业绩突破的操作路径

《业绩突破的操作路径》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业绩突破的操作路径（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、业绩突破的操作路径业绩突破的操作路径业绩突破是企业老总和销售们最关心的事情，根据笔者多年的实际经验，总结了关于业绩突破可具体操作的路径，这个路径是以具体的一个人或一个团队领导者为对象进行总结的。当然，如果是以一个公司为整体对象进行研究如何业绩突破的话，思路和措施会有很大的不同。明确自己“爱的能力”业绩突破很多时候不是方法问题，不是工具问题，不是策略问题，而是动力问题。很多人之所以没有突破的动力，是因为没有了欲望，从“心”死掉了。人们不再突破了，不再有激情了，究其根本原因是：习惯了，舒适了，最后“麻木”了。对外界任何刺激已经没有反应了，无论他人如何优秀，如何生活得更好，都没有反应了，而“麻木”的

2、根本原因就是“爱心”麻木了。一切业绩突破的动力都源于对内心“爱”的唤醒！百善孝为先。每个人都有父母，我们工作的一个重要的首要意义就是让父母健康幸福长寿。每个人可以不爱自己，可以不爱上司，不爱老板，不爱社会，但必须爱自己的父母。爱父母的方法有千万种，但钱的储蓄是最实际和最有效的方法。也许父母不要你的钱，但你可以默默地为他们存在那里，他们总有需要的时候。敢于宣布一个“不可能的未来”很多公司之所以业绩增长缓慢，到后来被竞争对手远远地甩在后面，甚至面临衰亡的危险，就是因为这些公司和个人都在为一个“可预测的未来”在努力。 “可预测的未来”就是墨守陈规的目标，就是不愿意突破、不敢突破的目标，就是思维模式已

3、经僵化、心智模式已经僵化的目标。在市场竞争中，只要墨守陈规就将被淘汰。NOKIA，这个当年的手机巨无霸目前已面临死亡的危险；QQ，这个中国网络界的巨无霸，由于失去了微博的巨大市场，不得不开放平台赢得竞争，否则依然面临死亡。不论是对一个企业、一个团队还是对个人来说，要实现业绩突破必须敢于宣布一个“不可能的未来” ，否则一切都不会发生，一切又将风平浪静，一切又都将按部就班。那将是一股“死亡”的气息。一个“不可能的未来”分短中长期三类目标，如果一个人制定了“不可能的未来” ，那么就必须宣布它，并且宣布的人群越广越好，次数越多越好。只要你是认真的，就会产生不可思议的动力。自己的“临界限”在哪里“临界限

4、”就是自己的命运线，就是当把自己的优点发挥到极致后，由所有自己看不到的缺点组成的一条界限。其实，找到它很简单。只有我们自己不知道自己的临界限，周围的同事朋友都知道。只要我们敞开胸怀，真诚面对，你周围的人肯定可以告诉你很多你不知道的关于自己的秘密。痛苦地转身后，你会发现自己的“问题点”就是“成长点” ，就是人生成长的“礼物” 。 “礼物”越重，对自己的业绩突破越有利。3 种“产出源”分析经过前 3 步后，现在需要理性地分析业绩的产出源在哪里。产出源大致分三类：稳定源、创新源和突破源。稳定源：老员工用老方法在老渠道里把老产品卖给了老客户。稳定源的产出量是一定的，不会有大的增长和突破。如果一个团队只

5、是守着稳定源努力，业绩突破时相当困难的。创新源：就是打破固有的思维模式后，发现的产出源。其特点是：异想天开，胡思乱想，胡作非为。突破源：就是突破的行为、突破自己的工作量，突破自己的习惯，等等突破自己的心智模式后而产生的改变的行为后产生的。分析完三类产出源后，把自己的业绩量进行分解：稳定源贡献多少业绩？创新源贡献多少业绩？突破源贡献多少业绩？分析后的结果会让你有更大的发展空间。竞争对手给出的改变的标准企业衰亡的主要原因往往不是由于你做得不够好，发展得不够快，而是由于竞争对手做得更好，发展得更快。所以，在市场竞争中，你有多好不重要，重要的是你比竞争对手好多少；你有多差不重要，重要的是竞争对手比你差

6、多少。我们每天都在改变，关键看谁改变得更快更好。所以，我们的学习计划必须结合竞争对手的状况进行制定，竞争对手给我们设定了改变的标准。要知道知彼知己，才能百战不殆的亘古道理。制定“1+5”计划“1+5”代表 6 件能带来业绩突破的重点工作。 （1+5 是源于“洛克菲勒的 3 个习惯”和“6 点优先工作制” ）1：代表一件首要的工作，其特点必须是艰巨的、具有挑战的工作，是以前不敢做、不能做、不愿做、不想做的事；必须是“领导者行为” ；必须有助于实现一个“不可能的未来” 。1 的选择极其重要，决定了整个公司和整个部门业绩突破的方向、程度。5：代表 5 件重要的工作，针对“业绩产出源”能带来业绩突破的

7、工作能消除公司存在的“病状”能明显感觉到推动公司的管理上台阶。根据“不可能的未来”的目标，再根据自己的“临界限”和三类产出源着手制定自己的“1+5”工作计划。每周进步一点点宣布一个“不可能的未来”容易，但要业绩突破总却是不容易的，并且很不容易！一切的突破都贵在坚持，很多人之所以不能突破，就是因为想一蹴而就，想一劳永逸，想投机取巧，结果反而是原地踏步走，收获的是失望，是沮丧。正确的做法是：用“1+5”对三类产出源进行持续的挖掘，每周进步一点点，有步骤的去做，成功就近在咫尺。积累突破的“能量”决定一个人业绩突破的程度和高度的不是思维，不是工具方法，而是一个人的能量，特别是“心灵的能量” ，能量的上

8、限就是业绩突破的上限。积蓄能量就是每个人必须要做的，能量的积蓄有许许多多的方法，但是关键还在于坚持，如：每月读一本书，每月挑战一次自己的生理或心理极限，让自己有一项嗜好，诸如此类会让人在精神上变得更强大。策划+借力业绩突破全靠自己的能量是不够的，是远远不够的，有人说：站在巨人的肩膀上躺着都比你高；还有人说：你 5 个最好的朋友决定了你的富贵，他们的平均资产就将是你的资产。 所以，我们一定要学会借力，具体方法有：进入更高级的社团或俱乐部，寻找更高级的合作伙伴加盟，升级自己的朋友等。通过这些方法会让自己在整体上得到提升。以上关于业绩突破的几个路径，也许会因为具体事实而在操作上有所不同，不过，在全面的了解并实际运用之后，对企业和个人都的帮助不言而喻。