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1、 事实上，下游主要用钢行业低迷是钢价难以抬头的一大主因。近段时间，全国固定资 产投资、房地产开发投资增速开始回落，而包括通用设备制造业、汽车制造业、铁路和船 舶及其他运输设备制造业、电气机械以及电力、热力生产和供应业等主要用钢行业发展速 度也在放缓。另一方面，居高不下的库存也成为钢铁行业的包袱。目前全国重点城市钢材 社会库存与去年同期相比仍处高位。钢价跌至一年半新低 三季度将温和回升国内钢价降至一年半以来新低需求旺季不旺和价格跌跌不休已经成为近期钢铁市场的主旋律。根据中钢协最新发布 的数据，6 月初，钢材综合价格指数为 116.58 点，同比降幅为 14.27%。而 6 月以来，钢价 继续走低
2、，钢价已降至一年半以来最低点。有分析师称，6 月钢价走势非常反常。2011 年 6 月下旬开始，钢价开始驶入上升通道， 7 月末，钢价冲至年内最高点。2012 年，自 4 月中旬开始，钢价一路下行，至今未见有效 反弹。北京普德金属集团有限公司销售人员也说：“去年这个时候正在往上走，现在却是 一降再降，没有尽头。”市场的低迷、销量的大幅下滑已经严重透支了一线业务人员的耐性。“悲观”、“观 望”、“迷茫”似乎已经不足以形容他们的心情，一位钢贸商坦言，用“麻木”来形容业 内人士的心态更为贴切。以销售、加工建筑钢材为主业的北京市万顺发科贸有限公司高管 就公开表示：“目前钢铁生产商没活力，经贸商没信心，
3、钢市像一潭死水。”更令人忧心的是，中钢协预测，受市场供需失衡制约，钢价难有大幅度提高，后期钢 价将延续低位波动态势。16 日，“我的钢铁”网副总裁兼首席分析师贾良群在“2012 中国济南钢市高峰论坛” 上表示，如果不考虑欧债危机的重大影响对市场造成的深度冲击，由于刺激措施正在酝酿 发生作用以及短期稳增长的一些政策被迫较快出台，钢材市场在 6 月份应是震荡探底和筑 底，三季度会温和回升。贾良群表示，之所以作出上述判断基于以下几点原因：房地产景气指数是钢材价格指 数的领先指标，目前其仍在下降。不过，各地房地产调控政策有所松动，市场成交放大， 后期估计还会有进一步放松；货币增长在出现了二次探底后回涨
4、，导致货币环境好转；库 存虽然相对较高，但也在下降；钢厂实际上已经在减产；铁矿石价格仍然是紧平衡，130 美元/吨左右的价格在钢厂看来已是底线。“不要把空间局限在某个时间点上，今年的基建投资安排是 4000 亿元，但目前即使达 不到 5000 亿元，也是在加速。”贾良群用“填空”、“上天”、“挖洞”、“下海”来形 容未来中国对钢铁的巨大需求。“填空”是指中国拥有工业化和城镇化的巨大空间，各地为未来发展在空间上留下巨 大空间，比如各地高新区建设、铁路建设等，虽然速度放缓，但地上“填空”仍在继续； 在谈到“上天”时，贾良群以刚刚发射成功的“神舟九号”为例，阐述航天科技应用到民 间对钢铁的巨大需求；
5、“挖洞”则指各地地铁建设，潜力还很大；“下海”意指石油钻井 平台、“蛟龙号”等海上用钢需求在上升。在他看来，从长期的 5-10 年看，国情决定了中国钢市仍有较大空间。而在短期的 3-5 年内，特定发展阶段、人口结构、国际市场等客观因素决定了钢市将经历一个艰难的过程。“长期是市场价格，短期则是“总理价格“（价格随着宏观调控政策而变化）。”贾良 群说，经济增速持续下行，钢材市场就没有大牛市。目前，经济下滑速度已经超过预期， 这种态势反过来会逼迫政策加快、加重出台，从而使经济出现反弹，钢市的阶段性利好正 在积累。互联网网络营销时代已经到来，很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网网络营销。 我国的东
6、南沿海城市，如杭州本地从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半， 从事网络营销的企业中利用网络赚到钱的企业占到一半比例。一些中小微型企业由于缺乏 先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应，真正从事网络营销的企业所占比重 不高，也有部分企业没意识到网络营销培训对传统实体的冲击。正在从事网络营销的企业 有存在这样或那样的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。【误区】1.网络营销就是做一个网站解读：网站只是网络营销的一个部分。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准 确，做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交，这样的网站 在网络营销中就变成一个可有可无的工
7、具，没有实际意义。2.网络营销就是网上卖东西解读：很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，就是网络零售， 事实上，网络零售大概只占到网络生意的 10%。线上营销，线下成交。据统计，目前网络 营销中只有 10%的销量是在线上成交。如果认为网络营销单纯就是网络零售，那对网络机 会的理解就比较狭隘了。3.网络营销的核心是技术解读：网络营销的本质是营销。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、 需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决 定性作用。4.网络营销就是在互联网上投广告解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推
8、广、关 键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。5.中小微企业网络营销的关键步骤是什么?解读：电子商务实际上是由三个部分组成。第一网络销售，第二电子结算，第三物流 配送。最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。所以网络营销应该是电子商务核心当 中的核心。我们发现，企业把电子商务、网络营销做好，必须沿着四个步骤解决：第一，让你的 客户找到你。要解决定位问题，找准核心的目标对象。同时，你的目标市场在什么地方?同 时要想让对方找到你，必须主动出击，借助于免费、付费的推广。第二个，必须让你的顾 客充分了解你。我们知道，我们的顾
9、客需要什么，而且借助你的营销型网站，充分地展示 你的产品的特性。第三，展示自己与众不同的地方，让客户爱上你。第四，抓住客户，跟 进成交，让客户把产品“娶”回家。因此，要想把网络营销做好，是一个系统工程，必须在四大系统做文章：第一，必须在定位系统做文章。也就是很清楚地知道我的目标客户是谁，需要什么样 的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。第二，必须有自己的营销型网站。今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示 的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。第三，需要一个非常严谨而且高效的推广系统，这个系统包括我们今天能够借助很多 付费的平台去推广我们的公司产
10、品。今天在很多平台上，虽然搭的这些门户网站对中小企 业来说可能成本比较高，但是还有一部分及时的按照效果付费的网站的广告是可以去投放 的，这是一部分。第四，企业要具备良好的运营系统，也就是把网络营销做好，必须配备网络营销的工 具、人员，进行适当的人员的培训，同时管理好他们。这样保证你的电子商务和网络营销 能够顺利进行。单仁：无论是自己的网站还是外部平台的网页，有两个阅读对象：顾客和搜索引擎。 顾客就是服务对象，网站对顾客进行产品特点、类型、差异化等完整的信息化展示，让顾 客最终喜欢上产品，有兴趣跟企业谈生意。第二个阅读对象是搜索引擎。搜索是互联网的基本功能，网站只有加上搜索的功能才 能让顾客很好
11、地找到他想要的东西，这是最方便最好的体验度。如何让自己的网站能被更 多的顾客找到，网站在最初建设的时候，就必须具备被搜索引擎阅读的能力或者说是架构， 这其中包括网页在设计过程中留下能被网络蜘蛛识别的信息。领导者有七项关键的管人职能。每一项都只能通过尝试，犯错然后再不断地实践来获得。 但是这些职能都是可以学习的，而且也必须为你所掌握，以此来实现你作为一个领导者所 需的全部潜能。其中一个最为重要的管理品质就是灵活性。你所掌握的能够让属下发挥最佳状态的心 理工具和技能越多，你的灵活性就越高，你作为一个管理者也就越为高效。一个管理者也许在很多领域都有很高的建树，但他的弱项往往会限制他在整体上所能 够达
12、到的最高高度。规划。规划就是决定到底需要做什么的过程。盲目行事往往会导致行动的失败。在行 动前进行彻底的规划才有可能取得最后的成功。把思考过程落实到笔头。写下关于目标或目的的每一个细节，以及实现目标所需要采 取的每一个步骤。注重事实，特别是财务方面的事实。不要靠主观臆测或者寄希望于一切 自然会朝正确的方向发展。如果你意识到通过使用一开始的方法不能达到既定目的，那就 要做好放弃这个计划另起炉灶的心理准备。就像二八法则一样，还有一个一九法则。那就是一分规划等于九分成功，即在规划上 花上一分的时间，往往在计划付诸于行动后会给你带来九分的成功。企业制定商业策略，目的是提高股本回报率。公司的目标通常是在
13、既有投资基础上实 现最高盈利。在制定个人策略时，你的目标就是提高“精力回报率”，也就是你为了取得 成果所付出的精力、情感和体能。因为你花在规划上的每一分钟都能够给你在执行时节省十分钟的时间，那么，如果你 能够在开始之前彻底想好每个关键细节，你就取得了十倍的“精力回报率”。评估规划能 力的方法非常简单：你的计划行之有效，也就是通过这个计划你能够得到预期的效果。如 果这个计划行不通，你就必须对计划进行修改直至它行得通。领导者遭遇失败的一个主要 原因是不能或拒绝将一个失败的计划修改为成功的计划。记住适当的预先规划能够避免不 佳的表现。组织。组织是将完成计划并达到你的目标所需要的人员和资源整合在一起的
14、过程。这 是一个关键性的领导技巧。具备良好组织技巧的人对任何机构来说都具有不可估量的价值。 可以说没有组织就没有一切。举个最简单的例子，组织就是列出帮助你按进度按预算地完成计划所需的所有事项。 这些内容包括财力、人员、办公场所、设备和技术。为了确保你不会忘记一些关键性的内 容，你必须在开始行动之前就完成这个列表。将你的需求清单按时间先后和优先级排序，即什么事情需要在其他事情之前做，什么 事情更为重要而什么不那么重要。首先从你的计划中最为重要的环节做起。接受或为每一项任务或活动指派明确的责任归属。按照组织的二八原则行事，该原则 认为你花在计划或组织的前 20%的时间比剩下的 80%的工作更有价值
15、。用人。你必须吸引并留住那些能够帮你完成计划并取得理想结果的人。聘用并留住正 确的人意味着你已经实现了 95%的成功。大多数失败或者挫折都是关键职位用人不当的后 果。作为领导者，你有两项责任。其一是让你的管理层能够做出正确的决定。不到万不得 已不要对新人招聘设定一个时限。你的第二个责任是参与组织内所有级别人员的招聘。你 可以不参与部分雇员最初的面试，但最好不要在整个过程中都没见过，也不要在没有与之 交谈过的情况下就轻易雇用一个人。选人是一项艺术，不能草率。在做出关于用人的决定 之前需要经过深思熟虑，仓促的决定往往在后来被证明是错误的选择。有一个企业管理者在招人时遵循一个简单的原则：在对应聘者做
16、出决定后，他会等上 30 天再发出最终的录用通知。他发现回过头来想想，这一推迟聘任决定的做法往往都会带 来一个好得多的决定。在你开始寻找新雇员之前，多花点时间对这一职位进行充分的思考，或确保负责招聘 的人对这一职位进行慎重的考量。谨记一九法则，即你花在计划和思考上的前十分之一的 时间，能够帮你省下做出正确决定并取得长远理想效果所需的十分之九的时间和精力。彻底想好该职位详细的产出责任。设想这一工作是一个管道，你期待有了这个人之后 在管道的另一端会出现什么？从结果的角度想而不是从过程的角度想，从产出的角度想而 不是从投入的角度想。分派任务。有效分派任务的能力是扩大你自己的作用并放大你对公司价值的关键。授 权能够让你从自己能做什么转变为自己能管理什么。你手下员工的工作成熟度他们在当前岗位上干了多久以及他们的能力决定了你分 派任务的方式。低成熟度意味着他们是新人，且缺乏做相关工作的经验，在这种情况下， 不妨采取一个比较直接的分派方式，也就是详细告诉这些人你希望他们做哪些事。中等成 熟度意味着员工对该项工作有一定的经验，他们知道自己在做什么。对于这种情况，使用 目标性的分派方式。告诉这些
