出口电商从0到1 手把手教你做跨境生意

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1、 出口电商从出口电商从 0 到到 1：手把手教你做跨境生意：手把手教你做跨境生意 作者: 亿邦动力网-朱秋城 来源: 亿邦动力网 【编者按】【编者按】20152015 年，在中国外贸渐显疲态的同时，跨境电商却被炒得风风年，在中国外贸渐显疲态的同时，跨境电商却被炒得风风火火，一时成了创业者们大力追捧的对象。而据中国商务部预测，在火火，一时成了创业者们大力追捧的对象。而据中国商务部预测，在 20162016 年，年，中国跨境电商的进出口贸易额将要达到中国跨境电商的进出口贸易额将要达到 6.56.5 万亿元，未来几年跨境电商万亿元，未来几年跨境电商进出口贸易比例将会提高到进出口贸易比例将会提高到 2

2、020，年增长率将超过，年增长率将超过 3030。 面向如此巨额的市场，面向如此巨额的市场，你心动么？垂涎么？可是跨境电商毕竟跟国内在淘你心动么？垂涎么？可是跨境电商毕竟跟国内在淘宝开店不同，面对陌生的市场，面对更复杂的物流和支付形态，有很多创业者宝开店不同，面对陌生的市场，面对更复杂的物流和支付形态，有很多创业者对跨境电商望而却步，但也有不少创业者跃跃欲试。对跨境电商望而却步，但也有不少创业者跃跃欲试。 那这个大热的电商市场门槛究竟高不高？新手们该如何快速进入跨境电商那这个大热的电商市场门槛究竟高不高？新手们该如何快速进入跨境电商行业？做跨境电商需要什么硬件需求？应该怎么选品？这一切一切，都

3、成了跨行业？做跨境电商需要什么硬件需求？应该怎么选品？这一切一切，都成了跨境出口电商创业者重点关心的问题境出口电商创业者重点关心的问题 【作者简介】朱秋城（英文名【作者简介】朱秋城（英文名 Harris），），80 后网商，从事跨境电商多年，后网商，从事跨境电商多年，具有丰富的国际贸易操作经验，出版了网赢天下具有丰富的国际贸易操作经验，出版了网赢天下中小企中小企业业电子商务全攻全攻略、网上外贸接单全攻略等书籍，被评为略、网上外贸接单全攻略等书籍，被评为 2015 年度阿里外贸圈最受欢迎年度阿里外贸圈最受欢迎名人堂导师。名人堂导师。 2015 年整个中国社会最大的关键词就是“双创”。 在李克强总

4、理的“大众创业，万众创新”鼓舞下， 中国社会又迎来一个次创业高峰期。 创业成功核心因素很多，但最重要的核心还是把握大势抓住风口。 而经历了 2015 年，外贸从业者应该真切地感觉到传统的外贸 B2B 模式会越来越疲态，而跨境电商应该会是中国外贸出口未来真正的爆发点，因此应该抓住跨境电商这个机遇。 但外贸新人跨境创业有他自身的特点，诸如缺少经验，缺少资金，对跨境电商平台平台规则不熟悉等，所以，针对外贸新人的跨境创业，笔者从自己企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。 做跨境电商的资金投入做跨境电商的资金投入 现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸 SOHO 创业者，传统外贸转型做跨境者， 以前

5、做天猫淘宝的转型做跨境， 还有就是直接做跨境电商的外贸新人。 当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说 5 到 10 万人民币的资金储备投入应该是必须的。 目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS 推广，Google 推广等费用）。 新人如何选择跨境电商的产品品类新人如何选择跨境电商的产品品类 做跨境电商第一步就是选择好的品类， 因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。 就拿速卖通关键词工具作为案例说明，

6、 其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。 对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词： 1、高流量关键词：、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。 2、高转化率关键词：、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。 3、高订单关键词：、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。 除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的

7、核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度， 同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。 最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是 30 天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。 外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商 跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后， 下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而

8、言是至关重要的。 新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。 其实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便， 没有投入门槛， 但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢？ 首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后， 创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的 LOGO 和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有

9、多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。 关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。 目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：目前，选择供应商的渠道一般有以下三种： 1、 通过、 通过 1688 网站进行采购。网站进行采购。 现在的 1688 网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是 1688 的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品 2、通过行业资讯群、通过行业资讯群、QQ 微信等。微信等。阿里巴巴 1688 社区论坛有很多以地域区分的行业群、 产品群。 加入这些群往往可以找到

10、非常靠谱的物美价廉的供应商。 3、传统渠道采购。、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。 而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性；第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平；第三、应商需要有持续的新品研发能力；第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。 多平台的运营策略多平台的运营策略 跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。 一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来

11、说是类似的， 但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前我给大家的建议是 “速卖通+亚马逊+eBay” 三平台运营策略。 速卖通大家最熟悉不过了，阿里系的产品，拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人而言，通过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨境电商。 虽然速卖通今年开始真正收费，但是就目前的收费门槛来说我们认为还是非常合理的。 第二个同时推荐的平台就是

12、亚马逊。亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢？因为相对于速卖通和 eBay，在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品， 而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户， 通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。 而 eBay 网站的流量非常大，网站的客户群体也非常稳定，也非常适合中小型的中国卖家，但是 eBay 最大的问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测。 外贸新人跨境创业可以根据

13、自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。 但对于跨境电商创业，我的建议是，应有 2 到 3 人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和 eBay 作为“两翼”。 跨境平台运营策略总结跨境平台运营策略总结 对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点： 1、店铺定位和产品定位。、店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。 2、价格策略。、价格策略。通过一定的数据调研分析，就会

14、发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略， 创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好， 而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。 在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。 3、 店铺装修和店铺设置。、 店铺装修和店铺设置。 对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参

15、考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的 SEO 搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。 跨境电商之物流策略跨境电商之物流策略 对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物

16、流方式基本上有以下三类： 第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口： 这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。 第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。 第三类是亚马逊的 FBA 模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。 对于这三种模式， 刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用，建议大家是结合运营，从中国仓库发一部分，通过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走一部分。 跨境电商之支付工具的选择跨境电商之支付工具的选择 通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从 C 端到小 B 的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做