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1、 世嘉（中国）网络科技有限公司中国上海市淮海中路 1010 号嘉华中心 37 楼华南地区广东经销商分析华南地区广东经销商分析广东区王艳宾广东区王艳宾广东本地特点：市场前景大，玩家消费水平高，电脑普及率广，窜卡广东本地特点：市场前景大，玩家消费水平高，电脑普及率广，窜卡纠纷最多的一个省份。纠纷最多的一个省份。广东代理商特点：代理商众多，除深圳，广州代理商众多外，别的二广东代理商特点：代理商众多，除深圳，广州代理商众多外，别的二级城市都或多或少分布级城市都或多或少分布 1-3 家小规模代理商。虽有的代理商规模小但家小规模代理商。虽有的代理商规模小但不可以小觑，随时都会拿出钱来做当地的省代或经销商。
2、代理商实力不可以小觑，随时都会拿出钱来做当地的省代或经销商。代理商实力雄厚，对游戏市场前景颇为了解，更对本身及经济的利益看重。雄厚，对游戏市场前景颇为了解，更对本身及经济的利益看重。一、一、省级经销商分析省级经销商分析广东南软广东南软广州市南软数码信息系统有限公司(广州南软，SOUTHSOFT)是我国软件行业专业从事通用软件 产品渠道分销及信息化建设咨询服务的高科技企业。公司正式成立于1997年4月。南软公司被业 界 誉为“华南地区通用软件行业销售服务第一品牌”。盛大的发家同时带起了许多的成功代理商。南软就是其中的一颗明星。南软在网游最火热的时候决然进入游戏业内，成立广州银立信息技术服务公司，
3、负责各游戏的代理及宣传，并且定位最终与网吧服务业，专业渠道，专业宣传。近二年来广东南软飞快发展，成功签约了光通，光宇，九游等众多强势产品的广东总代，为多家游戏公司成功举办各大型活动及宣传活动，由于他们健全的代理商制度在广东各二级城市下辖核心经销商 40 多家，销售额一直在稳步上升。在广东省内网游同行业中成功的使自己独占鳌头。广东南软所代理产品总代：盛大产品实虚卡腾讯虚卡世嘉（中国）网络科技有限公司中国上海市淮海中路 1010 号嘉华中心 37 楼光通卡密，实卡光宇一卡通卡密，实卡九游实卡金山一卡通在线网域实卡，卡密完美世界实卡，卡密银立现在有自己的专业推广队伍，在广州地区的推广队伍即有十人，可
4、以同时大范围覆盖广州及周边所属地市四百五百家网吧，同时承办各游戏公司的宣传及一些重要赛事，如 QQ音速全国总决赛，QQ 堂全国总决赛，高校 QQ 音速争霸赛，完美世界广东赛区总决赛，在网吧覆盖上现在已基本上接手所有的网吧赛事，包括主题网吧的制作及选择跟进。在媒体方面他们有着自己良好的社会关系，可以同时在众多媒体上大力宣传投放广告。对世嘉的看重主要还是关注与世嘉的品牌及未来在中国的一个产品定位，对我们的后续产品有着极大的信心，相信我们的渠道政策市场推广计划会很完善，更为了以后长期良好的合作。对广东南软的综合评价，推广及资源：优广东骏网广东骏网广州骏网信息科技有限公司于 2000 年 6 月 18
5、 日正式成立。专门从事正版软件的渠道及总部运营的骏网一卡通分销工作，为全国软件厂家提供专业有效的产品推广及销售服务，为华南地区软件代理商、零售商提供快速、周到的软件产品提供服务。目前公司营业额位居华南地区经销商的前列，并拥有超过 100 多家的供应商和接近 400 家的固定客户。客户遍布广东、广西、湖南、福建、江西、海南、深圳六省一市，为目前华南地区首屈一指的渠道增值服务商。骏网的全国渠道覆盖能力是不容置疑的，做为一个老牌的渠道代理商。他的手中有过许多知名品牌的全国代理或区域代理。如下表，骏网部分总代产品骏网部分总代产品世嘉（中国）网络科技有限公司中国上海市淮海中路 1010 号嘉华中心 37
6、 楼项目名称项目名称运营商运营商合作方式合作方式魔兽世界上海九城实体卡全国重点区域总代，数字卡核心代理 完美世界完美时空骏网一卡通总代理Rfonline广东数据通信实体卡、数字卡、骏网一卡通总代理轩辕 II网星实体卡总代理，数字卡核心代理丝路传说世模科技数字卡核心代理辉煌海科数码骏网一卡通总代理江湖八八信息实体卡总代理奇迹、天外上海九城实体卡总代理梦幻之星朝华数码实体卡、数字卡总代理命运、密传成都欢乐数码核心代理神甲骑兵上海琦乐销售总代理久游休闲卡上海久之游核心代理网易一卡通网易数字卡核心代理天堂 II新浪数字卡核心代理搜狐一卡通搜狐数字卡核心代理Q 币卡腾讯数字卡核心代理、部分区域省代华夏
7、online深圳网域数字卡核心代理墨香上海腾武数字卡核心代理天方夜谭唯晶科技数字卡总代理仙界传广州宏象实体卡、数字卡总代理侠义道成都梦工厂实体卡、数字卡总代理EQII游戏橘子实体卡、数字卡总代理石器北京金山骏网一卡通总代理推广能力：良华南的推广大区经理联系人：李飞。在广州骏网办事处有四至五人在负责所代理品牌的游戏世嘉（中国）网络科技有限公司中国上海市淮海中路 1010 号嘉华中心 37 楼推广及宣传。前段时间在广州各大中型网吧同时开展了新郑和 OL的大规模推广，就是由广州骏网一手承办。在广东地区的推广能力与其本身的品牌影响力有着很大的关系。渠道能力：良骏网在全国渠道方面的能力覆盖率强，出货范围
8、广。在广东地区的推广也很不错，和下边二级代理商及网吧用户关系良好。正在着手在各二级城市推广自己的品牌与其合作的二级代理商店面也非常之多。所拥有资源：骏网和许多的异业厂商都进行过双方面的合作。手里有许多固定的资源可以利用。如：百事、可口、联想、Intel、7-11，麦当劳等合作厂商，在媒体方面的关系上也是极为重视。广东宽联广东宽联广州市新宽联数码科技有限公司（ ）成立于 2002 年 4 月，是一家率先致力于打造专业网吧终端营销平台的高科技公司。目前，新宽联数码已经成长为全国最大的网吧营销服务提供商，拥有自主研发的“天下”系列网吧营销产品和遍布全国的 1000 多家代理商及超过 23万家的注册
9、网吧会员。广州市新宽联数码科技有限公司（ ）成立于 2002 年 4 月，是一家率先致力于打造专业网吧终端营销平台的高科技公司。目前，新宽联数码已经成长为全国最大的网吧营销服务提供商，拥有自主研发的“天下”系列网吧营销产品和遍布全国的 1000 多家代理商及超过 23 万家的注册网吧会员。新宽联渠道新宽联推广新宽联数码通过将各产品的推广体系集合起来，作为联结厂商、网吧以及个人玩家的枢纽，既保证了平台的持续发展，也有利于将推广员体系与宣传铺面、现场活动结合起来，形成多层次、多角度的推广互动。新宽联数码“天下易惠”推广员平台于 2004 年正式推出后，经过他们广大推广员的努力，已经成功地为国内多
10、家游戏厂商、娱乐厂商进行了品牌宣传与市场推广，效果显著，获得了业内的一致好评。部分典型案例如下：世嘉（中国）网络科技有限公司中国上海市淮海中路 1010 号嘉华中心 37 楼盛大网络的梦幻金牌账号第九城市天外第九城市奇迹 MU广州滚石移动网络有限公司的滚石移动在线新手卡重庆朝华数字娱乐公司的梦幻之星搜狐新时代的刀剑游戏蜗牛的航海世纪北京青鸟科联的青娱乐软件联众科技的GF 大冒酷乐的酷乐音乐浩方在线的海盗王 OL游戏橘子的巨商深圳宝德的战国英雄一起玩网络科技有限公司的英雄王座 GNI Soft 的永恒二、二、二级城市经销商二级城市经销商深圳：万智及南盟是现时深圳二个最具实力的推广经销商，对深圳百
11、分之七十的网吧有完全的掌控能力，并且都在向游戏推广方面转型，都成立了自己的游戏推广部门结合自己的销售同时开展。佛山南软，珠海南软，东莞南软：都是省经销售商广东南软下属的经销商，在游戏推广方面拥有自己强大的后盾，并且都已在各地打下自己的品牌。中山现代：中山市最具竞争力的一家经销商。和多家游戏公司合作，对中山及周边区域的网吧掌控能力强。江门阳光：江门五邑地区最大的经销商。销售能力及网吧覆盖能力都很不错，对游戏厂商宣世嘉（中国）网络科技有限公司中国上海市淮海中路 1010 号嘉华中心 37 楼传也很支持。梅州新里程：梅州地区影响力较广的一个经销商。对网吧分布游戏推广有很足的经验。潮州朝阳：对网吧业务
12、很熟悉。基本上所有的游戏厂商在潮州地区的推广都是通过朝阳软件进行铺设宣传。汕头伊控：潮汕地区知名软件商。同时也在开展网吧业务，大力转型中。湛江广源：粤东地区有影响力的代理商。在湛江茂名等地还需要多多依靠他的执行力及影响力。三广东招商计划及代理分配三广东招商计划及代理分配公司的招商计划，主要还是以省代为主。要考虑多方面的因素来评定1， 省代推广评估省代能力推广，又要从以下几点初步评估，团队人员的配置，区域内的资源情况，二级代理商的掌握及操纵能力。2， 省代的资金运作能力为了保证及考核代理商对产品的信心及支持度在首期款的时候都会先让代理商压一批的货品，这个时候即是最考验此代理商的资金运作能力，资金
13、链的维护支持关系到以后的销售及合作。3， 区域内的资源整合在所属区域内的资源整合及原代理游戏所得的成绩也是很重要的招商一点，对与有过良好的运作能力，活动执行能力并且还有异业及媒体的合作资源的代理商要优先考虑。广东地区推荐总代为广东南软。以上三点广东南软都达到了要求，以他们专业的游戏及以往的经验我有理由充分相信他们可以做的更好。在渠道上面有着最强势的资源，对与前期的网吧铺设，未来的销售计划都是恰好的合作伙伴。世嘉（中国）网络科技有限公司中国上海市淮海中路 1010 号嘉华中心 37 楼广东二级代理商安排，广州深圳各自分开独立，珠三角地区消费能力较强，佛山，珠海，中山，惠州，东莞为重点发展城市。粤
14、东：湛江，茂名，江门，阳江地区，粤西：梅州，汕头，潮州，汕尾地区为次要发展城市。主要还是结合本地经销商与总代的关系做以适当的编排。附：最合理的渠道模式以传统的网络游戏渠道为基础 建立在线销售系统 依托饮料，电信等渠道 从玩家的心太态、需求来建立直接面对终端的渠道 建立多种辅助渠道四，代理商合作计划四，代理商合作计划1） 、公测期及收费期计划、公测期及收费期计划 海报铺设及客户端安装从内测期开始，以 2 级城市为主，1 级城市及 3 级城市为辅。 1 级城市由智冠分公司正式业务人员完成，分公司所在城市每名业务完成 30 家为准。 地级城市以下如有原 RO 推广员，由推广员完成，每名推广员完成 2
15、0 为准。 地级城市以下如无 RO 推广员，由所属分公司招募临时人员，每人推广完成 20 家为准。 行销用品铺设在公测前 3 周完成。从行销用品发放至各地为准，分公司所在地铺设在 2 周内完成， 地级市铺设 3 周内完成 一、公测阶段（2 个月） 1，网吧海报的粘贴 2，网吧客户端的安装 3，网吧包机活动，10 家网吧20 台机器3 小时/每天。 二、收费阶段 1，网吧海报增送 2，客户端的发放 3，网吧包机，5 家网吧1020 台机器2 小/每天。 ，比赛次/每月。 ，玩家见面会。内测阶段内测阶段公测阶段公测阶段收费阶段收费阶段推广方法推广方法1，向经销商发放内测账1，网吧海报的粘贴。1，
16、网吧包机活动世嘉（中国）网络科技有限公司中国上海市淮海中路 1010 号嘉华中心 37 楼号。增送手环，手提袋，卡套，体温卡等小礼品。2，向网吧发放内测账号。粘帖海报。3，利用本地平媒网媒发布帐号。4，玩家问卷调查。5，内测账号抽奖。2，网吧客户端的安装。3，网吧包机活动：新手体验，新手冲级赛，新手赛。4，校园海报、客户端的发放。5，商场、商业街海报、客户端的发放。6，经销商、软件店海报、客户端的发放。，硬件的联合活动、宣传。，其它厂商的联合活动、宣传。2， 比赛。3， 玩家见面会。4， 老玩家代新玩家等活动。5，商厂、商业街海报、客户端的发放。6，经销商、软件店海报、客户端的发放。，硬件的联合活动、宣传。，其它厂商的联合活动、宣传推广优势推广优势与游戏点经销商有良好的关系有网吧联盟平台3 百脑
