《7月哈尔滨《解密碧桂园房产1000亿行销成功之道》负责人：刘鑫》由会员分享，可在线阅读，更多相关《7月哈尔滨《解密碧桂园房产1000亿行销成功之道》负责人：刘鑫（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、您可以拒绝学习您可以拒绝学习 但您的竞争对手不会但您的竞争对手不会 18611217533 1整合行销拓客模式解密整合行销拓客模式解密整合行销拓客模式解密整合行销拓客模式解密 暨碧桂园暨碧桂园暨碧桂园暨碧桂园 1000100010001000 亿行销成功之道实战研讨会亿行销成功之道实战研讨会亿行销成功之道实战研讨会亿行销成功之道实战研讨会中国唯一一堂真正解密房地产行销拓客的课程！独家揭秘顶尖行销拓客秘籍！中国唯一一堂真正解密房地产行销拓客的课程！独家揭秘顶尖行销拓客秘籍！中国唯一一堂真正解密房地产行销拓客的课程！独家揭秘顶尖行销拓客秘籍！中国唯一一堂真正解密房地产行销拓客的课程！独家揭秘顶尖行
2、销拓客秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等万科、碧桂园、中海、中原、世联等万科、碧桂园、中海、中原、世联等万科、碧桂园、中海、中原、世联等 1000100010001000 余家企业见证，业绩最少提高余家企业见证，业绩最少提高余家企业见证，业绩最少提高余家企业见证，业绩最少提高 200%200%200%200%！【主办机构】北京中建睿博教育咨询机构 地产人之家大讲堂 【时间地点】2014 年 7 月 46 日 哈尔滨【课程背景】 1 月 3 日，碧桂园公告称，2013 年实现合同销售金额约 1060 亿元，合同销售建筑面积约 1593 万平方米。该公司 2013 年原定销售目标为 620 亿
3、元。回想去年，碧桂园全年销售额仅为 476 亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无 可争 议的上市房企业绩“黑马” ，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂 园公告公布不久，在 万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解 读的信息。今年 3 月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过 2100 套， “其中有 1.8 万名客户是 空运过去的” 。5 月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为 4000 套，可以说是国内房企的 销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止，8 月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过 3 万人，成 交 40 亿，单日销售套数比
4、 3 月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。 不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额 20 亿元，以一个县级市的体量却获得了大 城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加 凶猛， “十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了 12 亿，碧桂园兰州新城在同一日 更是实现了 50 亿的单日销售金额记录。 为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根 到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈 层营销”？既都是又都不是！ 房地产营销正在经历从坐销到行销
5、、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这 其中， “行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的 行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6 扫”时代将会一去不复返，行销出路在何 方？ 当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。【课程收益】 全面剖析碧桂园 2013 年行销拓客战略和方法！ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！您可以拒绝学习您可以拒绝学习 但您的竞争对手不会但您的竞争对手不会 18611217533 2一、课程设置【
6、内容大纲】第一模块：第一模块：2014 房地产市场和传统谋变手段房地产市场和传统谋变手段一一20142014 房地产市场不容乐观房地产市场不容乐观1杭州德信北海公园直降 3000 元2兴业银行暂停房贷3秦皇岛“珠江道 12 号”6 折甩货4宁波兴润置业倒闭5北京楼市现 6 年开局最差二传统营销困境二传统营销困境“6“6 换换”谋变局谋变局1换产品2换市场3换客户4换价格5换团队6换老板第二模块：第二模块：“千亿黑马千亿黑马”碧桂园剖析碧桂园剖析一碧桂园三大变革破瓶颈一碧桂园三大变革破瓶颈1营销变革2经营变革3管控变革 二碧桂园二碧桂园“三板斧三板斧”砍出千亿业绩砍出千亿业绩1示范区 2拓客 3
7、价格三碧桂园两大行销秘诀三碧桂园两大行销秘诀1如何让客户来售楼处？2客户来了如何搞定？第三模块第三模块 整合行销时代来临整合行销时代来临一房地产进入行销时代一房地产进入行销时代1对行销认识的四大误区2传统的“6 扫”即将失效 二资源整合时代来临二资源整合时代来临1案例：牛根生 100 万创办蒙牛的整合秘诀2整合的本质3整合的六大步骤4整合的秘诀5整合的思维模式 三整合行销是房地产大势所趋三整合行销是房地产大势所趋1没有成功的营销，只有时代的营销2用整合的思维去行销就是整合行销第四模块第四模块 整合行销整合行销“6+1”模式模式一关系行销一关系行销1他们想要什么2营销部门内部如何行销整合3集团横
8、向内部如何行销整合4集团纵向对外如何行销整合5老业主如何行销整合案例：碧桂园如何整合老业主二大客户行销二大客户行销1他们想要什么2编制精准客户地图 3联系洽谈关键人物 4制定团购优惠政策 5组织现场推荐活动 6跟进选房成交签约 7组织现场推荐活动 案例：无锡碧桂园，南京城市花园三圈层行销三圈层行销1他们想要什么2划圈子3找领袖4搞活动5推产品案例：SOHO 中国成功之道 佛山城市花园 四渠道行销四渠道行销1他们想要什么2行业内如何整合3行业外如何整合4你的地盘你做主5你的地盘我做主案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销您可以拒绝学习您可以拒绝学习 但您的竞争对手不会但您的竞争对手不会
9、18611217533 3五跨界行销五跨界行销1他们想要什么2跨界营销盛行的原因3跨界的类型4跨界的原则5六大实施步骤案例：北京星河湾六商业模式行销六商业模式行销1商业模式行销本质2如何设置商业模式行销案例：美容学校-美容院-售楼商业模式第五模块第五模块 移动互联网和微信行销移动互联网和微信行销一移动互联网行销一移动互联网行销1马佳佳“90 后不买房”2小米进军房地产，房价降一半3移动互联网下一个颠覆谁4房地产企业如何面对移动互联网的潮流5 . 移动互联网下的房地产营销革命6移动互联网营销的方法微信、微网站、微电影、二维码、APP 二微信行销二微信行销再不做真的没机会再不做真的没机会1微信营销
10、的核心2微信营销的原则3微信营销的四大战略4微信营销的类型5 . 微信营销的三大优势6房地产将在微信上完成“营销闭环” 三微信行销的五大内容三微信行销的五大内容1功能设置，信息展示案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业2内容丰富，吸引客户营销的本质是：人性人性的六大方面吸引客户的六大原则吸引客户的六大内容吸引客户的六大形势吸引客户的六大标题案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党3互动活动，客户参与微信自带的六大活动量身定做的六类活动案例：“你点赞，我种树” ，包大人“马上有房”4贴心服务，完成转化5 . 360推广，增加粉丝策划拉粉的 10 大方法销售拉粉的 6 大方法让你的二维
11、码无处不在案例：辣妹二维码推广6公众号九大运营准则第六模块第六模块 行销拓客标准化操作行销拓客标准化操作1. 吸收整合行销思维2. 制定详细拓客计划3. 创新行销考核制度 4. 行动确保计划执行第七模块第七模块 打造房地产狼性行销团队打造房地产狼性行销团队1合理的团队架构2高效的团队组建3系统的培训体系4人性化的激励制度5严格的竞争机制6高效的团队管理案例：碧桂园 直销、保险和培训行业第八模块第八模块 客户现场逼定模式客户现场逼定模式1成功售楼三部曲2. 产品价值塑造、价格谈判和成交技巧此课程邀请对象为房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、此课程邀请对象为房地产开
12、发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、 副总经理、营销总监等相关人员出席。副总经理、营销总监等相关人员出席。您可以拒绝学习您可以拒绝学习 但您的竞争对手不会但您的竞争对手不会 18611217533 4二、专家师资 刘老师：刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家， 心智情景销售训练专家， 地产赢销大讲堂发起人，清华、北大等高校客座教授。 刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主 线，开发了房地产心智销售技巧
13、系列培训课程：整合行销模式解密 、 心智售楼逼定密码 、 心智售楼谈判密码 、 心智售楼成交密码 、 别墅豪宅顶尖销售技巧 、 商业地产顶尖销售技 巧 、 旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场 的热烈欢迎！ 刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代” ， “心智模式决定销售命运” ， “销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观 点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！三、相关费用 会务费：会务费：3680 元元/人（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费
14、等）食宿统一安排，费用自理。人（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费等）食宿统一安排，费用自理。四、报名方式请详细填写报名回执表并加盖公章传真：010-52203878 或 Email： 至我处即视为报名,此表复印有效。报到通知在开班前一周发放，请提前预定机、车票。如需会务组预定房间，请提前致电告知。报名后 3 日内请将会议费汇入我协会指定账号，以便安排相关会务工作，发票会场统一领取。 报报 名名 回回 执执 表表单位名称联系人电 话通讯地址E_mail姓 名性 别职 务联系电话传 真手 机汇款方式户 名：北京中建睿博教育咨询中心 开户行：工商银行北京八里庄支行 账 号：0200 0038 0906 8090 284汇款金额万 仟 佰 拾 元小 写￥：预订服务项目单间： 标间合住：北京中建睿博教育咨询机构 地产人之家大讲堂您可以拒绝学习您可以拒绝学习 但您的竞争对手不会但您的竞争对手不会 18611217533 5联 系 人：刘鑫 15230415835 18611217533 报名传真：010-52203878 咨询电话：010-52280257 电子邮箱：
