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1、下一个倒下的会不会是华为华为的成功首先在于，将“秀才”造就成具有同一价值观和统一意志的“战士”，同时又避免将“战士”扭曲成“奴才”。视野、意志、品格-任正非送给年轻人的人生格言由荆棘丛生的荒原构成的中国商业世界，更需要雄心勃勃的梦想者与开拓者华为没有成功，只有在成长危机感常在无论发展怎样，至少有三个问题是始终不能回避的：1、 不能相信自己无所不能2、 市场只靠纵向产品不够3、 高利润和模块化产品可能带来困境任正非说：10 年来我天天思考的是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了 10 年。失败这一天一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历
2、史规律。盛世危言让听得到炮火的人作决策任正非是一个敢于自我否定并把自我否定作为一种领导者关键气质的人没有安全感才是内心得以强大的好事人感知自己的渺小，行为才开始伟大用利益分享的方式，将组织的才智粘合起来在一支队伍中，个人能力突显各异的团队往往会负于个人能力平平但整体能力突显的团队华为的力量来源于组织整体世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化华为独特的企业文化就是任正非穿透企业纷繁复杂表象的深邃思想力企业成长动力来自于矛盾实践是痛苦的攻城略地，开疆拓土竭智：绞尽脑汁去思考竭力：冲锋在前繁荣常常是透支了未来，美丽的玫瑰总是生长在带刺的枝头。盛极而衰，不一定是必然规律。但红得
3、发紫（木炭）总会成灰。华为在过去一直保持清醒的头脑，通过自我批判统一了思想和步伐，构筑了独特的自洁机制，形成了以客户为中心，以奋斗者为本，长期支持艰苦奋斗的核心价值观开放、妥协、灰度的管理哲学华为“葵花宝典”：以客户为中心，以奋斗者为本，长期支持艰苦奋斗+开放、妥协、灰度以客户为中心是长期坚持艰苦奋斗的方向；艰苦奋斗是实现以客户为中心的手段和途径；以奋斗者为本是驱动长期坚持艰苦奋斗的活力源泉，是保持以客户为中心的内在动力。对内的生态环境，核心是唯客户至上，还是唯领导至上？全球员工内心中要确定最重要的领袖是客户，而不是你的直接上司；你的收入取决于对客户的贡献，而不是良好的上下级关系与周边关系。华
4、为的过去，不说明未来。西方垮掉的大公司，都曾经有过美好的过去。华为应格外珍惜过往的积累，长期坚守核心价值观不动摇，坚持自我批判不动摇，不走样。唯如此，才能在日趋动荡的全球市场艰难前行，岿然不倒。开放，必定充满着阵痛我们不想成为了世界第一，但我们不得不走在成为世界第一的路上！企业不能适应变化，以柔软的身段去创新和提升，溃败及没落是必然的固然，国家的进步、制度的变革是重要的，华为不可能“揪着自己的头发冲出地球”悟道、布道、践道、殉道思想家与精神病人的相同之处在于思想细胞的高度活跃，区别则在于前者善于管理自己的妄想，而后者永远不能约束自己变化是永恒的，所以观念也要随之改变，思考一刻也不能停息思考是孤
5、独的、实践是痛苦的为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力眼睛盯着客户，屁股对着老板在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户，屁股对着老板的员工；坚决淘汰那些眼睛盯着老板，屁股对着客户的干部。前者是公司价值的创造者，后者是谋取个人私利的奴才。各级干部要有境界，下属屁股对着你，自己可能不舒服，但必须善待他们。如何围绕消费者的需求，为公司定位，这管理者定位，为公司的产品定位客户永远只向那些真诚地提供优质、低价产品和服务的企业付出企业=创造顾客苹果公司的成功不是技术，不是产品，是乔布斯那永远贴近人性、贴近客户的敏感而偏执的灵魂彩虹乍现之后一切照旧，甚至更加黯然失色市场演变如戏剧般残酷春花烂
6、漫，瞬间迎来遍地黄叶，一个变化快于变革的时代真正降临了机会主义：盛有毒酒的金杯市场机会主义的背面就是机会不可能二度降临到同一家公司、同一个人身上，一切还得靠企业自身的强大创新就是在消灭自己，不创新就会被他人消灭远离资本力量的诱惑与控制，资本市场能够快速催肥一个企业和一批创业家，但也能够轻而易举地催毁它和他们的“虚幻的成功”。正如佛典中所云：爱欲于人，犹如逆风执炬，必有烧手之患活下去是根本胜则举杯相庆，败则拼死相救客户需求导向，是指理性的、没有歧变、没有压力的导向，代表着市场的真理。有压力、有歧变、有政策行为导致的需求，就不是真正的需求。我们一定要区分真正的需求和机会主义的需求，我们要永远抱着理
7、性的客户需求导向不动摇华为聚集的是客户，而不主要是对手华为的文化是安静的、朴实的、短音节的、单色调的，没有一点多余和含混，以及喧闹和华丽做任何事，都要因时因地而改变，不能教条，关键是满足客户需求要研究客户需求富营养病产品好、价格低、服务好深淘滩就是多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇低作堰就是不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值开放、合作、自我批评，做容千万家的天下英雄这个世界最真实的存在是什么？是精神人类终极的困惑：我是谁？我从哪里来？我到哪里去？乔布斯最本质的精神：以消费者为全部思考的原点和终点深悉真理就在常识
8、之中，而把常识推到极致就是宗教万般神通皆是术何谓企业之道？以客户为中心性格中缺乏冒险基因的人是做不了企业家的，企业家就是那种漂浮在茫茫大海上的撑船的舵手、旷野中的骑士只有偏执狂才能成功为更好的服务客户，我们把指挥所建到听得到炮声的地方，把计划预算核算权力、销售决策权力授予一线，让听得见炮声的人来决策。打不打仗，后方决定；怎么打仗，前方说了算。由前方指挥后方，而不是后方指挥前方。机关是支持、服务和监管的中心，而不是中央管控中心。企业家的梦想是追求成长，但内外环境的变化则是成长的腐蚀剂允许萎缩，不允许崩溃。只要在萧条的周期中活下来了，复苏后就是强者繁荣的背后，都充满危机，这个危机不是繁荣本身必然的
9、特性一，而是处在繁荣包围中的人的意识奋斗者才能生存什么叫奋斗，为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而作的努力，均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗谁能忍受别人忍受不了的痛苦，谁就能走到别人的面前。个人的成长、企业的发展，无不都反复验证着这一逻辑从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造新的生活，全靠我们自己狼有三个特性：1、 敏锐的嗅觉2、 不屈不挠、奋不顾身的进攻精神3、 群体奋斗欧洲最终会毁于过度的福利文化欧洲几乎不可避免地要滑入动荡的深渊，原因就在于，人民从根本上信仰福利主义的意识形态，而拒绝接受奋斗与进取的清教徒主义的传统价值观。欧洲的希望在于传统精神的
10、回归，但人类的集体惰性却具有不可逆性；除非爆发一场摧毁性的变革或革命，不然人类的集体无意识很难走向理性睡眠是一种罪过工作就是人生苦难的辉煌与辉煌的苦难无背景、无资源，缺资本，又要与世界巨头和国企拼市场、抢人才，唯一的出路就是大家一起做老板，共同打天下只有不断地主动稀释自己的股票，才能激励更多的人加入到华为的事业中一起奋斗继续以责任与贡献评价人不能让雷锋穿破袜子不能让焦裕禄累出肝病我们要敢于打破过去的陈规陋习，敢于向优秀的奋斗者、成功的实践者、有贡献者倾斜。在高绩效中去寻找有使命感的人，如果他确实有能力，就让他小步快跑差距就是动力，没有温差就没有风，没有水位差就没有流水我们反对资历，反对无所作为
11、，反对明哲保身，也反对一劳永逸的分配制度。我们要使公司 10 多万优秀员工组成的队伍生机勃勃，英姿焕发，你追我赶，我们要让奋斗的员工分享胜利果实，要让惰怠的干部感受到末位淘汰的压力高层要有使命感，中层要有危机感，基层要有饥饿感谋定而图远资本是最没有温度的动物，也是最没有耐心的魔兽一个创造性的时代，也是一个伴随着毁灭的创造性时代，任何的创新与创造无不是以对旧事物的毁灭为代价的开放是华为的生存之基，发展之本先僵化、后优化、再固化不能因对个别政客的反感，放弃了向美国学习美国是一个“尚武”的国家，他们喜欢给自己树立敌人，以此使自己处于被激活的状态变革不能太激进，会人为增加变革的成本敢战方能言和，哪怕失
12、败了，虽然痛苦，但却不见得是终点商业是无民族性的，市场是无国界的，世界五百强的欧美公司，有几家是高举民族或国家旗帜的？一将功成万骨枯。前 20 年我们把很多朋友变成了敌人，后 20 年我们要把敌人变成朋友。当我们在这个产业链上拉着一大群朋友时，我们就只有胜利一条路了。华为文化里积淀了一种独特的风格：冷静、理性、克制以及自我批判的精神成功看对手前 10 年喧嚣、躁动、嘈杂，狼性十足，无所畏惧，发展就是硬道理；后 10 年隐忍、沉默、克制，于无声中图变革，静水潜流中谋扩张，不知不觉间，华为成长为世界级大公司。让利、共赢、妥协、合作，但不结盟左手举着微软的伞，右手举着思科的伞，你卖高价，我低一点，也
13、赚了大钱。我打倒了你，太阳晒得我满身大汗，汗水又浇肥了我脚下的小草，小草以低价侵占我的地盘中国企业家的普遍困境是：你高调，别人指责你“忘乎所以”；你沉默，别人会揣测你有“难言之隐”；放大镜、显微镜和哈哈镜始终在你的周边晃来晃去，直到你悲壮地倒下、死去，一切才能重新归于安静。在这个唾沫也能化作海啸的互联网时代开始进入与媒体热烈拥抱的狂欢爬坡难，成功不易，但毁灭比缔造要更加容易和迅速得多。悲剧在于，当一个企业家颠倒了自身角色，穿上了无法挣脱的红舞鞋，以涂满油彩演员的形象大放光彩的时候，那些喝彩者鼓掌者又恰恰可能是你最早的抹黑者和最终的掘墓者。而当你曾经的光芒褪尽时，亦会被大众遗忘在某个寂静的角落。
14、昨日指点长空，风光无限；今日遍地黄花，一派萧索。何故也？一句话：显，则险矣！争利于市，乃商人之本性，从商之要义；而逐名于朝，却是商人之大忌，经商之歧路。名利不可兼得，就像从政者不得趋利，商人亦不应竞名。30 年的中国商史，有太多的商界强人耐不住寂寞，在些许的成就和有缺憾的辉煌面前，被动或主动地将自己置于炫目的聚光灯下，或五色杂陈的聚会中，去寻求飞蛾扑火那一刹那的快感。只有破除了狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化正如“扎根”于大地的植物一样，由于“扎根”这一巨大的进化上的限制，迫使植物为了适应环境，就必须以顽强的意志不停歇地从大地
15、吸取营养和水分，以壮大自身的根须；同时，以最大的忍耐抗击和迎接毫无遮挡的风霜雨雪，炎阳酷暑，并竭力开放和伸展全部的枝叶，从而在不断地适应与改变中茁壮成长。军队文化：纪律、秩序、服从、进攻精神、永不服输、统一意志、团队意识等军人生涯对你最大的影响是什么？任正非答道：服从服从是军人的天职一个以清晰目标为追求的商业组织，假使没有权威以及对权威的追随，没有等级架构以及对等级的维护，这个组织一定是一盘散沙。成功非常脆弱，挫折常会接踵而至19 世纪的评论家沃尔特。巴杰特是这样评述英国的君主制的：神秘是它的生命，我们绝不能把魔法暴露在光天化日之下他将自己天马行空的商业计划比作一条小溪。在一头大象面前，小溪是
16、努力几步就可以跨越的；而在一只蚂蚁面前，却成了不可逾越的大海。他自比大象前半生不犹豫，后半生不后悔。经历，也算是一种财富。后悔也改变不了现状“身陷大狱的人，没有不反复反省自己过去的成败得失的。”他对自己的评价是：“青春顽劣，皓首疏狂，坦诚天真，轻死重义。”冒险精神，国民对欲望的张扬，高度统一的国家意志，进取与开放的原始激情，代表着那个阶段“两牙”国家的主要特征“唇枪”代替了肉体的消灭，“舌剑”化解了暴力与血腥。妥协，这个在中国人眼里的贬义词，成为资本主义制度最具有建设性的思想营养，并最终哺育了全球最强盛的资本主义国家-美国 妥协拯救了一个民族关建立了一个帝国在华为创立以来的 10 多年，正是以其“饿狼扑食”、“海盗文化”的进攻性风格，才在几乎不可能获胜的严酷环境下脱颖而出。“攻击性前进”甚至“自杀性竞争”，在一定程度上成为华为文化的标志性文身，但也成为华为进一步发展和强大的桎梏。工者有其股任正非自己创办了公司，却不断地将股份稀释给团队，由绝对控股变成“工者有其股”，这难道不是妥协了吗？以最大的奉献精神和牺牲精神换取了华为 20 多年的众志成城有学者将任正非的这一做法称
