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1、大学生创业计划书 天艺高科二胡有限责任公司创业团队： 张卓君 董清涛 韩跃虎 许莎莎 邓洋鸽 程丽君2一一 执行总结执行总结1.11.1 公司简介公司简介天艺高科二胡有限责任公司是一家高新技术拉弦乐器制造公司，主要生产微音二胡、同时开发配套的教学多媒体系统。本公司拥有拉弦乐电子辅助教学系统专利技术（实用新型专利号为200710054826 ，发明专利号为 200720091136） ，该系统包括微音二胡、多功能电子教学软件、音乐教室三个部分。微音二胡能消除二胡学习中产生的噪音污染，多功能教学软件帮助初学者迅速突破运弓关及音准关，音乐教室的建立改变二胡教学不能大班上课的现状，公司还会将技术推广至
2、马头琴、小提琴等拉弦乐器。本公司使命是“以技术提升价值，帮助顾客实现音乐梦想，共享美妙生活。 ”公司将在 5 年内成为国内二胡生产的龙头企业，10年后成为国际领先的二胡等拉弦乐器制造商。1.21.2 市场描述市场描述中国二胡市场目前处于垄断竞争状态，老牌传统二胡生产企业占有绝大部分市场份额，但在材料选择、生产工艺、工具等方面世袭性强，制作的现代化方面存在不足，在乐器结构和发声原理的创新上有待突破。我公司微音二胡采用新材料、新工艺和新工具实行现代化生产，不使用蟒皮，解决二胡学习过程中噪声大、上课难的问题，在乐器结构和发声原理方面打破了传统二胡的局限，可有效填补传统二胡在微音技术方面的市场空白。本
3、公司将成为市场补缺者，逐步发展，3占据较大的市场份额。1.31.3 生产与销售生产与销售本公司拟在洛阳高新技术开发区建厂，生产有别于传统拉弦乐器的微音二胡。我们的目标市场是大中专院校音乐专业师生、二胡乐器爱好者。初期，以各种促销活动进入市场，树立品牌形象；中期，将扩大目标市场，提高产品知名度；进军中高端市场并逐步进入国际市场是本公司的长期发展目标。1.41.4 投资与财务投资与财务 公司共需筹集 280 万元：公司自有资金 180 万元，向金融机构借款入长期借款 100 万元，主要用于购建生产性固定资产，厂房租赁、市场调查与咨询、购买生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用
4、等。公司的静态投资回收期为 2.33 年，动态投资回收期为 2.64 年，五年内的内含报酬率达到 53.2%。1.51.5 团队成员团队成员创业团队由张卓君、韩跃虎、邓洋鸽、程丽君、许莎莎和董清涛组成，分别来自经济管理和电子信息专业，优势互补；并聘请洛阳师范学院多项发明专利拥有者熊中朝教授为技术顾问，经济与贸易系具有深厚理论功底和丰富实践经验的教师作为智囊团。4二二 项目背景项目背景近年来，我国乐器行业飞速发展，产销两旺。中国已经成为仅次于美国、日本的世界第三大乐器生产国，其中二胡、提琴等拉弦乐器产量居世界首位或前列。随着生活水平的提高，国内对民族乐器的需求也不断增加，但目前市场上传统民族乐器
5、在材料选择、生产工艺、工具等方面世袭性太强，在制作的规模化、标准化、现代化方面存在着诸多不足，二胡等拉弦乐器存在技术水准不高、练习时噪音大等弊端。这与人们对乐器的要求不断提高产生了矛盾。一方面随着市场需求量的扩大，初学者对乐器的要求越来越高，而传统二胡不能满足初学者对音准的要求；另一方面，传统二胡噪音大满足不了大规模教学的需要。我公司开发的微音二胡用电子琴码代替了传统二胡中的蟒皮，用电信号取代了弦振动，实现了对声音的有线、无线放大，在此基础上开发了教学软件，既可以解决初学者对音调把握不准，入门难的问题，又满足了上大课的需要。因此，我公司产品的推出对满足音乐学习者需要，推进我国音乐教学具有重要意
6、义。三三 产品概述产品概述3.13.1 产品介绍产品介绍3.1.13.1.1 产品技术原理产品技术原理本公司所产的拉弦乐电子辅助教学系统共分为三部分：微音二胡、教学软件和音乐教室。微音二胡省去传统二胡上的蟒皮，在琴筒中安装一个电子琴码，5将弦振动的信号直接转换成电信号，并通过琴座中的放大电路板和无线输出电路板实现对声音的有线、无线放大。为了解决初学者对音调把握不准，入门难的问题，公司用计算机编程制作出了一套完整的教学软件，包括初级教学软件和高级教学软件。在初级教学软件的帮助下，初学者可以通过语音提示进行自主练习，迅速通过运弓关和音准关；高级教学软件可以帮助练习者逐句逐音比对练习，使其在短时间内
7、对音谱有更准确的把握。利用单片机编程将软件中的定音功能转移到二胡琴杆上，通过显示屏显示音调，帮助一些家里没有电脑的初学者自学。在此基础上建立音乐教室（类似于高校的语音教室） ，将学生的微音二胡与老师的控制台（如下图所示）进行有线连接，老师只需按下控制台上相应学生代号的按钮即可实现与学生之间的交流，而且学生之间互不影响，实现了二胡教学从一对一到一对多的转变。63.1.23.1.2 产品专利产品专利拉弦乐电子辅助教学系统（包括微音二胡、多功能教学软件和音乐教室共三项技术）于 2007 年 10 月申请国家专利，实用新型专利号为 200710054826，发明 200720091136，专利权属洛阳
8、师范学院所有，发明人为洛阳师范学院大三学生邓洋鸽等。3.1.33.1.3 产品优势产品优势1.解决二胡练习过程中产生的练琴环境问题。用我们的微音二胡练习时琴声小，无噪声污染，可以在家里、公共场所自由练习。2.解决初学者入门难的问题。许多初学者往往因为过不了基本而关键的音准关又难以承受高额求学费用半途而废，若采用我们的二胡及配套系统，学习者不需请专业老师即可迅速突破音准关。3.解决无法上大课问题。教师可以通过教学辅助系统对学生进行监控和针对性的指导，因材施教，提高教学效率；学生们可以互不干扰，根据自身情况自由练琴。4.解决舞台表演问题。将二胡乐音无线输出，通过多功能琴盒无线接收、放大，给表演者舞
9、台表演以极大的灵活性，满足现代舞台移动表演的需要。 5.解决音色问题。通过改换琴码，可获得多种优美音色，满足不同练琴者的偏好。6.有利于动物保护。本公司所产的微音二胡省去了蟒皮，对国家二级保护动物蟒的保护也极为有利。3.1.43.1.4 产品结构及使用方法产品结构及使用方法1.产品结构产品结构7主要包括三大部分：微音二胡、教学软件和音乐教室。（1）微音二胡，为了解决二胡练习过程中产生噪音的问题，只有使传统二胡产生微音效果，于是我们省去了蟒皮，将电子琴码直接安放在琴杆上，并根据大量的实验确定了合适形状和材料的电子琴码，可根据需要随时调换不同的电子琴码以变换不同的音色，也可以在联网的时候接受老师的
10、指导。在我们设计的放大电路板上有两个插口，一个用来传输信号，与教师控制台连接；另一个用来插耳机，通过耳机练习者可以单独获得传统二胡正常情况下的声音效果而不影响他人。我们研制的多功能琴盒在普通琴盒的基础上添加了声音的无线放大功能，给表演者以极大的舞台表演灵活性，充分展示二胡的独特魅力。（2）多功能电子教学软件，它具有定音功能、乐句示范跟练功能、节拍功能、拾音功能、响度判断功能、音准判别功能、助教提示功能、录音功能等，并且还能预制初级练习程序和技巧性练习程序等。多功能电子教学软件功能的实现主要是运用了信号处理领域开发专用语音芯片 Unispeech 芯片，通过汇总在特定微小时段内采集接收到的声音频
11、率（每秒钟 25 个测试点） ，使其与软件中预制的声音频率进行比对、判断、打分，实现定音、拾音、响度判断、音准判别等基本功能。对于达到一定水平的练习者还可以通过软件中预制的较为复杂的乐曲示范逐句逐音进行乐曲练习和技巧性练。在以上功能使用过程中，我们的软件均可通过语音、图像、打分等助教提示实现与学生的互动交流。8（3）音乐教室，辅助教学系统是本公司研发的教师控制台，以上各部分和辅助教学系统可共同组成联网控制系统，建立一师多生的教练室。学生们可以互不干扰，根据自身情况自由练琴；教师也可以通过教学辅助系统按下相应学生代号的按钮对学生进行针对性的指导。2.使用方法使用方法辅助教学系统辅助教学系统教师打
12、开电源开关，系统即进入正常工作状态。按下教师控制键（红色开关键） ，然后选择对应学生的控制键即可对学生的练习进行正常监听并给予指导。微音二胡和学习软件微音二胡和学习软件可视化定音功能：练习者根据二胡调音区指示灯显示的提示即可迅速调弦。响度鉴别功能：可以鉴别初学者拉出的音量是否均匀，根据鉴别的结果，语音提示功能立即给予相应提示，例如：“请跟随练习”或“声音太小了，请再来一遍” 。音准鉴别功能：可以鉴别初学者拉出的单音是否准确，根据鉴别的结果，语音提示功能立即给予提示。例如：“真棒，请继续努力”或“音调偏高了，请再来一次” ，该功能可以帮助初学者度过音准关。按照音乐教材，在软件中预制短乐句，利用比
13、对功能判断初学者模仿的是否正确，并给予指导，从而使学生循序渐进地学习，逐9步提高。3.23.2 产品所处阶段产品所处阶段该产品处于成品阶段，经过技术评审和专家验证，且已在我校经过长期试验，效果较好，具备推向市场的条件。3.33.3 产品未来预测产品未来预测随着公司科研技术的不断成熟，我们将定期进行产品的换代与升级：1. 新产品的研发将使用 DSP 开发平台，以提高定音功能的准确度和灵敏度。2. 该产品现只是以二胡为代表，新产品的研发将推广至小提琴、马头琴、板胡等各种拉弦乐器中。四四 市场分析市场分析4.14.1 市场概述市场概述近年来，我国乐器行业飞速发展，产销两旺。2003 年，中国已经成为
14、仅次于美国、日本的世界第三大乐器生产国，其中二胡、提琴等拉弦乐器产量居世界首位或前列。从市场需求来看，随着国家对学生艺术教育的重视程度和居民收入水平的提高，学习民族传统乐器的人数不断增加，如下图所示，2003-2007 年，我国二胡年产量10与需求量之间存在缺口，且缺口有逐年增大趋势，二胡等拉弦乐器仍有较大的市场空间。 2003-2007年二胡行业需求量与年产量对比图7590108129.6155.28096115.2138.2165.80204060801001201401601802003年 2004年 2005年 2006年 2007年 年份数量（万）二胡年产量 二胡需求量资料来源：根据
15、青年参考有关数据分析整理从行业内部来看，中国二胡市场目前处于垄断竞争状态，老牌传统二胡生产企业占有绝大部分市场份额。如图所示，上海民乐一厂和苏州民乐一厂在二胡行业处于垄断地位，占据了 83%的市场份额；但他们的产品在材料选择、工具等方面存在局限性，在生产工艺方面不能进行规模化、标准化生产，且产品噪音大，限制了规模教学。我公司微音二胡在乐器结构和发声原理方面打破了传统二胡的局限，采用新材料、新工艺和新工具实行现代化生产，可以解决二胡学习过程中噪声大、不能进行规模教学等问题，可有效填补二胡在微音技术方面的市场空白。11国内二胡行业市场分额40%43%10%7%上海民乐一厂 苏州民乐一厂 江西龙韵二
16、胡 其他4.24.2 市场趋势市场趋势随着国民经济的快速发展，居民收入的增加，传统文化日益受到重视，用于文化消费的支出加大，民族乐器二胡爱好者越来越多，潜在市场不断扩大。市场对规模教学的需求越来越大，过去一对一的教学模式无法满足众多二胡爱好者的学习需要，不利于进行规模教学，同时传统二胡存在价位高、练习时噪音大等缺点，而我公司生产的微音二胡及配套系统，克服了传统二胡存在的缺点，适宜进行规模教学，能更好满足市场需求，市场潜力巨大。4.34.3 目标市场分析目标市场分析目标市场主要为大中专院校及相关专业学生、专业演奏人员和二胡初学者等。全国共有 2286 所高校，大中专相关院校作为团体购买者，主要用于大规模教学，更注重教学效果，我们的产品的微音性正好能满足他们的主要需求。因此将他们作为主要的目标市场。12大中专艺术类学生与其他消费群体相比，其文化程度高，对产品性能要求较高，且对产品外形与包装等方面又有较高的要求，跟风心理强，价格敏感度较低。专业演奏人员，其技艺水平很高，对产品使用更为频繁，演奏要求高，更注重对产品表演性的满足，对产品耐用性和音效要求
