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1、我国煤炭企业的市场营销策略及几点建议本文档格式为WORD,若不是word文档,则说明不是原文档。最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结【摘要】准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市 场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环 境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此 外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销 管理水平,来创造经济效益的最大化。 【关键词】煤炭企业；市场营销；策略；建议 我国煤炭经过多年的不懈探索，逐步形成了具有企业特色的市场营 销管理模式，企业的
2、煤炭市场空间有效拓展，应对市场不利局面的 能力大大增强，煤炭销售收入大幅增加，经济效益稳步提高，企业 发展后劲显著加强。企业效益和利润大幅度提高。 1、“巩固”与“开发”并举，拓展市场空间，努力解决渠道问题 煤炭企业都曾遭遇过“用户严重不足，无米下锅”的窘境，煤炭销售 成为令人挠头的棘手难题，企业效益和发展受到严重制约。煤炭企 业这几年从中认真吸取教训，抓住近几年市场的有利时机，始终坚 持“巩固”与“开发”并举的市场营销方针。在市场淡季，主动走出去， 做艰苦细致的促销工作，争取稳定用户;在市场旺季，借助用户资源 相对增多的优势，用淡季的促销思路进行市场开发工作，不仅节约 了市场开发成本，而且更
3、易于与用户建立起长期稳定的合作关系， 更有利于对用户结构进行合理优化。另外，在客户所在地设立办事 处,可使煤炭企业更加贴近客户与市场,有利于双方的交流与沟通,及 时反馈客户的信息和意见,做好售后服务。通过长期不懈的努力，如 今，我国各大煤炭企业都形成了较稳定的市场格局，建立了较为广阔的市场网络，企业市场营销工作充满了活力和可持续性，应对煤 炭市场变化的能力都显著增强。 2、建立与市场规律相适应的资金结算体系 营销过程是销售产品、回收货款,实现商品价值的过程。只将产品销 售出去,而不能及时回收货款,只完成营销过程的一半,无法保证再生 产过程的延续。煤炭企业这几年在煤炭营销过程中,对信誉好的长 期
4、客户,优先供货,并给予一定的优惠政策;对与企业有着长期合作的 大的用煤单位，例如南方大的电厂可以先发煤，然后在月底时结账 的方式进行货款结算，这样，就建立了长期的良性的合作关系；对 建立了办事处的地方，就上门服务，也就是把发完煤后开出的铁路 大票及增值税发票主动送到用煤单位，进行结算；对有钱不还的企 业,在发货前,则要签订完备的供货合同,基本上是先打款后发煤，对 没打款的用户，宁愿库存增加,也不予销售。建立健全销售责任制, 加强对销售人员回款考核,切实保障销售资金安全。通过这种结算 方式，基本做到货款百分之百回收，保证了企业正常运转。 3、科学合理组织煤炭洗选加工，提高产品竞争力 科学合理组织
5、洗煤生产。不能无原则地加大入洗量;考虑市场的需 求，为稳定与重点用户的合作，为改变由于煤质下降造成的总体商 品煤质量的降低，必须保持适当的入洗规模。在满足洗产品用户基 本需求的基础上尽可能减少入洗。“科学合理洗煤”的实施，使“洗煤 生产”、“市场”和“效益”三者得到最优化组合。 通过实施以上营销策略各大性煤炭企业从2000年以来，经济有了飞 速发展，经济效益有了显著提高，企业有了重大发展为我国经济发 展做出了很大贡献。但在全球金融风暴的大背景下，由于国内经济 增长速度放缓，经济发展有了许多不确定因素，煤炭企业面临新的 挑战，特别进入一季度，需求不旺，需要煤炭企业采取措施加大管 理力度，走出困境
6、。一下提几点建议: 一、全面提高营销人员的素质，制定出与市场相适应的合理的市场价格；注重与顾客建立起结构层次上的营销关系,使顾客成为自己产 品忠实的消费者。 二、营销整合 第一,以资源优化配置为手段。煤炭企业由计划经济向市场经济转 型过程中,往往存在着营销的盲目性,忽视营销资源的优化配置,大大 降低了营销效益。而资源的优化配置,强调以人为本的理念,只有把 人的主观性、创造性同煤炭资源、市场资源有效的结合起来,才能及 时发现市场先机,战略才具有前瞻性,同时通过战略的优化组合,达到 资源的优化配置,实现效益大化。 第二,以加强营销管理为基础。营销战略整合的实质突出的是营销 管理,加强营销管理就是在
7、营销活动中建立健全的营销规章制度,从 强化内部管理人手,强调内部各部门的协调配合,在销售过程中细分 市场,达到内部管理与外部市场的完美结合与统一,规避市场风险,增 强自身的市场竞争实力,提高销售质量。 第三,以市场信息为依据。市场营销战略整合必须强调战略的整合 具有针对性,针对煤炭市场形势的变化,及时凋整营销战略和营销手 段,以夺取市场的商机。 煤炭行业的市场营销只有不断地创新发展,才能顺应潮流,在激烈的 市场竞争中站稳脚跟。因此,结合煤炭行业实际,对煤炭企业创新营 销模式进行研究,具有十分重要的意义。企业只有实行切合自身实 际的经营管理方式，走提升管理内涵之路，才能实现可持续健康发 展。 参
8、考文献 1李彬.浅论煤炭企业客户关系管理.能源技术与管理,2004(06) 2樊世清,王长新.我国煤炭市场存在的问题及对策,煤炭经济研究,2 005(04) 3江德开,钱伯民.浅谈煤炭企业的营销策略.煤炭经济研究,2005(11 ) 阅读相关报告总结文档:信息化 2012年第10期 智能手机剖析与发展前景 论企业核心竞争力与企业改革 明胶的前世今生 不能走计划经济体制老路要有自我革命勇气 建自己的数据中心,这笔账应该怎么算 学丰田生产方式要清除“七大无用” 裸体公司才是性感的公司 中美战略与经济对话 打破传统对抗冲突逻辑 给犯错员工开听证会 时尚解读 2012影响市场营销的十大因素 企业社交媒体防身术 数字化新世代 一场19亿小时的注意力争夺战 华为能否成为中国的苹果 训练手册 2012年第5期 学会倾听,你用对方法了吗 管理文库 2012年第5期 如何打造你的“四分卫” “走进名企标杆学习”系列活动之 *本文若侵犯了您的权益，请留言。* 【学术论文】【总结报告】 【演讲致辞】【领导讲话】 【心得体会】 【党建材料】 【常用范文】【论文中心】 【应用文档】 免费阅读下载
