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1、高级客户经理竞聘发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我叫 xxx，今年 xx 岁，来自 xxxx 公司。首先，非常感谢省公司提供了这次高级客户经理的竞聘机会，今天能有幸与全省各分公司这么多优秀的客户经理一起参加竞聘，我的心情非常激动。同时，也要感谢多年来一直关心和帮助我的领导和同事们，是公司全体领导、员工的支持和鼓励给了我参加这次竞聘的信心和勇气。我是从 xxxx 年 xx 月加入到 xxxxxx 这个大家庭的，先后在加油员、核算员及营业室主任等岗位工作过。无论在哪个岗位上，我始终抱着一颗强烈的责任心和进取心，对待工作勤恳、认真负责、任劳任怨。11 年从事成品油销售工作的宝贵经验，使我在
2、2010 年通过竞聘成为 xxxx 公司首批客户经理。也正是凭借多年销售工作积累的经验及对成品油知识、销售政策、财务制度及客户管理的了解，为我在客户经理这一新岗位干出成绩打下了良好的基础。大家都知道，成品油市场竞争是非常的激烈，刚开始的时候我除了天天的挨个拜访客户和做些基础宣传工作，根本不知道自己还能从哪方面进行努力，工作中的迷茫和力不从心使每个夜晚都让我难以入眠，脑子里都在想明天该做什么，要见什么客户，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，看着公司定下的销量任务，我知道自己面对的前所未有的困难。身上的压力并没有成为我停滞的借口，每天起床我总是在告诫自己“压力就是动力” ，带着满腔的热情和无尽的
3、动力我开始从周围的点滴学习，经常与公司其他的客户经理在一起沟通、交流开发、维护客户的工作心得、体会，积极参加公司组织的客户经理营销策略方面培训课程，慢慢地我在学习中积累的经验也摸索出了技巧，在销售过程中也变得更加有了自信。于是，我又给自己制定了每个周、每个月的销售计划及目标，两年来通过发动亲戚、朋友利用他们的关系挖掘客户源，利用老客户的关系网络发展新客户等办法，共开发了固定客户 xxx 个。在销售过程中面对客户的冷言冷语我没有退缩，我相信只要我做到嘴勤、心勤、腿勤，总有一天客户会被我的真诚所打动的。我的销售量也在稳步提升,共销售成品油 xxx 万吨，并在 xxx 年上半年获得 xxxxxxxx
4、 奖。这样的成绩也使我在今后的工作中有了更大的动力。我也非常感谢公司领导及业务部的同事们给予的很多帮助。 这次竞聘若有幸能够成功，我将以更加饱满的热情和更加负责的工作态度干出更加出色的成绩，在新的工作岗位上我将认真做好以下几点：1、我将在今后的经营活动中继续严格遵守公司的各项规章制度，做到忠诚于公司，诚实守信，不做出于任何目的的欺骗、作假行为。公平对待公司的每一位客户，在业务运作中，严格执行公司的价格制度及财务制度，不舞弊、弄虚作假或有其他不良行为。继续发扬中国石油优秀的职业道德作风，践行公司核心经营管理理念。2、我将在公司的领导下，积极做好公司客户的开发及维护工作。克服形式主义，真正深入到客
5、户当中，按照客户分类认真开展客户维护工作，实施客户等级提升。不断提升我公司市场的竞争力，做到留得住老客户、拉得来新客户的营销服务体系和工作机制。3、在销售活动中准确把握成品油市场行情，积极主动的销售、挖掘客户源，更细致的了解所管辖区域的目标市场及竞争对手的情况，对所管辖区域的客户需求做深入调查，掌握客户的需求。在销售过程中不单纯是靠我们中石油优质的油品数、质量，更要通过客户经理优质的服务与沟通，抢占成品油市场。4、加强与客户关系的维护，善于和客户进行沟通与交流，洞察客户的想法，对客户提出的问题及建议要及时的给予解答，让客户认可我的服务，增加客户对我的好感和信任度，在客户心中树立深刻的印象。5、对客户进行分类管理，客户档案在原有基础上要做的更详细。对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今成品油市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们要不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样才能保证销售业绩的稳步提升。各位领导、各位同事，我坚信一定能够在高级客户经理这个岗位上取得优异的成绩，希望各级领导和各位同事相信我，也希望大家能给我一次展现的机会。不管成功与否，我都会继续按照我竞聘高级客户经理的工作打算及思路去开展工作，并将一如既往的将工作做得更好、更实，为我们公司的发展发挥自己的光和热。在此借这个机会向各位领导和同事拜个晚年，祝大家龙年万事如意！谢谢大家！
