圆桌高峰互动市场热点篇(经典)

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1、我爱方案网（）电子元件技术网（）圆桌高峰互动市场热点篇圆桌高峰互动市场热点篇( (经典经典) )我们在网上收集了网友对峰会提出的问题，待会在下面的环节可以充分的讨论。 还是有请五位嘉宾，首先有请深圳市 IDH 联盟的周海忠主任，还有 LED 产业联 合会的李漫铁，还有 iSuppli 的分析师，第四位有请缪元杰，还有宇扬的李总。 这次活动的主持有请伟创力的杨春兰小姐，我想她对这个行业非 常了解，由她 来支持。杨春兰：各位嘉宾，各位领导下午好！非常高兴有这样的机会能够作为一个主 持人跟大家分享 2011 年市场行情的热点讨论。会议开始的时候我们通过 刘学 岩先生的市场行情分析的 PPT 了解到目

2、前中国市场新能源、风能、太阳能和 LED 市场所具有的导向，我们得到一些数据，通过这些数据我们知道目前中国 新 能源市场所具有的优势和所具有的方向，请刘学岩先生为大家讲解一下。刘学岩：LED 方面李总才是专家，待会李总会有更深入的看法，刚才李总也讲 了很多。我还是要强调一点，无论是我们做一个企业、开拓一个市场，大 家一 定要想明白了，市场的容量是一方面，我们怎么做是另外一方面，我们有没有 明确的思路？还是说我们做到哪算哪。如果我想开拓这个市场，我们自己的资 源和 能力够不够？我们需要什么样的资源和能力开拓这个市场？同时我们需要 什么样的伙伴？对自己的资源，包括产业链上下游，包括产业链的横向，我

3、刚 才也在强调横 向。我们遇到的挑战会越来越多，但我们的合作伙伴也会越来越 多，怎么样处理好这些关系？大家在动手之前要有一个想法，要不然很多市场 都会让大家失望的。虽 然很多市场看起来很诱人，但很多市场都是挑战大于机 遇的，李总在 LED 方面应该有很多精彩见解。本次电路保护与电磁兼容研讨会 的主办方 中国电子展()、电 子元件技术网()和 我爱方案网() 谢谢！ 杨春兰：请李总分享一下 LED 市场行情，还有室内照明的情况，您来介绍一下。李漫铁：LED 最早作为一个家电的元器件，用量相对比较少，在家电里面只是 用指示灯、绿灯、红灯，现在 LED 变成光源了，用量是非常大的，目前 LED 产

4、品里面，LED 作为一个光源成本排在第一位，我们很多的 LED 器件在一个产品 当中占的比重是 70%-80%，比重是第一位的。刚才讲到 LED 照明 市场，LED 作 为主要的发光器件了，目前室内的通用照明分为室内照明和室外照明，目前室 内照明特别在室内商业照明领域具有相对比较好的可行性。家居照明还 需要一 些时间，但室内商用照明，我们定义的商用照明就是每天的工作时间 10 小时以 上的照明叫做商业照明，LED 的节能优势能够更好地体现出来，让节能的优 势 能够抵消初次购置 LED 光源的成本。目前国内 LED 商业照明领域也在逐步的采 取合同能源管理模式的方式促进 LED 产品的渗透。在商

5、业照明的领域，如果每 天的工作时间达到 15、16 个小时，在这种情况下 LED 照明灯具，像 LED 的日光 灯等 LED 的照明产品初次的购置成本比较高，如果在这种领域每天工作 16-17 个小时的情况下，初次购置的成本可以在 3 年左右返还。我爱方案网（）电子元件技术网（）国家也鼓励节能服务公司提供资金和服务，主要由三方实现这个模式，一个是 封装客户，一个是制造商，还有一个是节能服务公司，由节能服务公司提供 资 金购买 LED 产品，在终端客户端做改造，LED 的节能灯，照明产品是节能服务 公司放在终端客户端使用，3 年左右终端公司通过节电获得成本，然后转移给 终端客户， 终端客户可以获

6、得商业效应。目前 EMC 模式在其他的领域，包括空 调、余热利用有一些成功案例，目前照明正在尝试，目前 LED 照明价格偏高， 一根 LED 要 200 元钱，价格高企会难以进入家庭，但未来几年随着 LED 产品的 技术进步，发光效率越来越高，意味着每一个灯具使用的 LED 数量减少，成本 会降低还有节 能可靠性的提高，家居的渗透率会逐步增高。 上面资料来自电子元件技术网的元器件知识库( http:/ )栏目或是我爱方案网的知识堂( http:/ )频道！ 杨春兰：刚才李总讲到 LED 室内照明成本比较高，我记得去年我们和大卫也举 行了一些研讨会，这是新兴市场的方向之一。针对于目前新兴市场和传

7、统 的市 场对供应链的影响还有新兴市场所具有的特征，我想请于总做一个简单介绍。 李总：宇扬做贴片电容的，宇扬瞄准的是小 Size 的产品，LED 行业从去年开始 接触，我们是 LED 照明的上游，欧司朗也有一些基础，目前从电容 角度来看面 临一个怎么优化选型的过程。当然，我们只是一点点了，还有芯片等等，刚才 李总说了，室内照明如果把单价降下来？可能对我们的成本商来说面临着成 本 的优化，我们在这边从宇扬的角度来看市场是有的，但需要跟我们的厂商密切 的讨论。怎么能从小 Size 进入大 Size，这是成本的考虑。还有连带着所有元 器件小型化的过程，我们能做的贡献就在于成本。杨春兰：刚才由本地的李

8、总分析一下，接下来有请 IDH 周先生分析一下有关于 这个问题的进一步讨论。 周海忠：我在这方面不是太了解，借今天这么一个机会跟大家探讨一下小的问 题，我们以前分销商所关注的，从设计角度进行市场营销，现在从产品价格 渠 道和促销过渡到 4C，以前发展到 4R 的阶段，也就是说我们的企业必须与客户 建立起关系、关联、响应和回报，到了 4R 的阶段。为什么这么说？因为现在产 品 的生命周期越来越慢，发展速度非常快，信息技术也是日新月异，如果我们 不能够在产业链里面进行深度的渗透和融合，你就被这个时代所淘汰。所以说 我在这里建 议分销商们和中国电子分销商联盟，以及 IDH 联盟能够更紧密的结 合起来

9、，在针对市场商业模式，我今天非常有触动就是贾总所说的，确实感觉 到分销商的方式没 有进行颠覆性的改变，虽然我们有了这么一种概念，要在电 子商务方面进行一些操作，通过 QQ 或者其他的方式，在这个过程中还有更多、 更好的模式，能够使我们 的产品，特别是我们的新产品更加有竞争力，更加能 够降低我们的经营成本，降低我们征收风险等方式进行探索，这方面非常有意 义。杨春兰：谢谢周先生的精彩答复。通过四位先生从 LED 到 LED 的室内照明，通 过这个可以看到未来的发展方向是小批量、多品种以及快速交货和低成 本，在 供应链管理这一块，特别在零部件运用到整机当中，对供应链市场的影响会是 怎么样的？有请商达

10、无线的缪经理介绍。 完整版原文地址：我爱方案网（）电子元件技术网（）http:/ 缪 元杰：今天与会的专家和领导讲得比较多是新兴市场，以及物联网、节能减 排和新的高端制造这一块，其实我们公司进入所谓的新兴行业比较早，我们公 司从事的是 铁路、高铁的终端开发，我们 2007 年的时候进入这个行业就开始 做相应的产品研发。为什么走这一步？因为产业更新换代速度比较快，另外相 应的竞争优势的缺 乏，本身来说做消费类产品竞争还是相当激烈，所以我们希 望进入一些新的领域，然后进行相应的产品开发，走得早一步、占领市场早一 步，能够获取更高额的利 润。作为新兴行业来讲和目前面临的问题，新兴行业 作为我在供应链

11、管理和采购开发的经验有两点。首先，作为供应商来讲，一个公司进入 到一个新领域，不见得所有的面都能够 具备，供应商要看到新兴行业的机会，您所处的领域和他进入这个领域的开发 和支持。我们进入高铁做开发的时候，很多研发 的人员刚开始都是做手机的， 我们做终端进入这个领域完全是陌生的，很多零部件也好，包括刚刚 iSuppli 提到的数据，我们对温度要求比较高，我们没有相 应的开发经验，必须要依赖 供应商提供优势建议，对我们开发的前端提供很好的帮助。 2012 最新的第十二届电路保护与电磁兼容研讨会正在火热筹备中，现在在线抢 注，可以免费获得价值 300 元的研讨会入场卷。在 线报名地址是： http:

12、/ 第二，在目前的情况之下，针对小批量、长期性和产品生命周期比较短的特点， 一些新兴的采购模式和供货模式，我们可以通过互联网的平台，有一些电 子商 务的部分，针对目前的目录分销商和需求量比较少的，都可以采取新兴的采购 方式对需求进行管控，我们认为这两点感触比较深。站在供应链管理的角度， 首先 是供应商能提供什么样的服务，从服务模式的创新，这两点感受比较深。 杨春兰：谢谢缪先生，刚刚五位先生从 LED 照明市场转到新兴市场，以及在新 兴市场所具有的特征都做了分析，在座各位有什么问题？您认为新兴市场 所具 有的市场行情，以及目前在新兴市场的发展趋势，在座各位有什么好的看法？ 你们可以问在座的嘉宾。

13、提问：我问一下李总，我身边的 朋友，包括我的同行干了这一行很久，在 LED 发展趋势伙伴和本行业竞争得很厉害，他们都投入到 LED 市场，但很多企业都 面临着发展濒临倒逼的状态，针对这 种情况，这些即将投入的 LED 企业路在何 方？让我们准备想投资这个企业一些方向。 李漫铁：任何一个新兴行业都是非常竞争的行业，LED 最近研发速度非常快， 正因为它是新兴产业，有非常好的前景，所以各种资金进入产业的也特别 多， 可以看到最近资本市场对 LED 产业非常热。不管是 LED 产业链的上游、中游还 是下游。LED 产业上中下游的资金门槛，几年前一般说应用层面公司的资本 门 槛是 100 万就可以了，

14、中游 1000 万，上游 1 个亿，现在门槛提高了，应用几 百万，中游几千万，上游的芯片外延几个亿。目前产业竞争比较激烈，目前产 业的竞争 格局也在发生变化，尽管是新兴市场但随着一些公司上市，两极分化 会逐步拉大。所以在产业链里面，一个产品的定位，公司的定位是非常重要的。 作为一个公司进 入 LED 产业，我本身雷曼光电是 7 年前进入这个产业的，当时 进入这个产业也在考虑上中下游，到底进哪个产业？最终选择了中游的封装。 中游的封装又有细分市 场，假设你的产品是指示灯领域是一个市场，用在交通我爱方案网（）电子元件技术网（）信号灯是一个市场，用在背光源又是一个市场，用在全彩显示又是一个市场， 不

15、同的市场有不同的发展策略。 当时我们公司选择了高端显示器件的细分市场， 6、7 年前进入这个产业，这个产业前面已经有台湾公司做了将近 10 年，实际 上时间不算早，细分市场很重要，进 入任何一个产业的产品定位，公司的特色 必须要体现，跟别人同质化的竞争很难有一个很好的成长。所以，往后走其实 LED 产业我所了解到目前 LED 产业的公 司，深圳雷曼是第一家，未来一年内会 有两、三家进入资本市场，三年内会超过十家进入资本市场，进入资本市场以 后产业的两极分化会越来越严重，强者更强，效 应会越来越突出。所以，我这 么一些观点，进入新兴市场产品定位、公司定位很重要。总体来说 LED 上中下 游的产业链，在上中下游都有不同的定位，有很多的分 支，定位是比较重要的。杨春兰：谢谢李总，在座的还有问题问到台上的几位嘉宾吗？没有的话非常感 谢五位嘉宾，也感谢各位。 主持人：谢谢五位。大家辛苦了，因为时间已经蛮晚了，我们今天这个会到此 结束，希望明年我们在深圳再见，谢谢！