《没订单的5大必然原因》由会员分享，可在线阅读，更多相关《没订单的5大必然原因（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1.产品没有吸引力产品没有吸引力 这是老板最不愿意听到的话，也是营销人员最不应该说的话。因为，老板听到营销人员对 产品的价格、质量、交货期、款式等的抱怨，往往第一反应是，他不是一个优秀的营销人 员，他在为他平平的业绩找借口。事实上，这样的情况是确确实实存在的。我们设想，如 果你的老板要你通过互联网，将他烧好的砖头买到美国，你认为可能吗？我认为这是非常 困难的。 2.市场定位错误市场定位错误 这是企业和营销人员最容易犯的错误。面对着世界地图，企业应该把那里作为自己的目标 市场呢？营销人员必须明确回答这个问题。全球市场的差异化，为企业提供了充分的选择 机会。营销人员要根据产品的特点，找到最能够展示
2、企业产品 USP（独特卖点）的、为企 业获得最多效益的、进入成本最少的市场。在一个企业，销售的是同一个产品，有的营销 人员业绩好，有的业绩不好。产生的原因多出于此。例如，同是销售同样价格的 VCD 影碟 机，张三选定的是利润空间较大的欧美市场，而李四选定的是利润空间较小的中东，结果 是李四的订单远比张三的多。原因是 VCD 影碟机是一过度技术，在欧美直接推广的 DVD 技 术，而 VCD 是没有市场的。市场定位的错误，往往会造成企业人力、物力、财力的大量浪 费，最后无功而返。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。 3.沟通能力欠佳沟通能力欠佳 这可完全是自己的问题了。开展国际贸易，由于和
3、交易对象语言、文化、地理、宗教等的 差异，在和他们沟通中多少都存在着障碍。快速地沟通、快速地赢得对方的信任是能否拿 到订单的关键。用互联网开展国际营销，要求营销人员即要有良好的外语能力，也要有较 丰富的专业知识，还要有应用互联网的多媒体技术的能力。如果你和你的同事销售的是同 一产品，销售的是同一地域，别人的拿到的订单比你多，考虑一下，你没接到订单的原因 是否属于这一种。 4.销售的推广渠道有问题销售的推广渠道有问题 根据外贸英才网的专题研究的相关结论,国内不少外贸企 业网站在利用 B2B 电子商务平台发布信息都存在一定的误区,这些问题已经制约了外贸网络 营销的效果.根据新竞争力的研究,外贸网站利用 B2B 电子商务平台推广的误区包括:高估搜 索引擎提交和信息发布工具的作用;过于频繁发布供求信息;对 B2B 电子商务平台的地域性 认识问题等。 5.运气欠佳运气欠佳 生意人常说有“大年”和“小年”。指的是有一段时间生意比较好做，有一段时间生意比较难 做。做国际贸易也是如此。这是运气问题。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一 种。如果是这样，我们只能“尽人事而待天命”了。祈祷来年会更好吧。
