如何写好房地产软文

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1、如何写好房地产软文如何写好房地产软文写地产软文一定要注意这么几点：写地产软文一定要注意这么几点： 1、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信度比较高的感官。 因此 楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪。 2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，也就是说要换位思 考。想想自己买房注重、疑虑的是什么？ 3、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人看下去. 同时，在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为，这样做广告味太浓，容易 让读者产生抗拒意识。 另外，要对概念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。否则的话， 将会牺牲标题及整篇软文

2、的营销力。 4、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解 下去。 5、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨，要尽量精简，突出自己 要讲的核心的东西。自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能 满足我们需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边？ 当然，有事件噱头的软文可稍长处理。 6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。 关于软文写作关于软文写作 一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 例如“人类可以长生不老？“、“什么使她重获新生？“、“牛皮癣，真的可以治

3、愈吗？“等，通 过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引 力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应“和“神秘性“给消 费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2 亿买不走的秘方“、“神奇的植物胰岛素 “、“印第安人的秘密“等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是 人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、 针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了

4、，洗洗肺吧“、“女人，你的名字是 天使“、“写给那些战痘的青春“等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的 内心，所以“情感营销“一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋“高 血脂，瘫痪的前兆！“、“天啊，骨质增生害死人！“、“洗血洗出一桶油“。实际上恐吓形成 的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过 火。 五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“北京人抢购 *“、“*，在香港卖疯了“、“一天断货三次，西单某厂家告急“.这样的软文或者是直接 配合促销使用，或者就是使用“买托“

5、造成产品的供不应求，通过“攀比心理“、“影响力效应“ 多种因素来促使你产生购买欲。 软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。 首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球， 要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000 万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副 标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个 足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是 “销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻

6、吟”（缺 乏趣味和销售力）。 软文写作有一个中心感受（或者称体验）为中心；两个基本点制造需求和引 导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治 疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的 “切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你 的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是 软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变 成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密 的思想系统。 一篇范文：

7、一篇范文： 房地产软文范文：商铺漫谈 铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。 铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的 投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难 觅真爱。 什么才算得上人们常说的“金铺”？试以府山商业广场举例。 钻石级地段：府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，历史府山之颠。这里 是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁华的市中心，宣城人气最旺的风水宝地，宣城人 心中不可复制的绝版地块！府山广场具有与生具来的的高贵魅力！ 铂金级布局：南接锦城南路，西连叠嶂中路，北通民族商城。府山广场以大型休闲文 化

8、广场为依托，四层大型购物休闲中心为主体，以锦城路，叠嶂路临街门面为品牌形象； 超过一万六千平米的地下超市为主力店，拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺， 从而形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目！ 黄金级品牌：“七匹狼”，“与狼共舞”，“华伦天奴”，“PEAK“.引领时尚的知 名品牌商家入驻，使得府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚 生活的重任，其商业气氛会更加浓厚，人气会更加旺盛自不待言！ 天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场，一个聪明的商人来到这里会做 两件事：一是：购铺，二是：去享受源源不断的财富和幸福。 怎样写商业房

9、产软文怎样写商业房产软文之一之一新闻中心干什么 新闻中心的设置 任何只知道低着头生产经营而不注重舆论宣传的企业都难以有大的发展。中国企业和 媒体的关系实际上是又爱又恨，媒体要从企业那里获得新闻和广告，企业要通过媒体宣传 自己。这种互相依赖、互相提防的斗智过程，让不少企业都产生了这样的感受：成败往往 取决于媒体，甚至是一篇文章。 参考国内企业的实际运作流程，我公司在 1998 年成立了新闻中心。它的主要作用就是 和媒体打好交道，传递企业信息。其中软文是我们最主要的工作，也是最主要的考核指标。 所以，新闻中心在企业里面的地位相当重要,它既是媒体公关中心，也是软文中心。 我公司的新闻中心前身是总办，

10、后来由于工作日益繁忙而单另分了出来。现在公司的 对外广告宣传是这样：宣传部（部长实际上是总监级）下设四个科室：广告科（主管全国 性媒体的硬广告投放,并审批各分公司地区性硬广告投放） 、设计科（负责广告的设计制作） 、 信息科（负责搜集对手的信息和行业信息） 、新闻中心（负责和媒体联系、发布公司信息） 。 新闻中心虽然也是科级，但科长享受部长待遇（我公司级别是总经理、副总、总监、部长、 科长这样下去） 。 在这四个科室中，新闻中心人最多、权力最大、掌握资源也最多。新闻中心内部又分 为三个小组：创作组（主要负责软文的写作，2 人） 、外联组（主要负责和媒体的联系，5 人） 、企业报（主要负责每月两

11、张企业内部报纸的编撰，2 人） 。 笼络媒体的手段 部门设置就是这样，但要和媒体打好交道，还有大量的工作去做。我们的工作基本有 三个：一是选出和我们公司产品对口的、代价较小的主流媒体；二是和他们建立公对公、 私对私的联系；三是保持扩大这种关系。 关于主流媒体，我们按影响力大小分为三类： 一类：CCTV、新浪网、 财经 、 21 世纪经济报道等； 二类：商界 、 销售与市场等； 三类：地方性大报，如广州日报，大河报、华商报、华西都市报等。 其他还有一些老关系。这个分法有一定的数据支持，也是我们多年下来积累的经验， 在实际运作中感觉还是比较科学的。只要基本上控制了这三十几个全国性的主流媒体，其 他

12、报刊网站都会转载。这与“擒贼先擒王“的道理一样，只要抓紧这些主流媒体，基本上就 不会出大乱子。 一旦确定了目标，余下的工作就是公关了。最早新闻中心成立的时候，部长曾亲自出 马去北京“拜码头“。他后来给我们讲述经验：天天去各大媒体，找到相关负责人吃喝应酬， 达成一个合作的草案，大致是我们每年给他们投放若干广告，他们要给我们刊登多少条正 面报道，假如出现负面报道，要及时通知，尽量扼杀在摇篮里。当然，要达成这样的协议 难度很大，有些媒体胃口很大，架子也很大。 按照他的思路，我们平时开拓关系大致流程也是如此： 1、给相关媒体邮寄我们的内部报纸和一些文章请他们刊登。实际上这些东西他们往往 扫上一眼就扔到

13、一边。但长时间坚持，他们就会对你有印象。 2、在我们选择的媒体中，和我们对口部门的人要专门跟踪联系。 3、慢慢熟悉了就可以打电话问候交流，然后可以谈一些实质问题。 4、一旦估计这些人有用，就把他们归到我们的客户名单里，长期跟踪。 认识了、熟悉了还不够，要能在媒体上面发稿还需要再加一把火。除了许诺投放广告 以外，私交还是很重要的一步（因为一味许诺投放广告资金需求太大，上面是批准不了的， 上面总希望我们既要跑得快，还要不吃草） ，所以还要和他们建立友谊。我们多采取的是亲 情联系。在这方面我们公司有四大套公关措施： 1、每逢春节、元旦、中秋等节日都给这些记者朋友送贺卡、小礼物； 2、每年搞一次旅游活

14、动，海南啊，青岛啊，组织大家去玩几天，费用全部由我们公司 出，当然对外总是说开会； 3、每年厂庆还要组织这些媒体朋友来我们公司参观。因为他们很少接触企业的生产经 营，领他们去一些布置好的车间、研究室去参观一下，一来增强他们的信心，二来也要炫 耀一下我们的实力。当然参观一天就够了，剩下的就是玩了，甚至玩得很过分。 4、每年一次新产品适用，每年选择一款新产品，无偿提供给这些人，让他们试用，一 方面是建立关系，另一方面也让他们对我们的产品加深印象。 其他还有些我们能帮上忙的事情，我们都尽力做，比如上次有个编辑手里有 7000 多元 发票单位报销不了，我请示过领导后给他报了。经过这样的公关，一般都能建

15、立比较好的 关系，起码会给面子，这就给后面的工作铺平了道路。 “合谋“的要点 前面的铺垫做得好，稿子就好发。但是你也不要认为我们只会那些拉拢腐蚀的手段， 我们还是要有些专业本领的。 首先就是要分析各媒体的特点是什么、适合做什么、擅长做什么，这几乎成了我们的 专业。这一点我们不比那些专业研究媒体的人差。 有的媒体擅长新闻报道，比如21 世纪经济报道 、 北京青年报 ； 有的擅长写人物，比如以前的中国经营报 ； 有的擅长深度报道，比如财经 、 南方周末 ； 有的擅长实战案例，比如销售与市场 。 上述媒体是否愿意发软文，这个不好说，但作为研究，我们还是仔细分析它们的优缺 点，摸清这些路数以后，我们就

16、会坐在一起开会讨论：写一篇什么样的文章既能宣传我们， 又适合这个媒体的风格。一旦选题确定下来，我们会和媒体的朋友沟通一下，征求一下他 们的意见，然后让创作组的人去写，写好后传到媒体相关人员那里商量发表时间。这个时 候为了保证我们的稿件能在我们指定的时间、版面发表（版面不能放到广告版去） ，我们往 往答应每发表一篇文章给相关人员一定“稿费“（我公司的惯例是杂志 0.7 元/字，报纸 1 元/ 字，这个标准可根据媒体影响力大小浮动） 。 实际上要找到新闻点是很难的事情，因为一个企业不可能总有新闻，但是又不能没有 新闻-没有新闻我们不就得失业了吗？所以我们经常要和媒体沟通联合炮制新闻。比如搞 一些特价机销售，就说“掀起降价狂潮“；和谁签个协议就说“巨人联手打造什么“；竞争对 手有活动我们就“严正声明“；实在没有什么就“低调做事，苦练内功“。这些套路新