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1、广州拜欧生物科技有限公司 摩利夫人招商部- 1 -2007 盛世璀璨黄金年盛世璀璨黄金年 摩利夫人市场企划书摩利夫人市场企划书 目目 录录一、一、盛世璀璨黄金年摩利夫人市场计划大纲盛世璀璨黄金年摩利夫人市场计划大纲二、二、终极招商模式计划书终极招商模式计划书三、三、王者终端执行计划王者终端执行计划四、四、摩利夫人商圈联盟完全解析摩利夫人商圈联盟完全解析五、五、摩利夫人尊贵会员执行制度摩利夫人尊贵会员执行制度六、六、商圈联盟明星会成功样板案例商圈联盟明星会成功样板案例广州拜欧生物科技有限公司广州拜欧生物科技有限公司 摩利夫人招商部摩利夫人招商部 二零零七年一月制二零零七年一月制广州拜欧生物科技有
2、限公司 摩利夫人招商部- 2 -第一篇第一篇 2007 年摩利夫人市场计划大纲年摩利夫人市场计划大纲第一章第一章 2007 年度促销计划年度促销计划第一节 制订本促销计划的指导思想1、全年促销分两大类：品牌推广活动类、产品项目推广类； 2、品牌推广活动类以会员制为主线，并以大型招商会、店长会的形式协助实施； 3、产品项目推广类以客装产品和特色项目相结合，并以订货会的形式协助代理商实施； 4、促销周期从 2007 年 3 月份至 2008 年 1 月份，每个代理商共设计两次品牌推广活动类（招 商会） 、四次产品项目推广类（店长会） ； 5、每个月出面部方案，每个季度出店长会方案，每半年一次省级招
3、商会； 6、每次促销须提前三个月定案； 7、每次促销提前 1015 天通知代理商； 8、每次促销提前 15 天通知工厂生产备货； 9、每次促销提前 1 个月完成促销中涉及的产品和项目推广的课程设计及培训； 10、每次促销提前 1 个月完成促销中涉及的产品项目的文宣品设计和制作。第二节 促销计划纲要一、品牌推广类一、品牌推广类1、主要以会员制和终端奖励为主线； 2、本方案只适用于各种类型的招商会或代理商大额返款； 3、促销时间安排 07 年 3 月5 月 春季篇 07 年 6 月8 月 夏季篇 07 年 9 月11 月 秋冬篇 07 年 12 月春节 迎春送喜大礼包 4、尊贵会员计划具体方案待定
4、。二、产品项目类二、产品项目类1、主要以赠品和积分的方法进行； 2、积分包括会员积分、美容师奖励积分； 3、促销时间安排（具体方案细节待定）？（新品开发待定）？ 时时 间间主主 题题产产 品品项项 目目03/15-04/15摩利之春无敏之王甘菊修复系列、单方精油、能量花精系列肾保养、温胃之宝04/15-06/30阳光丽人做阿波罗的女朋友花芝清透防护系列、膜力四射系列排导系列、（面部、全身、腹部）06/30-07/30一身香随迎夏日花蔓香体系列、纯露系列、薰衣草手护套装子宫保养、卵巢保养07/30-08/30宁静夏日水水嫩嫩纯榄保湿系列、茶树系列、脊椎之宝解压之宝08/30水晶晶亮透透樱桃皙白系
5、列背部水晶刮痧广州拜欧生物科技有限公司 摩利夫人招商部- 3 -09/30面部水晶刮痧09/30-12/30尊贵玫瑰女人节玫瑰精油、银杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列尊贵精油系列五行经络 元素12/30-春节红红火火迎新春快快乐乐收大礼迎春礼盒金玫瑰年卡第三节 2007 摩利夫人金玫瑰会摩利夫人金玫瑰会员员制制 （执行方案）（执行方案）一、入会资格一、入会资格凡于全国任何一家摩利夫人芳疗馆一次性消费满 100 元，登记会员详细资料，交纳会员费 48 元入会费，即可成为摩利夫人会员 二、会员基本权益二、会员基本权益1、生日当月凭会员卡可获得免费护理一次（由入会时所在芳疗馆提供） ；2、优先获赠产品试用
6、装，率先体验新产品；3、免费获赠全年一生香随 ，了解时尚美容咨讯；4、获邀参加芳疗馆举办的沙龙活动、美容讲座，掌握护肤扮靓技巧；5、优先享受每月会员特价专区的优惠折扣，尽显尊贵身份； 三、会员制的操作三、会员制的操作a)、顾客：、顾客：首次消费 100 元以上产品，缴纳 48 元会费，填写会员登记表即可入会；获得赠送价值 520 元会员套盒（三件）一套；b)、加盟店：、加盟店：每月 5 号前将上月会员登记表传真代理商，并将所有会员入会费全额打入代理商账户，代理商根据会费数额发放会员套盒， （一盒48 元） ，会员套盒不得零售；c)、代理商：、代理商：每月 8 号前将会员登记表传真厂家，并将所有
7、会员入会费全额打入厂家账户，厂家根据会费数额发放会员套盒， （一盒48 元） ，会员套盒不得零售；d)、摩利夫人会员管理中心：、摩利夫人会员管理中心：管理中心每月 10 日将上月会员资料作统计，并根据各城市实际的会员数量配发会员套盒。执行时间：2007 年 3 月 1 日2008 年 2 月 28 日！四、美容师奖励四、美容师奖励A、开盒有奖每盒产品中，均有 5 元、10 元、和 20 元现金，让美容师每卖出一套产品均有奖励。B、至尊荣誉大奖每季度评选全国销售前三名美容师，可获得 1280 元、980 元、680 元现金（直接打 入美容师账户） ，并将个人资料、照片公布于一生香随 、拜欧官方网
8、站。广州拜欧生物科技有限公司 摩利夫人招商部- 4 -五、执行通路升级五、执行通路升级除了美容师和终端顾客的奖励以外，所有的招商会、店长会和终端会都要围绕会员 制和当月促销产品为主题，进行强势拉动。第二章第二章 2007 年度全年培训计划年度全年培训计划计划目的：统一销售主题，加强执行能力，从而提升市场业绩。计划依据：2007 年促销计划。培训要点：加强技术专业性，提高单品销售技能，贯彻落实会员制。部门执行：培训教案编写？各促销计划制定？促销文选品设计及制作？实施要点：每月完成下月销售主题、新品的培训工作；每月完成下下月销售主题、新品的教案编写工作 （如 3 月份要提前完成 5 月份的教案编写
9、） 。目标要求：技术培训必须完成原理、操作、销售技巧、口述的全面而详细的考核；产品培训必须完成产品原理、成分、作用、用法、销售卖点、销售口述、示范要 点的考核；（与团队业绩挂钩考核） 促销方案的培训必须完成促销方案的卖点、对代理商的诉求、对加盟店的诉求等 考核。培训计划内容：培训计划内容：（课堂、电话、网络结合式培训）03 月份 1、2007 年全年营销计划2、金玫瑰会员计划3、 摩利之春无敏之王促销方案4、甘菊修复系列、单方精油、能量花精系列、 5、肾保养、温胃之宝04 月份 1、 今夏做阿波罗的女朋友促销计划 2、花芝清透防护系列、膜力四射系列 3、排导系列（面部、全身、腹部）05 月份
10、1、 一身香随迎夏日促销方案 2、花蔓香体系列、纯露系列、薰衣草手护套装3、子宫保养、卵巢保养06 月份 1、 宁静夏日水水嫩嫩促销计划2、纯榄保湿系列、茶树系列3、脊椎之宝、解压之宝07 月份 1、 水晶晶亮透透促销计划2、樱桃皙白系列广州拜欧生物科技有限公司 摩利夫人招商部- 5 -3、背部水晶刮痧、面部水晶刮痧08 月份 1、 玫瑰女人节促销方案2、玫瑰精油、银杏抗衰系列、玫瑰果眼部系列3、尊贵精油系列、五行经络 元素09 月份 1、 决胜终端，会议之王强化培训2、会议操作流程系统3、坐诊店销第三章第三章 2007 年度全年媒体计划年度全年媒体计划第一节 媒体计划思路一、媒体的选择一、媒
11、体的选择1、公司网站2、一生香随杂志3、文宣资料（重点）4、专业美容杂志5、报纸 注：以上建议是在正常的市场环境下的想法，如果国家政策对美容、 健康类产品有所限制，第 4 第 5 项则慎重考虑。二、实施方法二、实施方法1、公司总部媒体与代理商地方媒体相互结合，全国上下同时打 一个点，形成品牌的巨大气势，扩大品牌的影响力；2、广告内容以当时促销阶段的焦点强势宣传拉动品牌的推广以季节项目突出品牌的特色；3、考虑地区差异、时间差异对广告的影响； 4、对广告内容、媒体选择进行严格的监控；第二节 全年广告投放内容计划一、依据一、依据1、2007 年促销计划 2、2007 年培训计划 二、广告内容计划（待
12、定）二、广告内容计划（待定） 三、文宣品制作计划三、文宣品制作计划 1、与广告计划同步 2、设计内容包括：A、各种促销产品的宣传单页、海报、挂旗等；B、辅助材料，如会员卡、积分卡等。 第三节 广告费用的管理 代理商在当地的广告投入如何处理？广州拜欧生物科技有限公司 摩利夫人招商部- 6 -第四章第四章 2007 年度助销器材计划年度助销器材计划第一节 2006 年助销器材状况分析1、形象宣传品不多，能够给市场留下一点印象的，恐怕就只有“精油转盘”了；2、促销赠品匮乏，不能达到帮助销售的作用。第二节 2007 年助销器材开发方向1、品牌宣传类、品牌宣传类A、加强对季节性产品的单张、海报制作；B、
13、加强促销方案的海报、横幅（喷绘） 、吊旗、展示牌的制作；C、加强会员制所须辅助器材的制作。2、终端助销类、终端助销类美容工具、试用装、新颖实用小礼品（实施终端礼品包，品种 46 款，总数 6080 份）作为促销配赠；3、渠道助销类、渠道助销类美容工具： 试用装： 院装：广州拜欧生物科技有限公司 摩利夫人招商部- 7 -王者终端执行计划王者终端执行计划一、一、 终端执行方式：终端执行方式：1、摩利专家坐诊，个服务店销； 2、摩利现代女性，时尚健康沙龙； 3、摩利群芳璀璨，魅力之夜晚会； 4、摩利超级明星，激情之夜晚会或者湘江有约，玉女心经嘉年华晚会。二、二、 执行细节分解：执行细节分解：第一章第一章 摩利摩利专家坐诊，个服务专家坐诊，个服务店销店销美容院坐诊前期准备工作美容院坐诊前期准备工作(大纲大纲)尊敬的（ ）美容院：您好！ 为了更好的做好该院的坐诊活动，特对前期筹备工作做出如下建议。望根据自身情况， 提前准备，共创新高，详情如： 一、客户分析档案具备如下内容： 1、姓名： 2、电话： 3、地址： 4、职业： 5、性格： 6、家庭成员：孩子（男/女） 7、美容师已给客人推什么样产品： 8、效果如何： 9、专职服务美容师是谁： 10、自身身体状况：
