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1、职位名称：拓展主管所属部门：XX 营销事业管理处-加盟销售管理部-拓展组职位等级：主管级直属上级：加盟销售管理经理 可升迁职位：临时替代职位： 基本基本 信息信息职位人数： 1编制日期：2009-12-26汇报汇报 与沟与沟 通对通对 象象部门外： 行政汇报对象： 业务沟通对象：商学院、 生产中心、 财务中心、 产品研发 中心、人 力资源中 心所属各 部门部门内： 行政汇报对象：加盟销售管理经 理 业务沟通对象：XX营销事业管理 处相关部门公司外：三级经销商（地代、大区、门店） ； 商场在组在组 织中织中 的架的架 构构加盟销售管理加盟销售管理 部部 加盟销售管理加盟销售管理 经理经理华东区华
2、东区盟销售盟销售 管理组管理组 区域主管区域主管华北区华北区盟销售盟销售 管理组管理组 区域主管区域主管华南区华南区盟销售盟销售 管理组管理组 区域主管区域主管西北区西北区盟销售盟销售 管理组管理组 区域主管区域主管西南区西南区盟销售盟销售 管理组管理组 区域主管区域主管拓展组拓展组 拓展主管拓展主管 本职位本职位拓展专员拓展专员核心核心 工作工作负责制定和执行市场的拓展和开发；负责新市场经销商的开发；负责协助老经销商完成新店开发。工工 作作 概概 要要1 1 工作内容工作内容: :参与制定加参与制定加盟管理部盟管理部年度营年度营销目标和年度营销计划，依据销目标和年度营销计划，依据加加盟管理部
3、盟管理部年度营年度营销目标和年度营销销目标和年度营销 计划，制定、规划、实施市场拓展和市场开发年度工作目标，年度工作计划。计划，制定、规划、实施市场拓展和市场开发年度工作目标，年度工作计划。 权责：权责：统筹、规划、执行 频率：频率：每年一次 执行依据及应用工具：执行依据及应用工具：公司营销战略；品牌发展战略和发展策略；加盟管理部年度营销目标和年度营销计划；公司预算管理制度和运作流程；公司往年的市场拓展情况和相关数据（空白市场 情况；往年新开发市场成功和失败情况；新店销售额/库存率情况；新店成功率；原 有经销商每年开店数量；原有经销商每年新店成功率；新市场新店按时开业率；原有 经销商新店按时开
4、业率等） ；以往市场拓展和市场开发费用预算及使用情况。 工作结果描述：工作结果描述：确定拓展组的年度工作目标（空白市场开发新经销商数量和新开店数量；原有经销商开店数 量；新店终端销售额/库存率情况；新店订货会销售额；新市场新店按时开业率和成功率；原 有经销商新店成功率和按时开业率等） ；提交拓展组年度工作计划（市场网络规划、新市场开 店计划、老市场开店计划等） ；拓展组年度财务费用预算；拓展组人员编制表；拓展组人才培 养计划。 占用全部工作时间：占用全部工作时间：10%2 2、工作内容：协助加盟销售管理部经理建立并完善市场拓展和新店开业管理体系，包含协助人力资源中心及、工作内容：协助加盟销售管
5、理部经理建立并完善市场拓展和新店开业管理体系，包含协助人力资源中心及 加盟销售管理部经理完善加盟销售管理部组织架构设置；各岗位的职位说明书；三级销商管理加盟销售管理部经理完善加盟销售管理部组织架构设置；各岗位的职位说明书；三级销商管理 手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、新加盟商商场铺货管理流程等）手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、新加盟商商场铺货管理流程等） ；市场拓展；市场拓展 和开发管理制度和运作流程和开发管理制度和运作流程。 权责：权责：统筹、规划、执行 频率：频率：每月 执行依据及应用工具：执行依据及应用工具：拓展组的年度工作目标；拓展组年度和月度工作计划书；拓展组
6、现有的各项管理制度 和运作流程；目前的各项工作的实际操作方法。 工作结果描述：工作结果描述：提交拓展组组织架构设置；各岗位的职位说明书；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、 装修申请审批流程、新加盟商商场铺货管理流程等） ；市场拓展和开发管理制度和运作流程等 给上级主管审核。 占用全部工作时间：占用全部工作时间：10%3 3、工作内容：负责执行市场网络规划和新市场开店计划。、工作内容：负责执行市场网络规划和新市场开店计划。 权责：权责：统筹、规划、执行 频率：频率：随机 执行依据及应用工具：执行依据及应用工具：拓展展组的年度工作目标；拓展组年度和月度工作计划书（市场网络规划、新市场开 店计划
7、等） ；拓展组年度和月度财务费用预算；市场拓展和开发管理制度和运作流程； 三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、加盟商商场铺货管理 流程、退加盟管理流程、店铺变更管理流程等） 工作结果描述：工作结果描述：提交新市场的调研报告；负责新市场的开发，开发出合适的经销商；协助经销商对开店地址 和 商圈进行评估；提交评估报告；协助新开发的经销商和相关部门办理加盟手续和店铺装修、 新 店开业等相关手续；确保新店按时开业。 占用全部工作时间：占用全部工作时间：30%4 4、工作内容：协助原有的经销商完成新店的拓展和新店开业，提交新开发加盟商相关资料给市场专员整理、工作内容：协助原有的经销商
8、完成新店的拓展和新店开业，提交新开发加盟商相关资料给市场专员整理、 存档和保管；同时督促拓展专员制作副本交给相关部门制作加盟商档案。存档和保管；同时督促拓展专员制作副本交给相关部门制作加盟商档案。 权责：权责：统筹、规划、执行 频率：频率：随机工工 作作 概概 要要执行依据及应用工具：执行依据及应用工具：拓展组的年度工作目标；拓展组年度和月度工作计划书（市场网络规划、新市场开店 计划等） ；拓展组年度和月度财务费用预算；市场拓展和开发管理制度和运作流程；三 级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、加盟商商场铺货管理流 程、退加盟管理流程、店铺变更管理流程等） ；加盟商档案管理制度
9、和运作流程 工作结果描述：工作结果描述：协助经销商对开店地址和商圈进行评估；提交评估报告；协助新开发的经销商和相关部门办 理 加盟手续和店铺装修、新店开业等相关手续；确保新店按时开业。 占用全部工作时间：占用全部工作时间：20%5 5、工作内容：新开业店铺销售业绩和销售情况的跟进，和经销商、新店店长进行沟通，解决经销商和终端店、工作内容：新开业店铺销售业绩和销售情况的跟进，和经销商、新店店长进行沟通，解决经销商和终端店 铺的疑难问题，同时对销售业绩不好的新店与加盟销售管理部经理、区域主管进行沟通，要求铺的疑难问题，同时对销售业绩不好的新店与加盟销售管理部经理、区域主管进行沟通，要求 区域主管提
10、出改善方案，同时跟进改善方案的执行。区域主管提出改善方案，同时跟进改善方案的执行。 权责：权责：规划、统筹、执行 频率：频率：新店开业后1年内每个月沟通2次 执行依据：执行依据：三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、加盟商商场铺货管理流程、退加 盟管理流程、店铺变更管理流程等） ；新店的销售数据（进、销、存数据；库存率等） 工作结果描述：新店开业后每半个月和经销商、新店店长进行沟通，收集和统计经销商和终端店铺的疑难问工作结果描述：新店开业后每半个月和经销商、新店店长进行沟通，收集和统计经销商和终端店铺的疑难问 题和困难；及时解决经销商和终端店铺的疑难问题和困难；对无法解决的疑
11、难问题和困难及题和困难；及时解决经销商和终端店铺的疑难问题和困难；对无法解决的疑难问题和困难及 时汇报给上级主管，同时跟进解决；负责关注新店的销售业绩，对销售业绩不好的新店与加时汇报给上级主管，同时跟进解决；负责关注新店的销售业绩，对销售业绩不好的新店与加 盟销售管理部经理、区域主管进行沟通，要求区域主管提出改善方案，同时跟进改善方案的盟销售管理部经理、区域主管进行沟通，要求区域主管提出改善方案，同时跟进改善方案的 执行。执行。 占用全部工作时间：占用全部工作时间：20% 6 6、工作内容：负责拓展组的内部组织管理，主要包括：指导拓展专员编制年、月工作计划书；同时确保在费、工作内容：负责拓展组
12、的内部组织管理，主要包括：指导拓展专员编制年、月工作计划书；同时确保在费 用预算内完成市场拓展和开店工作任务；负责市场拓展组团队成员差假、招聘、调配、培训、用预算内完成市场拓展和开店工作任务；负责市场拓展组团队成员差假、招聘、调配、培训、 考核、奖惩等日常管理考核、奖惩等日常管理 权责：权责：统筹、规划、执行 频率：频率：随机 执行依据及应用工具：执行依据及应用工具：相关的人力资源管理规定；公司奖惩制度；绩效考核制度；加盟销售管理部人员编制 表；加盟销售管理部人才培养计划；拓展组年/月度工作计划及年度/月度费用预算； 各岗位的月度工作计划 工作结果描述：工作结果描述：拓展组及各级员工完成年度及
13、月度工作计划达成状况；费用预算及使用达成状况；在规定的 期限配合人力资源部完成部门各岗位员工的绩效考核表；拓展组的培训需求及培训计划实施 情况 占用全部工作时间：占用全部工作时间：10% 7 7、工作内容：完成加盟销售管理部经理交办的其他临时性工作任务。、工作内容：完成加盟销售管理部经理交办的其他临时性工作任务。权限权限工作权限： 1、参与制定加盟销售管理部年度营销计划和年度工 作计划权利； 2、加盟销售管理部各项管理制度和运作流程建议权；3、部门内员工工作安排权； 4、要求相关部门配合工作的权力； 5、拓展组费用预算内资金支出的监督检查、审批权 力； 6、新店铺选址的否决权； 7、其它经加盟
14、销售管理部经理同意或指派的权限。人事权限： 1、 拓展组员工奖励、惩罚权、考核、差假建议权； 2、 拓展组员工聘用、任免、调整、晋升、调动、降 级、薪资调整建议权。工作工作 环境环境40%在公司，60%出差终端市场使用使用 设备设备电脑、电话及相关办公文具内容内容必备条件必备条件1、 教育程度市场营销相关专业大专或以上学历2、 工作经验5 年以上服装品牌加盟管理经验，同等职位三年以上工作经验；有功能性内衣工作经验优 先。3、 知识和技能1、 精通服装品牌的加盟管理和市场拓展开发； 2、 擅长店铺选址的评估； 3、 精通三级经销商（地代、大区、门店）客户开发和关系维护； 4、 精通 office 软件的使用。4、 能力出色的问题处理与分析决定能力；优秀的团队建议能力；出色的组织能力和沟通协调能力； 极强的领导能力、判断与决策能力任职任职 资格资格5、 心态敬业、果断，坚强，胸襟开阔编制部门编制部门加盟销售管理部审核部门审核部门批准人批准人编制日期编制日期2009-12-26审核日期审核日期批准日期批准日期
