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1、山东良讯智联系统山东良讯智联系统一、智联系统部岗位定级和任务一、智联系统部岗位定级和任务客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。具体为：二、软件销售任务的提成方法软件销售任务的提成方法注注: :良讯的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法良讯的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法1 工资构成:基本工资+提成 。2 月份达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。3 奖金计提方法考核, 奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为 0,基数与目标之间的提成率为 14%,超目标 20%以内部分的提成率为 16%,超目标 20%以上的部分提成率为 21%。即:当月奖金=销售毛
2、利*提成比例 销售毛利=销售额-成本-费用以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的 1从业务员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。4.立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。5 奖金实现：每个月发放工资和奖金，员工应在每月 5 日前交齐业绩考核表单，负责人应在每月 10 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。6 6 软件销售折扣客户部员工控制在 8 折内,低于 8 折需经客户总监审批并报总经理，低于
3、6 折必须经总经理审批。销售员原则上不做软件批发,如有批发软件,奖金按毛利 5%计提,不算考核期软件销售毛利(但计入年底销售总数).三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）岗位名称毛利任务工资（元/月）销售总监基数 12000 元/月 目标 24000 元/月 1200客户经理基数 8000 元/月 目标 16000 元/月 800客户代表基数 5000 元/月 目标 10000 元/月500不算销售任务每月若有销售，按完成毛利（税后）的 20%提成四、应扣奖金四、应扣奖金丢单：直接责任人和主管经理各扣 100 元/单。不执行销售工作流程，责任人扣 50 元/次，交表但逾期扣 10 元/天。未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣 20 元/天，超过一个星期的，一律视为未完成基数，不计提奖金。 未按时交每周工作总结及每周工作计划的，逾期按 10 元/天扣除奖金。
