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1、“陇原一品陇原一品”滩羊肉礼盒网络销售操作思路和方法滩羊肉礼盒网络销售操作思路和方法 一、一、产品介绍产品介绍: : “陇原一品”特色滩羊肉出自甘肃省环县，因为其得天独厚的自然条件，形成了 当地的特色品种滩羊，滩羊羊羔肉具有不膻不腻、鲜嫩可口、温润滋补、老少皆不膻不腻、鲜嫩可口、温润滋补、老少皆 宜宜的特点。放羊场面，西部的天特别蓝，蓝的连一丝云彩都不见；西北羊肉哥在扫羊圈，身后便是羊羔住的窑洞，冬暖夏凉；羊羔饮用天然矿泉水，矿物质含量很高的泉水小羊羔在吃青草 我总结出来羊肉的特色之处：我总结出来羊肉的特色之处：“吃着中草药，喝着矿泉水，长在高原上，活在蓝天下，住在窑洞里吃着中草药，喝着矿泉水
2、，长在高原上，活在蓝天下，住在窑洞里” 外加每天上山吃草 7 小时，当地没有工业污染，呼吸新鲜空气，并且能得到有效 的锻炼，羊肉的瘦肉含量高，有人说当地的羊生活得比城市里的人还要幸福；另外做一个滩羊肉的小段子：另外做一个滩羊肉的小段子： 马年春节要来到，环县羊肉最火爆。 要问为啥说它好？马上让你来知晓。 长在黄土高原上，空气清新草场广。 日食多种中草药，成就滩羊肉馨香。 饮用天然矿泉水，不膻不腻味最美。 羊肉哥哥爱家乡，全力以赴来主推。 隆重推出礼盒装，高端大气又时尚。 孝敬父母选好礼，营养滋补传温情。 馈赠领导需有心，陇原一品送真诚。 员工福利无需多，半只羔羊暖心窝。滩羊礼品盒滩羊礼品盒营销
3、故事回顾：营销故事回顾： 2013 年马年春节前夕，从腊月初 1 开始发第一批货，到腊月 24 日最后一批货， 立式 23 天，共计销售滩羊肉 477 只，礼品箱 680 份（因为大部分客户选择半 只装的），其中 1 月 6 日单日销量最高达到 69 只，发展地区代理商 12 位，销 售金额 42.85 万元，春节后元宵节再次通过微信预定出去 72 只； 二客户定位二客户定位 1、本地甘肃老乡本地甘肃老乡 约 800 人；因为这帮老乡对家乡的特产有很深的情怀，羊肉 也不例外，就是觉得家乡的好吃，他们无论是自己吃还是送礼 2、本地朋友圈和本地熟悉的企业老板 企业年终送礼和发福利用； 3、外地的朋
4、友和老乡这三个客户群体是逐步深入的，一个好的产品最好是先从熟悉的朋友圈开始推动， 因为不缺乏信赖感，先销售一批出去之后，一方面自己可以获得信心，而且也可 以制造影响力，老客户和朋友圈也会自动自发转介绍，只要你认为自己的产品是 好的，就不要怕做广告，不要怕别人骂你。三、如何加微信好友：三、如何加微信好友： 首先微信加好友，不在于多，而在于精，要有针对性，一定要先从熟悉的朋友入 手，1000 个铁杆粉丝比个铁杆粉丝比 10000 个垃圾粉更有效；个垃圾粉更有效；1、导入、导入 QQ 和手机通讯录好友：和手机通讯录好友：将 QQ 丶手机通讯录上的好友导入到你的微信 （微信有此功能），这个也是最简单，
5、最有效的方法，因为这些朋友一般都是认 识的，有一定的感情基础，最有可能成为你的第一批客户，所以你一定要好好的 和他们建立关系。还有记得利用 QQ 空间和微博同时宣传，这样效果很好很多， 所以注册微信最好是用 QQ 注册，不要用手机注册，而且要把微信号、QQ 号、 手机号打通，发朋友圈也要同步到 QQ 空间和微博；2、强大自己的手机通讯录，强大自己的手机通讯录，现在的智能手机有个最大的优势就是储存卡大，通 讯录不再有 1000 人的上线，我们可以通过手机助手将手机与电脑相连，安排员 工录入所有以前收到的企业老板名片，校友通讯录、老乡通讯录、社会组织通讯 录，甚至最后直接通过企业黄页来录入，直接让
6、手机通讯录上的人超过万人，这 样直接用微信通过“添加手机联系人”这个选项进行添加，这样添加要比陌生打 招呼效果好很多，因为毕竟我们知道对方的名字，每天添加一百多个，日积月累， 数量就很大了。3、朋友互推：朋友互推：就是找一些粉丝多的朋友帮你宣传，在他们的朋友圈帮你推广。 我特别要说明一点，你的推荐内容一定要有吸引力，我们可以找身边一些比较有 影响力的朋友，请他帮忙转发一下你的微信，一般比较好的粉丝质量的朋友推荐 我，都可以为我带来 50-200 个不等的新朋友，因为的介绍比较吸引他们关注， 所以好的介绍自己的微信很重要。4、写文章到到网络平台：、写文章到到网络平台：我在 QQ 空间、天涯论坛发
7、布了一系列关于“西北羊 肉哥”创业的故事，图文并茂，底下会留下自己的微信号，再把文章通过豪迪 QQ 群发器发送到朋友圈和群里，通过这些文章帮我带来了很多潜在客户和电商 的朋友；如你做旅游产品的，可以到一些旅游类的网站和论坛去分享你对旅游的 心得，或者是旅行故事；做汽车用品的就可以到汽车网站和论坛分享，多分享， 广交友。 互联网的核心精神是资源共享，你愿意奉献更多，就有更多的人愿意跟你成为朋 友，成为你的粉丝；5、口碑宣传：口碑宣传：当你做到一定的影响力的时候，就会有很多朋友帮你主动宣传， 当我发表完羊肉哥系列 12 篇之后，说对我这个项目感兴趣，就是我的一个微信 好友推荐的，其实帮我推荐的这个
8、朋友我们从没有聊过，他应该是看到我羊羔肉 在这方面做得不错，就主动帮我推广。6、把自己的二维码印制在名片显眼的位置把自己的二维码印制在名片显眼的位置，并且提醒对方扫一扫，加你的微信；很多人拿着名片就会仍在名片夹里，你只有在交换的那一瞬间提醒他扫一下你的 二维码或者你主动把对方名片上的手机号或者 QQ 号添加一下，并且能够及时发 送互动信息，这样才能初步建立练习；日积月累，微信朋友越来越多，而且微信 本身就创造了一个人与人从认识到熟悉再到信任的环境。7、主动添加微信群里的好友；主动添加微信群里的好友； 微信群里的好友你主动打招呼添加腾讯是不会 有限制的，因为大家都在一个群里，志同道合，像我前一阵
9、子去参加北大电子商 务总裁班，我们哪一期有 150 多个同学，我们在一个微信大群里，回来的第一 件事情就是把所有的 150 个同学一口气加完，几乎都通过了，两天多的学习大 家可能不熟悉，但是通过半年，甚至更久的微信互动，他逐步就对你和你的产品 感兴趣了，北大有两位同学就通过微信订购了我的两台空气净化器；8、微信公众号与个人号配合使用；微信公众号与个人号配合使用；我个人也申请了公众账号，与公众账号配合 着使用；个人号分享公众号发布的文章，吸引朋友圈的人观看，另外公众号也可 以用来推广个人微信号，每一篇文章后边都放上个人微信号和二维码，也会有很 多感兴趣的朋友添加进来；9、将微信的二维码通过网络疯
10、狂传播。、将微信的二维码通过网络疯狂传播。将自己的微信二维码和微信号发给自己 的好友和 QQ 群好友，这个用豪迪 QQ 群发器可以实现的，你只需要设置一个小 小的诱饵就可以了，比如加微信送什么特别的礼物，一般人还是会拿起手机扫一 下的。10.微信的二维码作为微信的二维码作为 QQ 日志签名档的内容日志签名档的内容，只要别人阅读你的文章，就提醒 对方扫码。四、四、如何在微信上推广产品？如何在微信上推广产品？ 微信上宣传产品有技巧，有些人卖的好，有些人卖的不好，就是没有把握一个诀 窍。 1、每天发一到两条广告：每天发一到两条广告：每天发布产品广告的微信最好不要超过三条，我所说 的广告是那种直接宣传
11、丶硬邦邦的微信内容，不是分享丶互动的产品宣传微信。 超过三条就会有人方案，别说广告了，就是超过三条微信，有些朋友就有意见了， 特别是对那些微信好友少的朋友。而且最好是图文并茂，有故事，有幽默感，有 互动； 2、 广告内容多样性：广告内容多样性：发布产品的广告可以采用多种方式，就好比一个产品广 告，在电影里植入的效果会比直接宣传的会好一点。你可以把朋友的购买情况分 享出来，比你直接赤裸裸的宣传效果会好很多。我会经常分享一些客户来取羊肉 的场面，发一些感恩的文字，或者在朋友圈里搞一些促销活动，转发赢羊腿的活 动，效果也非常好，在我生日当天，我有做了一个整点转发赢取羊腿的活动，整 点转发个人公众平台
12、的一篇文章，在微信朋友圈引起一阵轰动，当天预定出去 56 只羊。 3、请微信朋友圈的意见领袖和达人们帮我们转发。请微信朋友圈的意见领袖和达人们帮我们转发。如果希望他们转发，你自然 是要有所舍的，我的做法就是送羊肉礼盒，让他们感受到尊重和实惠，他们的粉 丝量极大，信赖感极高，尤其是那些知名的讲师，学员对老师是很尊敬的。我去 年曾经请微信培训师杜永光发过两次，他的粉丝破万，大多数是老板，所以给我 带来了三四百位高质量的粉丝，我陪他们一一聊天，产生成交。4.善用群发和善用群发和的功能；的功能；微信每次可以群发信息 200 条，可以10 个好友，我 们可以编辑好几段能够讲清楚产品优势的小段子，群发给好
13、友，如果好友多，可 以按照分组来发，另外每次都10 个最有希望成为客户的人，这样做的效果也 是非常好的，这就跟以前的 QQ 群发依然能够获得很多成交一样，原因是现在人 们还热衷于玩微信，喜欢通过微信来交流。五如何和客户建立信任？五如何和客户建立信任？对于个人在微信上卖产品，和淘宝有很大的区别，淘宝有信用体系，你交了保证 金，是实名制，还有评价体系，如果你的产品有问题，你的服务不好，买家就可 以给你差评，甚至向淘宝进行申诉，可以得到一个保障。而在微信上目前这个还 是很欠缺的，如何让客户对你产生信任，是一个非常重要的一件事。怎么样让一个不认识的朋友，对你产生信任，我认为可以用以下几个方法：怎么样让
14、一个不认识的朋友，对你产生信任，我认为可以用以下几个方法：1、展示真实的自己：在微信上多一点你的个人生活点滴，如你是哪里人？哪里 工作？有哪些朋友？你的兴趣爱好等，另外展示你身上诚实、善良、积极上进。 乐于助人、孝顺父母、善待员工、对客户负责等优秀的品质，也就是你喜欢与什 么样的人交朋友，你就通过生活的点点滴滴去让大家分析出这些优秀的因素出来。 通过这些给人传达一个你是真实存在的，不是那种骗子。比如说你和某些名人合 影，你参加了某个什么着名的论坛，你公司的年会、你组织的一些聚会等，这些 微信都是让人家对你产生信任的一种方式。2、多和朋友圈的人进行沟通沟通：经过看看朋友的微信，多他们一些关注和了
15、 解，多和他们聊聊，建立一种朋友关系。不要一味地点赞，也要适当做些回复， 评论一下人家发的状态，你要想让自己微信朋友圈的小红点数量多起来，那你必 须要先主动区评论别人，一来二往，大家的感情会越来越深刻的。3 丶 网上的知名度：在网上建立你的知名度，如你在一些行业网站发表过文章， 你的微博有实名认证。现在很多朋友一加我的微信就买羊肉，有些朋友买十只， ，都是直接汇一半定金或者全款给我，从来没有对我产生怀疑，这是因为我在朋 友圈卖羊肉，已经有了一定的知名度，我不会因为这些钱去骗他们，如果我骗了 他们，他们也很容易找到我，这个也是一种建立信任的方式。4 丶 申请微信公众号：申请一个微信公众号，公众好
16、都必须要有身份证实名认 证，对于企业客户还可以使用公司的认证，那样信任度就更高了。5 丶 开一家淘宝店和网站：在淘宝上申请一个店铺，对于那些对你不信任的朋 友，可以建议他们在淘宝上下单和付款。这个方式是最简单的。我们的网站是 可以直接销售；6、尽量方便客户，替客户着想，我们为了客户能做出好羊肉，我们还特意制作 了“陇原一品”滩羊肉特色菜谱；而且为了大家送礼方便，我们设置了礼品包装 箱，内置泡沫保险箱、真空包装，每个里面还放着冰袋保鲜，所有的细节都让客户感觉到专业，周到，他就会自动自发的转介绍。温馨小贴士：温馨小贴士： 与客户的信任不是一天两天建立起来的，就跟你一个人谈恋爱，首先需要第一印 象，有了良好的第一印象之后才会持续交往，在持续的交往中从“弱关系”变成 了“强关系”，从女友变成了老婆，再到孩子他妈，所以微信营销切忌急功近利， 千万不要还没有建立多少信任的时候忙于去推销产品。比如我今年的计划是羊年 春节前一个月销售 2000 只滩羊肉，其实我在马年春节后就开始去布局，我就会 做以下事情，希望对你有所启发。 （1）每天
