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1、学习课程：如何建设与管理销售队伍学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题单选题1.1.下列属于下列属于“拉动过程拉动过程”的是的是 回答：正确回答：正确 1271.A 费用投入 2.B 企业形象展示 3.C 产品介绍 4.D 有效接触 2.“2.“固化过程，求得结果固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（的考核倾向是针对（ ）销售的。）销售的。 回答：正确回答：正确 13061.A 效率型 2.B 效能型 3.C 效果型 4.D 效益型 3.3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ 回答：正确回答：正确 16311.A 人员组成具有梯级性 2.B
2、 具有超前的管理模式 3.C 市场占有率稳定增长 4.D 业绩递增稳定有序 4.4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 回答：正确回答：正确 17911.A 辅导 2.B 激励 3.C 观察 4.D 调整 5.“5.“刑乱国，用重典刑乱国，用重典”的管理方式适用于的管理方式适用于 回答：正确回答：正确 19491.A 良性增长型团队 2.B 稳定过渡型团队 3.C 群体混沌型团队 4.D 溃散型团队 6.6.效能型销售模式中销售人员的底薪要（效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。）效率型销
3、售模式中销售人员的底薪。 回答：正确回答：正确 19511.A 高于 2.B 等于 3.C 低于 4.D 不确定 7.7.一项好的销售指标通常是一项好的销售指标通常是 回答：正确回答：正确 21071.A 财务贡献指标 2.B 客户增长指标和客户满意指标 3.C 管理动作指标 4.D 上述指标的统一 8.8.市场划分的基本方式有：按（市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确回答：正确 22691.A 时间 2.B 区域 3.C 规模 4.D 效益 9.9.销售人员销售人员“三维度评价法三维度评价法”包括：包括： 回答：正确回答：正
4、确 22701.A 能力、动力和耐力 2.B 性格、热情和能力 3.C 个性、动力和能力 4.D 知识、技能和努力 10.10.下列因素中属于激励因素的是下列因素中属于激励因素的是 回答：正确回答：正确 24281.A 企业政策 2.B 工资发放 3.C 劳动保护 4.D 沟通关怀 11.11.懒散疲惫是销售人员进入（懒散疲惫是销售人员进入（ ）后容易出现的问题。）后容易出现的问题。 回答：正确回答：正确 2961.A 婴儿期 2.B 成长期 3.C 成熟期 4.D 以上各期 12.12.销售经理在随销售人员拜访时销售经理在随销售人员拜访时 回答：正确回答：正确 4801.A 居于主导地位 2
5、.B 居于次要地位 3.C 与销售人员地位平等 4.D 地位根据具体情况而定 13.13.效率型的销售适合于哪一种情况？效率型的销售适合于哪一种情况？ 回答：正确回答：正确 4811.A 销售过程环节多的销售 2.B 销售覆盖面广的销售 3.C 账款周期长的销售 4.D 拜访复杂程度高的销售 14.14.柜台式推销家用冰箱属于柜台式推销家用冰箱属于 回答：正确回答：正确 6471.A 效率型销售 2.B 效能型销售 3.C 效果型销售 4.D 效益型销售 15.15.下列指标中哪一项不涉及实际绩效下列指标中哪一项不涉及实际绩效? ? 回答：正确回答：正确 9781.A 财务贡献指标 2.B 客户增长指标 3.C 客户满意指标 4.D 管理动作指标
