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1、浅析影响国际承包工程投标报价的主要因素主题词主题词：国际工程：国际工程 报价报价 影响因素影响因素随着世界经济发展的一体化趋势，国际承包工程招投标的蓬勃发展，越来越多的国家将大型建设项目推向国际市场进行招投标。合理的投标报价是保证项目承包最终盈利的关键。本文作者结合参加国际承包工程招投标的实践，对影响国际承包工程投标报价的主要因素进行分析。一、投标标价基础价格资料的收集一、投标标价基础价格资料的收集收集工程所在国（或所在地）的投标标价的基础价格资料是做好投标标价的基础，影响报价的基础价格资料包括：当地的设备、材料价格、当地各类劳动力的价格、当地的电价、水价、各种运输条件下的运费价格、海关的相关
2、费用规定、货币兑换的费率价格等。同时应考虑上述基础设备、材料等价格的浮动因素和变化趋势。同时还应注意收集当地类似工程的预算资料。资料调查的途径主要通过设备制造厂家、材料生产商的直接询价，通过合作伙伴、当地分包商进行询价，以及通过网站获取最新价格资料。二、基础价格的合理选取二、基础价格的合理选取好的投标报价，应是技术经济指标的合理组合，合理的施工工期安排、人员搭配、施工机械的配备等是重要因素。1、合理确定人工费报价中国工人劳动力费用较低的现象已成为历史。在国际工程投标中完全依靠国内成建制的施工队伍会造成报价的人工费偏高，而过高的人工费会形成不合理的费用构成比率，降低中标率。降低人工费的途径应考虑
3、以先进的管理为主体而适量雇佣当地工人，派出的中国技术工人也应考虑一专多能，以降低人工费。2、设备、材料的合理选用国内设备价格相比同期国际市场价格明显偏低，尤其与欧美等发达国家相比，在设备性能和质量满足合同要求的情况下选用国产设备可大大降低建设项目的总费用（个别标书对设备有具体要求者除外） ，形成较高的利润空间和报价优势。（1） 、设备制造厂的选择。选择中国设备不能盲目追求价格低。应对设备制造厂家进行综合评价，以满足标书要求的技术参数和性能，特别是有防护等级要求的电器设备和有防腐要求的部分设备，更应慎重选择。（2） 、大宗材料的比较选择。部分中国材料远低于国际市场价格，但在选择中且应综合考虑，如
4、对材料的产地、运输途径及运费、运输保险费率、进出口的关税、施工用料的计划期限、二次转运的附加费用等。若标书中有特殊要求的材料则应慎之又慎，如有些国家对钢材的化学成分有技术指标要求，特别是对含碳率的控制有具体要求。所以，材料的优选是在充分调查比较之下而定，不可盲目而行。（3） 、地产材料。大型基础设施项目的特点是地产材料和混凝土用量大。在材料采购选择上稍有价差则将影响整体报价。其材料价格主要是砂、石、水泥的购买单价，故材料价格的合理选择是很关键的。3、施工机械的合理选用根据工程所在国的实际情况，选择自带施工设备还是在当地租赁施工设备应进行详细的市场调研和费用比较，并应充分考虑价格因素，同时应考虑
5、工期风险对施工设备租赁造成的价格的影响，以便最大程度的降低费用支出。三、科学的施工管理和先进的施工方案是投标报价的保证三、科学的施工管理和先进的施工方案是投标报价的保证近年来，国际招投标业主越来越重视承包商的良好信誉，先进科学的管理手段、优化的施工方案和丰富的承包经验。在招标书中，业主都明确地指出一系列的严格要求，如在标书中明确指出：完成类似投标项目的证明，设备制造商设计、实验运输的能力，包括最近三年内提供相同和相似工程设备供货记录，承包商过去三年的审计合格证明，工地管理人员编制表和经历，保证完成项目的施工进度表，制定完整的施工质量控制计划和措施，施工机械、设备装配、进口设备货运计划、技术规范
6、的选用和执行、技术条款的执行、保证工期的完成、合理的报价等等都是影响中标的综合因素。科学的施工管理和先进的施工方案及施工措施与投标报价是相互关联的，是不容忽视的重要因素之一。四、熟悉和准确理解标书四、熟悉和准确理解标书标书中的一般条款、特殊条款、当地条款、技术规范等要求都直接影响报价的高低。熟悉标书要求是准确报价的依据。如在一般条款要求，贯穿工程所在国的劳动法和税收法以及保险条例，在投标报价中不可忽视。例如对承包商需承担的税赋（如：进口税、出口税、海关税、增值税、所得税等）的要求；对履约保证金、工厂测试及设备监制费，现场调试费等对承包商的要求。又如在特殊条件要求条款中：还提出承包商需提供编写产品目录手册、工作手册、维护手册、操作手册、技术指导手册等等；提出了工程量表中出现材料不足由承包商承担；提出了罚款要求及不得索赔的条例，因而特殊条款同样是报价的重要组成部分，不容忽略。综上所述，影响投标报价的因素非常多，但总结起来主要有：从降低费用的角度合理的选用可靠的设备和材料；准确收集设备及材料的价格；合理编排施工方案降低人工费；准确理解标书及合同条款以保证全面考虑费用因素。以上各个方面是相互关联，密不可分的，是影响投标报价的命脉，是避免工程亏损的要素。
