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1、 （详细定稿版）农村信用社分社开门红工作计划（工作方案）农村信用社分社开门红工作计划（工作方案）农村信用社分社开门红工作计划（工作方案）钟祥营销部：为贯彻落实县联社仁信联发20162 号文件精神以及营销部关于做好 2016 年开门红工作相关要求，切实抓好、抓实旺季业务，我分社特将一季度工作安排如下：一，统一思想，明确目标。一季度任务重，时间紧，全体员工要及时了解我分社各项任务数，深刻认识工作的艰巨性，坚定信念，发扬艰苦奋斗的作风，尽量少休假或不休假，工作中严禁得过且过，对分配到人的任务积极完成。二，真抓实干，落实任务。1，存款方面，一季度我社存款任务 1257 万元，总体难度不大，但今年农业银
2、行迁址对我社形成竞争优势，加上国内经济形势下行，存款增长不容乐观，各员工须高度重视，特别是要加强服务态度的改进，一方面要维护好存量客户，在春节期间对 XX 万元以上的存量存款客户进行回访，了解其金融方面的需求，向其发送礼品（具体物品因人而异，资金从存款匹配费用中列支） ，另一方面要加强潜在客户的营销，要求全员参与，各员工至少营销存款 XX 万元，分社主任营销 XX 万元。2，贷款方面，今年主要考核不良贷款的清收和利息收入，此项工作主要由客户经理和分社主任负责，继续实行分片包收放的政策，具体为杨亮负责钟祥场镇及外地，廖丰负责钟祥片区，罗涛负责原明星乡片区，针对一季度任务数，因各片区客户数及金额差
3、异较大，特将贷款相关任务分配如下：不良贷款（含本金或利息逾期 XX 天以上的贷款）下降，分社主任杨亮不良贷款下降 XX 万元，廖丰和罗涛所管辖不良贷款各下降 XX 万元。利息收入，一季度要求各片区负责人收息率必须全部达到联社规定的 2.2%贷款营销，杨亮 XX 万元，廖丰，罗涛各 7 万元。3，中间业务及电子银行方面。今年联社对电子银行加大了考核，特（详细定稿版）别是手机银行方面的考核，因此，要抛弃以往的营销方式，加大营销力度，根据业务数，手机银行各员工必须营销 20 个，网银 3 个，短信银行 20 个，E-POS 机具由廖丰和罗涛负责维护，中间业务收入由于不便统计，暂不分配任务。三、精诚团
4、结，重点突破。目前，我社工作的难点为不良贷款的清收和电子银行的营销，全体员工特别是客户经理要积极收贷，对大户，特别是可能收回的贷款，要跟紧、落实，XX 户剩余贷款一季度至少落实一半，XXX 农历年后必须找到新任老总落实债务，伍 XXX 和 XX 两户一季度各落实 XX 万元，另外各客户经理需互相沟通，共同做好收贷工作。电子银行方面，除门柜人员积极营销外，逢场上午必须安排 1-2 名员工在大堂协助营销，帮客户讲解、指导，对新发放的贷款户必须要求其开通手机银行等业务，另客户经理通过走乡串户，做好各村社干部工作，鼓励开通电子银行相关业务。为充分调动大家的积极性，形成你追我赶的工作新风貌，我分社将从业务匹配费用中提取 XX 元用于奖励工作积极，业绩良好的人员，每月 1 各名额。钟祥分社2016 年元月
