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3、状“针对90年代以来白主要有五大原因 国家产业政策的顶针和限制有酒、 ee 导致对2人 “二元结构、两极分化、三分天下、七国争雄-市场续构行业集中度较高,第三集团军内各品牌占有率比较高.但2辟大观伏时风计场汪用率来看，十大品牌中川酒占七席，其余座次由京、黔、 也村和=基ER 酌届上3 DT =二二二站上下二 汪二D 国:全ER 和由: 0 三本人全二光乔全有和的证 5i丰后于区全和有2上福清=生机党移。新品牌凯起难度增大。 7市场产品分类 按使用的主要原料分类,按酒精含量可分类,按生产工艺可分类,按糖化发酵剂可分类,按香型可分类,按产品档次可分类.由于我国酿制自酒的历史悠入，而且不同地域酿酒的
4、程式不尽相同，因此演变至今自酒就有很多的分类方式,目前米香型尚未有高档和白酒品牌出现，随着南方下省三芭计 于5间吉 国共5后症二3 二区 芝 2有和根开发了高档吨排“水井坊”。但是纵观白酒市场，目前尚未有品牌借鉴宝洁的“一品多牌同时区隔高档市场”的战略。六 区多本 全二基本汪汪庶支持发展名优高档自酒，对于一般白酒采取限制的政策。光合 可党卫让汪:0 有 训永,下下 |自酒及低记白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐奢缩。产品销售特征 白酒产品有明显的销售季节性。和白酒产品销售上还具有明显的地区差异性。自酒的淡季思维 淡季对利润较低的高档自酒影响较大，因此高档吨牌开发具备特Nt 抢夺淡季市场，把
5、消费特种白酒引导为时尚潮流，更加具有重要 =自酒由告以电视为主，报纸为辅。川酒、汾酒、黔酒在白酒行业中的宣传强度已本=央4让汪交汪汪 训本和有二 光山上RE 各 信让三六全贡 二和LE 坟生和-2aE22 于 太贡 全全和二田未以量取胜导亚粮液则侧重于除华南、西南以外的地区，选择当地较有影响的平2ia广告风格不统一，缺乏独特销售主张,广告与品牌结合松散，广告很难反映品牌二光二 有0尖目标消费群集中在25-44岁; 收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大，偏向时:二二二人 光下和刘本全了猎下者总体止对白酒的需求下降， 白酒送礼市场大于自饮市场。自饮市场主要集申在中低档和送礼市场主要集中在中高档，
6、两者都有向上拓展的空间， 消费者购买考虑的因素主要是口味价格、品牌等，其中口味越来越受消费者的关注;饮用和白二 届本县 于生的二E丰帮y区全-多 0二世人人本5二二让光区半生证放生年半年平均购买自酒的数量为6.09瓶，而2000年该值为5.94瓶。总体上39-55度的白酒上有 ES场名酒柜台销售为主，允为送礼消费、集团消费及高收入阶层消费;区pe二 全 生三 2双环区并本二汪20元以下特别是10元以下的白酒景受有饮酒习惯的农民欢迎，其中以家庭消费为主。 全和 肌委| 95人失忆有是3，枯有划人| 区化局人 有和和。并吕人拉天前世本ET 瑟ET下己间则区必和昌2 “宇和 | 起工和，产品和人有用Re 信和河和绢入月全 人妥2仙相同 3 有一区全 ne TH T和由下外htmBnaR 8司和正中机IT 芭|6 机 1 44和民只攻|后息旧”|汪人，条首开， 产遇|人生和四大本更|从和页和全|aerzwxrmmsanErsHXx而|惫下， 人国家政策的倾亿使自酒市场向其他酒类分流争国家政策在广告投放上的限制加重了企业负担，新品牌的崛起更加困难急消费者的品牌忠诚度降低 机会:争国家政策的扶持镶多功能白酒开发前景广阔争文化营销成为白酒业整合营销力的核心急送礼市场拓展空间较大急消费者对口味越来越关注
