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1、窗帘选购攻略看完本文，你会大吃一惊，恍然大悟！金融危机来了，大家都捂着钱包过日子。 希望本文能为您省一大笔钱。即使您暂时不买窗帘，也不妨看看，可从中得知一些商家的秘密，为居家过日子带来好处。我曾在城东的某布艺广场做过几年营业员，有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了，钱太好赚了，何必给别人打工！这件事是这样的： 今年夏天临下班时， 老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。老板得意地问，你们猜总价有多少？我们见老板这么开心，便往多里猜。我猜了3万，另一个营业员猜了4 万。老板得意地笑了，说出了
2、一个让我们大吃一惊的数字： 12 万多。我们心里算了一下， 按常规 70%80%的利润算，老板这一笔至少赚了8 万。也就是说，这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。这幢别墅共有 15 个窗户，墙宽平均为10 米，按 1：2 的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的话，共需布和纱各约300 米。用料是店里开价 208 元/米的一 块布和开价 188元/ 米的一块纱。客户分别还到 128 元/ 米和 108 元/ 米。客户非常高兴，以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34 元/米，窗纱的进价是 16 元/ 米。如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。 好在买别墅的人都
3、有钱，相信他能挺得住。数学学得好的朋友可能在骂我了：“ 你瞎扯啥呀！300（128+108）70800元，怎么会有 12 万多？ ”这就是窗帘生意的秘密！请耐心看下去。一、窗帘的组成部分。大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“ 附件 ” （熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切） 。请记住：当任何一样商品 “ 附件” 越多时，猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租
4、费、来电显示费、短信通知费、彩信费 等等等等。你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢？所谓 “ 钝刀子割肉不觉得疼 ” 就是形容顾客的。二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。1）窗帘 1）窗帘布，分定高2.8 米和 2 米（用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地） ：约 2025元/米，超过 30 元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28 、38 、48 、58 、68 、78 、88 108 ，也有心黑的标 128 、188 的，比如我原来的老板。2）窗纱：约1015元/ 米。标价同上，有的甚至高过窗帘布。且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为
5、了满足不同档次的客户。我们经常遇到“ 只 求贵的，不求好的” 的烧包顾客。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个 “ 便宜” ， 这样顾客就容易下单，不愿货比三家。 （关于“ 定高” ：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱， 如果你看中的是定高2.8 米的窗帘，却只需要做成 2 米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。）2）花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8 元，共 20 米
6、，即，花边的进价约0.5 元/米。销售价格： 515元/米。3）铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80 克、100 克、120 克、150 克几种。进价： 1 元1.5元/ 米。销售价格： 515元/ 米。4）布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8 元/ 米。销售价格：515元/ 米。5）钩子：挂窗帘布用的。15 元一大包。一般奉送。6）轨道：安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4 元15元/ 米。销售价格： 1588元/米。7）轨道滑轮：供货
7、商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。8）罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。9）扎球（扎带） ：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价：38元/ 对。销售价格：1020元/ 对。如果你被宰狠了， 老板会很大方地免费奉送， 你会觉得这个老板 “ 人真好！ ”10 ）装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、 蝴蝶等工艺品小玩意。 进价：35元/个。销售价： 510元/个。同上，也有奉送的。11 ）遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光（
8、比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价： 10 元/米。销售价格： 1525元/ 米。12 ）卷帘：带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价：按窗子的大小算，一般3040元/幅。销售价格：60120元/幅。请注意：卷帘的附件是厂家配齐的。13 ）垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。14 ）窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2 米
9、8，有的顾客只要做2 米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格： 100200元/ 窗。三、窗帘销售商的招数。了解了窗帘的常识和大致价格。下面让我们走进窗帘卖场， 看看销售商是如何做生意的。1）店名：店名虽然跟产品质量八竿子打不着边，但不可否认，一个好的店面会让你不知不觉走进去。 店名大都比较温馨，有的还很眼熟，似乎和某著名品牌有关系，你心里这样想，老板的目的就达到了。千万别以为布艺广场是厂家在直销，只要你愿意， 随时可以进去拿个店铺。2）布的质地：买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘
10、布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱， 丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘（当然，有的窗帘会含一定比例的棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻） ，成本高也没有必要。买窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。3）布的产地：老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道，中国是纺织大国， 中国的窗帘价廉物美， 全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地，我工作过的商场的窗帘布绝大部分都
11、是从那进的。每天早上 9 点多种，浙江的货会发到商场门口，不信你去看。金宝花园门口隔天就有大巴发往浙江柯桥纺织品城。走进店铺，拿张名片，你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有，你打个电话问问，有的根本就不是做窗帘的，有的会告诉你他们在南京此布艺广场根本没有代理商。（不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。 ） 。 正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。既然浙江柯桥和海宁是世界最大的窗帘生产基地，为什么南京的商家不肯承认自己卖的是浙江货呢？这就要怨您了，您是不是心底里有点迷信上海货和广东货呢？浙江货在南京人的心目中形象不太好（我是指给人没有高档的感觉，是廉价
12、品的代表），所以没人肯承认。4）进货渠道：虽然卖的是浙江货，但直接从浙江进货的却很少。原因如下： 1）窗帘布的花色品种变化比较快，经常去浙江不方便；2）去浙江的纺织城进货必须整卷进，卖不掉就压手里了。那么，窗帘布从那儿进呢？就在南京！ 地址是建宁路上的金桥市场四楼窗帘批发广场。（中央门汽车站旁，玉桥市场西，这是江苏省著名的批发市场。）走进金桥市场位于四楼的窗帘批发处，你会看见有不少人拎着大塑料袋，那都是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装，所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。别小看那一袋窗帘布，加上附件，可卖几千元呢。虽然进价只要几百元。除了布和纱， 凡是窗帘所需的所有附件都在金桥市场四楼进
13、货。你会发现数百种的花边、扎球等。在城东光华门的某布艺广场，如果你看中了几款窗帘，要求看看货，他们大都会回答你：在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨问问仓库和厂的详细地址，就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实金桥市场就是他们的仓库。你交了定金后， 第二天或第三天他们就直奔金桥市场了。 （也有当场能拿出货的，那就是从浙江纺织城进的整卷料。 ）5）窗帘店的装潢：你也许要说了， 金桥市场我也去过， 也看见过和城东某布艺广场一模一样花型的窗帘， 可觉得没有城东某布艺广场的漂亮。你的感觉是对的。 金桥市场寸土寸金，租 金比城东某布艺广场高得多 （没想到吧！） ，又是搞批发的
14、（当然也零售） ，布的种类特别很多，所以他们的窗帘布无法象城东某布艺广场那样展示，只是简单地一挂，有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。 而城东某布艺广场的窗帘又是背景灯，又是射灯，店里的日光灯又多，效果当然好！如果你从城东某布艺广场买了窗帘，安装在家里后会觉得没在店里时漂亮，如果你从金桥市场买了窗帘，安装后会有意外的惊喜。这里有一个问题： 由于金桥市场的窗帘没有展示，甚至有的都没有挂起来，你怎么看效果呢？只要拉开来一看，觉得漂亮就可以了（想象力丰富的话，可以在脑海里加上背景灯和射灯）。还有一个办法，在城东某布艺广场看中后，要一块零头布（只要能看出完整的花型），就说拿回家和家人商量，然后拿到金桥市
15、场一家一家问，十有八九能问到，因为金桥市场的人对自己批发出去的布太熟悉了，他甚至会告诉你你手上的布是光华门哪一家的。那么，金桥市场是不是就是窗帘厂家直接在南京设的点呢？答案是：一部分是，大部分不是。他们大都也是从浙江纺织城进的货。所以你在金桥市场的不同店铺也能看见同样的货。也就是说，金桥市场是头道贩子，城东某布艺广场是二道贩子。金桥市场是批发为主，零售为辅，所以每家店里都有整卷整卷的货。城东某布艺广场只零售，整卷货很少（当然也有） ，需要时去金桥市场零买。四、带你去买窗帘。现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。1）窗帘布及纱：不要问产地及质地
16、，毫无意义。用我前面说的，看一看花型、颜色，摸一摸手感（其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的） ，看一看垂感即可。千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多（窗帘也没什么好懂的！） ，说的都是套话。第一感觉很重要，喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“ 就是颜色太淡了 ”“花型不太好看（其实自己很喜欢） ” 等等。千万别说： “ 这款我很喜欢！ ”“转了半天，就这 款不错！ ”“这款挂卧室肯定很漂亮！ ” 诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花， 你的一句话可能损失几百元！ 因为下面就难还价了！2）定好窗帘和纱，下面谈附件。记住附件的价格！可以明白告诉营业员你去过金桥市场，知道批发价。她一准傻眼，会狡辩他们的“ 货好”“是品牌 ” ，人家是 “ 杂牌” ，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。 如果实在谈不下来， 别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧，a) 轨道或罗马杆：
