企业业务不需要追求立刻做大做强，还是要做扎实，赚到钱，谁活到最后，谁 活得最好。华为在这个世界上并不是什么了不起的公司，其实就是我们坚持活下来，别人死了，华为在这个世界上并不是什么了不起的公司，其实就是我们坚持活下来，

14、别人死了， 我们就强大了我们就强大了。（张老师注：企业存活下来就是要看谁犯得错误较少，谁能持续的频繁的 做正确的事情）所以现在我还是认为不要盲目做大，盲目铺开，要聚焦在少量有价值的客 户，少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破。好比战争中我这个师是担任主攻任 务，就是要炸开城墙，那么我打进城也就是前进四百米左右，这个师已经消耗的差不多了， 接着后面还有两个师，然后就突进去了，从四百米突到一公里、两公里左右，接着下来再 进去三个师，攻城是这么攻的。所以我们在作战面上不需要展开的那么宽，还是要聚焦，所以我们在作战面上不需要展开的那么宽，还是要聚焦， 取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个

15、胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大 的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。所以说我们要踏踏实实沿着有价 值的点撕开口子，而不要刚撕开两个口子，就赶快把这些兵调去另外一个口子，这样的话 你们就是成吉思汗，就是希特勒，你们想占领全世界，你们分兵多路，最后就必然是死亡。 我还是要强调，企业网目前取得了一些胜利，但不要盲目铺开摊子作战。还是要聚焦在一 定的行业，一定的产品范围内，越是在胜利的时候，越别急盲目行动。我原来也讲过，你 们中国区实现了盈利，我允许你们中国

16、地区拿一半的利润去开拓市场，去做新市场的补贴、 开拓，但是要开拓有希望的市场，而不是送到最困难的地方去，你们可以采用这个扩张方 法。总的来说，我认为拳头握紧才有力量，分散是没有力量的。你们要考虑清楚怎么去突 破，怎么去占领的问题，不要来问我要怎么办，我就看你能盈利多少钱。四、要把华为在运营商大规模部署的产品技术和网络经验运用到企业业务，对于未来的战四、要把华为在运营商大规模部署的产品技术和网络经验运用到企业业务，对于未来的战 略制高点要敢于投入。略制高点要敢于投入。你们要把华为大规模部署的产品技术与网络经验运用到企业。我们的光接入、无线接 入，实际上是为大网服务的，但是也可以转为你这个小网服务的。为什么你企业网就不能 用无线接入呢？抢占了这个机会点，你做好以后，别的地方卖盒子就容易了。我们现在要保持一定的投资强度，投资要聚焦到战略制高点上来，抢了战略致高点， 不卖的那么便宜，盈利的钱去做先进性的研究。我们已经不是完全以运营商为中心了，以 前盯着运营商