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1、美式论文、报告写作技巧 编者按：美式教育的特点即是课程内容强调学生参与及创新运用，因此，报告便成了常见的考 核学生学习成果的方式，比如实验报告、学期报告、专题报告、研究报告及论文（含毕业论文） 等。研究生 presentation 及 seminar 的机会更是占很大的比重，有些甚至占学期成绩很大比例。 如何完成报告、论文同时得到良好的成绩，是本文提供给有志留学的有心人参考的目的。 美国大学生由於自小已养成自动寻找答案习惯，在启发式的教育环境下，写报告、论文对他们 来说比较不陌生，虽然专业知识上美国学生不见得比外籍学生强，但是表达能力由於自小培养， 加上英语能力的优势，常比外籍学生在报告、论文
2、方面有较隹的利基。反之中国学生比较缺乏 报告写作的训练，因此如果在留学过程中无法适应美式教育会比较辛苦，其实论文、报告的写 作要领其实不难，只要把握技巧就可水到渠成。 通常论文由篇首(Preliminaries)，本文(Texts)以及参考资料(References)三部分构成；而这三大部 分各自内容如下： (一) 篇首： 封面(Title) 序言(Preface) 谢词(Acknowledge) 提要(Summary) 目录(Tables and Appendixes) (二) 本文： 引言(Introduction) 主体，含篇(Part)、章(Chapter)、节(Section) 、以
3、及注释 (Footnotes) (三)参考资料： 参考书目(References or Bibliography) 附录资料(Appendix)。 进行论文或报告写作之前，先要确定想要表达的主题，主题确定后，将其具体表达，即为题目。 题目可以提供研究者： 一.研究的方向 二.研究的范围 三.资料搜集的范围 四.预期研究成果 通常在确定题目之後就开始找资料从事研究，建议在找资料之前最好去问教授有哪些参考资料 来源可供参考引用。构思为确定写作大纲或 Proposal 的先前步骤， 大纲是论文、报告的骨干，Proposal 是研究的架构、流程及范围的说明书。如何构思大纲或 Proposal 为论文、
4、报告写作 前的必要准备工作。好的论文或研究报告，要基于在完整、详实的资料上，而参考资料除了和 教授商借之外，最主要的来源就是图书馆了，一般参考资料来源可分成教科书或手册、政府机 构的报告、科技或商业方面的杂志，及会议性质的资料。此外现代的电脑资料库也可帮助收集资料，在国外可利用学校的电脑连线资料库寻找自己需要的资料。当一切准备就绪，即可开始 着手写报告，一般报告还分大报告如期末、专题等报告，及小报告如 Seminar 式的报告。 就算是小报告，也至少应含 (一)TITLE PAGES ：包含主题名称、作者、日期 (二)Summary： 即主要的结论 (三)Introduction：包括理论背景
5、及内容 (四)Technical Sections：是论文的主体，为最重要的部份应再细分为 几个片断。 (五)Conclusions：即扼要的结论 (六)Appendixes：复杂公式的导引及叁考资料和电脑程式的报表可附加在 此项 美式报告的撰写通常要打字，两行式，行间若有未拼完的字要以音节来连接。写报告通常需要 用到电脑，如有计算数字统计图表的需求，也常会用到程式软体如 PASCAL、LOTUS，统计 分析软体如 SAS，也是不可或缺的，电脑绘图在今日已成为工商界及学术界的重要工具，文书 处理更是最基本的要求，因此 Word for Window、Powerpoint、Excel 便成了颇受
6、欢迎的工具。 此外在英文语法、文法上的润饰与修改，如能请老美帮忙会比较好。 论文、报告完成后有时会需要做解说(Presentation)，用英文来讲演对中国人来说算是一大挑战， 通常课堂讲演时间为十五分钟到三十分钟，若是论文囗试则至少一小时。投影机及麦克风的使 用对讲演的效果有很大帮助，正式讲演前多预习几次，时间宜控制适中，上台时忌讳低头拿着 报告照念，需留意听众的反应，切中主题，避免太多数字的导引。 常用贸易术语英语词汇及缩略语常用贸易术语英语词汇及缩略语 A.V. (Ad. Val) 从价运费 A/W (All Water) 全水路 Acceptance Credit 承兑信用证 Acce
7、ptance 承兑；接受 Acts of God 自然力 Actual Total Loss 实际全损 Advising Bank, Notifying Bank 通知行 Agent 代理人 Agreement 协议 AIR TPT ALL RISKS 航空运输综合险 AIR TPT RISKS 航空运输险 Air Transport 航空运输 Air Waybill 航空运单 All Risks 一切险 Allowance 折让；允差 ANER (Asia NorthAmerica EastboundRate) 亚洲北美东行运费协定 Ante-dated B/L 倒签提单 Anticipat
8、ory L/C 预支信用证 Applicant 申请人 Arbitral Award 仲裁裁决 Arbitration Clause 仲裁条款 Arbitration 仲裁 Asian Development Bank 亚洲开发银行 Auction 拍卖 Auctioneer 拍卖人 B B/L (Bill of Lading) 海运提单 B/R (Buying Rate) 买价 BAF (Bunker AdjustmentFactor) 燃油附加费 Bank to Bank Credit 背对背信用证 Bankers Draft 银行汇票 Barter 易货 Bearer B/L 不记名提单
9、 Beneficiary 受益人 Bidder 竞买者 Bidding 递盘 Bilateral Trade 双边贸易 Bill of Exchange (Draft) 汇票 Bona Fide Holder 善意(合法，正当)持有(票)人 Bonded Warehouse 保税仓库 Brand Name 品牌 Breach of Contract 违约 Brokerage 经纪费 Business Negotiation 交易磋商 C C Sole Agent 独家代理 Exclusive Sales 包销 EXP(export) 出口 EXQ (ex quay) 码头交货价 EXS (ex
10、 ship) 目的港船上交货价 EXW (Ex Works) 工厂交货 贸易价格术语贸易价格术语trade term / price term 价格术语world / international market price 国际市场价格FOB (free on board) 离岸价Cp7_s“y 成本加运费价（离岸加运费价） CR 陆运收据 cargo receipt 提货 to take delivery of goods 外贸新手，外贸知识,外贸英语，外贸报关，外贸单证，空运提单 airway bill 正本提单 original BL w 选择港（任意港）optional port 选港费
11、 optional charges 选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account 一月份装船 shipment during January 或 January shipment 一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或 shipment on or before Jan.31st. 一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment 在.(时间）分两批装船 ship
12、ment during.in two lots 在.(时间）平均分两批装船 shipment during.in two equal lots 外贸知识论 分三个月装运 in three monthly shipments 分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments w 立即装运 immediate shipments 即期装运 prompt shipments 收到信用证后 30 天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C 允许分批装 船 partial shipment not allo
13、wed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable 交易磋商、合同签订交易磋商、合同签订外外贸知识论坛 订单 indent B2B99 外贸知识论坛!e 订货；订购 book; booking #j#L. 电复 cable reply 实盘 firm offer 递盘 bid; bidding 递实盘 bid firm 外贸知识论坛:S0S%w/K+0V1X# 还盘 counter offer 发盘（发价) offer 发实盘 offer firm 询盘（询价） inquiry;enquiry 指示性价格 p
14、rice indication 速复 reply immediatelyB2B 参考价 reference price习惯做法 usual practice w 交易磋商 business negotiation 不受约束 without engagement 外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手 业务洽谈 business discussion.y8V;p$ f6s(h9b6? 限*复 subject to reply * 限* *复到 subject to reply reaching here * 有效期限 time of validity 有效至*: valid til
15、l * 外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛 购货合同 purchase contract 销售合同 sales contract 5l6o5?a9U2T;g-B 购货确认书 purchase confirmation 销售确认书 sales confirmation 一般交易条件 general terms and conditions 以未售出为准 subject to prior sale 需经卖方确认 subject to sellers confirmation B2B99 外贸知识论坛:i9hE7+1F#T-)j 需经我方最后确认 subject to our
16、final confirmation贸易方式贸易方式外贸新手，外外贸新手，外贸知识,外贸英语， 外贸报关，外贸单证，外贸报价，外贸英语，核销退税，物流货代.93v$Q9h/h9q) J$ INT (拍卖 auction) 寄售 consignment 招标 invitation of tenderB2B99 外贸知识论坛 3D$ 投标 submission of tender B 一般代理人 agent 总代理人 general agent 代理协议 agency agreement 累计佣金 accumulative commission 补偿贸易 compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compe
