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1、浅谈浅谈“品牌授权品牌授权”的经营模式与方法的经营模式与方法一个服饰品牌的创造过程需要大量前期调研、培育的时间，精力与资金的付出更是一个艰苦而漫长的经历，对于我国的中小服饰企业来讲，不仅收效慢、而且风险性极大。所以，品牌授权将成为中国服饰企业成就国际品牌的捷径之一！通过授权经营的方式借用他人已经创建且拥有较高市场知名的品牌为自己赚取利益，对于合作的双方而言都不失为一个绝好的经营模式。 品牌授权又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务） ，并向授权者支付相应的费用；同时授权者也会
2、给予被授权方一定的人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助工作。 国际服饰品牌授权经营在近百年的发展史中已经逐步走向完善，代表着深层次的人文背景、历史渊源，通过专业而有效的管理方式，使品牌拥有了优秀的品牌视觉识别标志和极具时尚个性的概念连锁形象。一些国际知名的服饰品牌，如：GUCCI、Givenchy、Christian Dior、Calvin Klein 以及运动界的耐克、阿迪达斯等品牌，利用国际网络媒体的推广、品牌专家及机构的规划协助、产品市场定位及开发行销规划系统、全能式终端店铺管理及模块化连锁经营控制等，使品牌具备了强势资源整合能力及延伸经验。这些国际服饰品牌通过品牌授权管理的方
3、式在国际市场上大行其道，不仅造就了数以亿计的品牌价值、得到了充足的市场份额，而且帮助被授权伙伴提高了国际品牌管理及营销经验、获得了巨大的经济利益，并且完善了被授权企业的内部机制、增强了市场竞争力。因此，品牌授权发展是一种双赢式经营。 例如现时知名的意大利 Armani 品牌，在早期发展过程之中，一方面通过自身的努力为品牌创造市场机遇；另一方面，则是通过周边时尚产品的授权方式为自己的品牌扩充知名度。八十年代早期，Giorgio Armani S.p.A.与 LOreal（法国欧莱雅集团）达成一项重要的生产香水之授权协议，推出 Emporio Armani 和 Armani Jeans 系列。在
4、1988 年则与全球知名的眼镜制造商 Luxottica Group Spa 达成生产眼镜的授权协议。而对于被授权者而言，利用自身在某一种产品上的研发与经营优势，获得具有较高成长力品牌的周边商品经营权也可以增加企业的收益。这种授权在香水及化妆品行业中较为突出，例如：欧莱雅集团经营的香水品牌包括Giorgio Armani Parfums （阿玛尼） 、 Ralph Lauren Parfums（拉尔夫 劳伦、POLO） ，近期则又与 Diesel 和 Dolce品牌拥有者通常会与被授权企业首先签订一份单品制造与销售协议，以特约经销的形式由被授权企业生产一件或几件单品，进而通过被授权企业的销售渠
5、道进行销售。如果市场反馈较好，则将品牌授权给经营企业。如果反馈不甚理想，则作为该品牌的阶段性活动存在。活动完结后即告结束。这样使得授权双方都能够不受市场的影响而导致品牌影响力的下降。 品牌授权的期限是长期而持久的。每个授权企业都希望能够知名品牌在市场中尽快获得收益，因此在维护品牌形象与赚取市场利益之间必然要有一个平衡。而只有让授权企业拥有较长时间的品牌经营权之时，才不会逼迫被授权企业产生急功近利的行为。所以在授权品牌的期限往往是较为持久与长期的。例如欧莱雅获得ARMANI 香水的授权使用时间已有 20 余年，国内的七匹狼和与狼共舞授权给浙江企业进行针纺产品的生产与销售也已有 7、8 年的时间。即便如 007 系列针纺产品刚刚进入中国，仅在袜品系列中也是首签5 年合约。 收益与支援同等重要。品牌不仅仅是两个合作企业的纽带，同样是合作企业的利益之源。因此，在合作过程中双方都会在市场经营中相辅相成。一方面被授权企业通过强大的品牌文化感染力进行市场推广、宣传，协助被授权企业更高的提升品牌知名度；另一方面，作为被授权企业的专业产品丰富品牌主业经营，使得更多高级品牌能够成为消费者更易接受的“生活馆” 。为品牌获取市场利益进行最大化的集成。
