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1、直通车推广 N 大误区导读：你真的“认识”直通车吗？你是不是也认为直通车是一个烧钱的工具、也觉得直通车推广的重点在于操作、对推广的效果只看重投产比呢？是的，这些都是商家在进行直通车推广时常常不自觉就会陷入的误区，你还不跳出来吗？直通车推广常见误区之一：直通车是一个烧钱的工具直通车这个推广工具，现在是只要做淘宝/天猫店铺，都一定会知道它。但又有多少店铺可以做到“认识”直通车呢？很多卖家尝试过开直通车，然后开了几天，看见没有什么效果，于是决定不开了。然后得出一个结论就是“直通车是一个烧钱的工具，有钱人才烧得起” 。如图 2.4.1-1 所示，该店铺刚开始直通车推广后，还没有给店铺带来转化。图 2.
2、4.1-1 直通车三天转化数据大家都知道店铺首要的是流量，没有流量就没有成交。很多中小卖家一直在说直通车烧钱，光有点击没有成交。其实大家都误解了直通车的作用了！直通车就是一个引流的推广工具！所以只要能给店铺带来流量，已经达到了推广的作用了。而这个成交，更多在于店铺的内功，而这个影响成交的因素就不多说了。建议大家换个角度去思考一下，直通车真的只是给我们带来流量这么简单吗？其实它在给店铺带来流量的同时，还给店铺带来了精准的数据，如PV、UV、访问深度、停留时间、收藏量、跳失率、点击率、转化率等等。只有有了这些数据，才可以更好的去分析店铺的问题所在，然后做进一步的优化。而这些都是直通车推广的价值所在
3、！如图 2.4.1-2 和图 2.4.1-3 所看到的店铺数据。图 2.4.1-2 店铺流量概况图 2.4.1-3 宝贝访问数据所以，直通车的真正意义是在于给店铺带来精准的流量，带来精准的数据，以便于店铺可以进一步去分析目前存在的问题，做好运营规划和调整策略。这钱是“烧”得有价值的！直通车推广常见误区之二：直通车的推广效果只看直通车的投产比很多卖家非常关注直通车投产比，而且直通车的投产比应该越高越好，这样就可以花更少的钱，获得更多的营业额。可是，当他们花了钱后，发现直通车的投产比实在不怎么好，都低于 1，或者这个投产比没有任何利润可言的时候，他们就望而却步了。觉得只要直通车的这个投产比一天没做
4、上去，或是只要一天没有回本的时候，就不会再进一步去增加这个直通车的推广费用。如图 2.4.1-4，该店铺推广后，直通车当天 ROI 起伏不定，且均值低于 1，三天 ROI 较当天 ROI 要好，偶尔可以大于 1，甚至可以去到了 2 以上。由此可见，店铺直通车的投产比较低，且单从直通车来看，仍处于亏本的状态。图 2.4.1-4 店铺数据可是，大家忽略了一个重要的参考值：全店的营业额和全店的投产比。从全店的投产比来看，只花 150250 元，就可以给店铺带来 1000 以上的营业额，这个投产比并不算低，而且也看到店铺的营业额相对来说是较为稳定的。因此这个时候，就应该可以加大推广力度，增加推广预算，
5、将营业额进一步提升。因为在推广费用较低的时候，一般直通车投产比去到 2 就可以说是一个瓶颈了（当然也要结合类目去分析，这里表达的是一个常规情况下） 。所以，要想打破这个瓶颈，就要增加推广力度突围。图 2.4.1-5 店铺提升数据 1图 2.4.1-6 店铺提升数据 2如图 2.4.1-5，图 2.4.1-6 所示，店铺逐步增加了推广预算后，营业额从 1000 元/天增长至 6000 元/天，而推广费用只是增加了 750 元。直通车的当天 ROI 和三天 ROI 也较之前相比，有所提升。由于销量的增加，也带动起点击转化率的提升幅度。从这个案例去看，只关注直通车投产比，忽略了全店的投产比，店铺是没
6、办法进一步做大的，可能只会一直在低营业额徘徊。不少卖家在做直通车推广的时候，只会关注直通车，然后只会结合直通车的情况去做规划，这就明显会以偏概全。应该结合全店的情况去看直通车，做直通车推广规划，才能进一步将店铺做起来。因为我们的目标是要将店铺做大，而不是将直通车做大！直通车推广常见误区之三：直通车推广重点在于操作很多掌柜觉得直通车推广并不难，只要懂得操作就可以了，他们也会非常的关注直通车的细节，特别是关键词部分，一定要时刻关注着每个词的变化。一些重点关键词，还要时刻去做出价调整，让关键词时刻保持在一个固定的排位上，然后不断去想办法优化这些重点词的质量得分，为了一个关键词的质量得分没有起来，就在
7、那里纠结很久。但是这些店铺都会有一个共同点，就是直通车推广效果很难做大。原因就在于他们过于看重这些细节的操作，反而忽略了一个重要的因素推广策略！很多掌柜通过直通车打造爆款，觉得只要舍得砸钱，宝贝的量就一定可以起来。但是一个款式是否能够起来，80%在于产品本身，20%来自推广。所以并不是你有一个款，再加点钱，销量就一定可以起来的。这正说明了这个推广策略的重要性！如图 2.4.1-7 的数据显示，该店铺推广了 2 个半月，一直只关注几个重点关键词，可是看到该店的直通车账户报表，会发现，定向数据并不理想，基本上没有很好的利用起来。图 2.4.1-7 直通车账户报表再细看图 2.4.1-8，定向的人群
8、定位，思路并不清晰，也没有很好的利用起这个人群定向。图 2.4.1-8 直通车定向投放人群定位图 2.4.1-9 所示，是直通车的分时折扣，折扣的设置非常凌乱，没有结合店铺的流量及转化数据去做进一步的设置。图 2.4.1-9 直通车时段设置图 2.4.1-10 所示，店铺连明星店铺也没有打开，掌柜反馈是说，觉得目前店铺还没有起来，而且目前的投产比较低，所以不做明星店铺推广。可是他却忽略了，明星店铺的投产比一般是直通车众多推广方式里面最高的，因为会搜索店铺品牌词的客户，一般都是精准客户或老客户，他们的转化率也较高，所以无论店铺处于哪个级别，只要能做明星店铺推广，就一定要利用起来。图 2.4.1-
9、10 直通车明星店铺推广除此之外，还要结合直通车数据、店铺数据、店铺安排，去做好直通车推广预算。如策划了店铺内的活动或报名了淘宝官方活动时，可以加大直通车推广力度，进一步提升活动流量，以提升活动销量。又如店铺上了一批新款，可以通过直通车做产品测试，找出潜力款去加大力度推广，将宝贝打造成爆款。再如店铺要将整体的业绩做上去，那结合直通车的 PPC、流量占比，全店的转化率、客单价等这些数据，来推算出要做到多少全店营业额的时候，直通车要多少的推广费用，然后此时的全店投产比又是如何，通过这些数据的不断优化后，店铺什么时候才能转亏为盈。如图 2.4.1-11图 2.4.1-11 店铺数据预估表格所以，要想将店铺做大，只会直通车操作是不够的，还要懂得做好推广规划，只有在合理的推广规划下去做操作，再结合操作的情况不断去优化推广策略，店铺的营业额才能不断翻倍！
