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1、东方游乐园营销部业绩考核管理细则东方游乐园营销部业绩考核管理细则一、关于团队管理和考核鉴于公司管理体制的现状和营销系统的规范需要。东方神话营销中心开展各项营销活动，为做到市场行为规范、价格体系规范、日常活动规范和信息沟通交流，管理细则执行、薪酬评定、团队培训、价格执行、招商政策等统一纳入东方神话营销部监管。二、关于人员编制、费用预算及业绩计提比率根据营销中心设置的定岗定薪原则，对营销中心的外宣、策划以及营销团队进行全年的费用预算，投入成本预算范围包括基本工资、差旅费用、通讯费用、办公杂支等。根据营销投入和固定投入，制定出全年销售目标，计算出业绩计提比率，并量化分解到团队和个人，按月进行考评。三
2、、团队管理综合考核原则量化考评：业绩考核（定量）+行为考核（定性）+工作态度，按月进行考评落实各项奖惩制度。定量指标分别是业务量（合同签单为准） 、业务计划完成率、业务增长率、业务回款率、市场客户开发数量等。定性主要指：市场信息收集、业绩报表提交、公司管理流程执行、团队协作等。工作态度：出勤率情况、日常行为规范、专业知识培训、工作能力提升等。综合业绩考评按月下达，综合业绩评定平均得分 80 分以上（含 80 分）以上者基本底薪基数不变。考评目标完成率低于 80 分，高于 60 分（含 60 分） ，底薪按 70%基数进行发放。营销中心负责人按团队总评基数比率进行薪酬同比进行考评。季度考评低于
3、50 分以下者，根据情况实行末位淘汰。目标下达，市场人员无条件接受，不愿意接受的，视作放弃并自愿辞职。四、关于人员业绩收入的说明营销中心人员薪酬收入在按销售目标分解到位进行综合统算。底薪、业绩提成按综合业绩评定月度发放，奖励按季度考评发放。1、业务人员收入由基本底薪、业绩提成、业绩奖励三部分构成。A、基本收入：业务人员试用期 1 个月，底薪 元，转正元 /月。 B、业绩收入按月分解有营销中心下达销售目标。全年计划目标新招聘人员试用期内不设定销售任务，以客户开发和渠道开发数作为目标考核，转正后首季度（含第一个月）按 50%的进行任务考核，其后按正常销售目标进行。提成标准：按销售收益制定计提比率。
4、按销售回款总额计 %进行计提。计提办法：按照年 万元销售目标核算，业务团队按 人分解目标为：每人每月完成平均 万元销售回款目标，可得到 X %= 元的业绩收入。提成结算方式：隔月结算.C、业绩奖励：季度（年度）考核超额完成任务，回款率达到 90%以上，综合评定授予季度（年度）销售冠军的给予季度奖 元，半年奖 元，全年奖 元。未完成目标任务的不享受此项评比奖励。2、 部门经理收入：底薪+业绩收入+超额完成奖底薪按聘用合同执行。业绩计提标准：按所管辖专员人均业绩提成的 1.2 倍进行计提（业务员月人均业绩收入 x1.2） 。计提办法：如经理管辖业务员月均 万元销售目标实现，人月均业绩收入 元。则分
5、公司经理业绩提成收入为： 元X1.2= 元。如果所辖业务团队当月业绩目标完成 60%，业绩收入则是：按实际平均业绩收入数 元 X60%X1.2= 元。以此类推。经理多带团队超额完成销售目标，经理季度、半年、全年奖励分别为 元和 元、 元。未完成目标任务不享受此项评比奖励。3、部门总监收入：底薪+业绩收入+分红底薪按聘任合同执行。业绩收入计提标准：按经理月平均业绩收入的 1.2 倍进行业绩奖励。计提办法：如营销中心经理月人均业绩收入为 元，则营销总监业绩提成收入为 元 x1.2= 元。如果各经理当月业绩目标平均完成 60%，业绩收入则是：按实际平均业绩收入数 元 X60%X1.2= 元。以此类推
6、。年度目标完成或超额完成，按销售总额利润部分的 %进行分红奖励。说明：以上收入标准，以下情况需适当调整：A、如当事人中途离职，底薪和业绩提成奖励核实发放，月度或季度未满部分予以核算扣除。年终奖励部分未超过 6 个月不再进行奖励，超过 6 个月（含）的则按正常奖励的 50%予以发放。B、由公司其他人员开发的客户和销售行为，可享受营销中心统一制定的提成标准和客户奖励标准，但不享受年终回款奖励。D、涉及由公司独立运作进行的渠道合作、招标、团购单位等重大客户或参股客户，由公司制定合作协议条款另行商议执行。E、业绩收入部分的计提标准和办法仅供财务作为核算依据。如果销售目标数据和人均业绩数据作出相应调整，则可根据此计提办法作出调整后核算。六、价格体系管控：1、制订标准规范的公司产品报价单，一旦制订，列入财务监管把控，原则上没有董事会确认不能擅自改变均按统一价格执行。2、产品价格分为：合作代理价、单位团购价、网络销售价、建议零售价（促销价） 。渠道合作和招标价格因不影响市场渠道发展，价格按合同约定进行。
