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1、以伽玛星为例解析融资租赁业在我国医疗行业发展的现状医疗设备行业本期专题的主角是医疗设备行业的三家企业: 伽玛星、华海和康辉。一家做肿瘤医疗设备的企业, 其设备售价高达上千万元, 却要像麦当劳一样 , 建立标准化的肿瘤治疗中心, 这是异想天开吗 ?一个不懂相关技术的企业家, 却打 造了一个又一个“医疗信息化平台”, 他凭借的是什么力量 ?一个从租用民房 , 靠 加工“骨科医用螺钉” 起家的企业 , 在 10 年后却获得 4700 万美元的投资 , 投资者 看中的又是什么呢 ? 商业模式 : 融资租赁模式挑战: 采用这种模式 , 公立医院要多付利息费和手续费, 所以多无积极 性。此外 , 目前大型
2、医疗设备的采购有严格的审查制度, 有的地方规定 , 公立医院 不能通过融资租赁引进设备, 这就堵死了这项业务发展的门路。“在肿瘤和功能性神经外科治疗方面, 我们拥有的设备和治疗技术, 毫不谦虚 地说, 在世界上遥遥领先。但国内那些顶尖医院, 基本上只购买进口产品 , 对中国 制造看都不看 , 这跟日本和韩国形成极大的反差。 ”对于已经拥有97 项发明专利、被称为“中国伽玛刀之父”的宋世鹏来说, 最大的问题不是产品的技术问题, 而是大型医院根本不买他的产品, 尽管他认为 自己的产品已经超越国外同行, 并且价格只有他们的几分之一。 例如, 上海某著名 医院宁可花 600 多万美元 , 远赴瑞典购买
3、伽玛刀 ,“但它的物理指标比中国制造的 落后, 而中国产品的成交价只要100 多万美元。”但是, 并不是说离开这些大型医院就没有生存机会。对于宋世鹏创办的“伽 玛星科技发展有限公司”(下称“伽玛星” ), 一家专注于肿瘤治疗设备的企业来 说, 还有更多其他新的合作伙伴, 他把目光投向了大型私立医院、 企业医院以及中 小型国有医院。在国家实行医疗改革的背景下, 这些医院需要寻找新的出路, 合作 的积极性非常高。用“麦当劳模式”做医院据宋世鹏估计 , 目前中国的肿瘤治疗市场, 约有 5000 亿元左右的容量 , 而全 球市场容量将近中国的10 倍。在宋世鹏设想的蓝图里 , 他要在全球发展 500
4、家“肿瘤治疗中心” , 这些中心 的设备配置、医学推广方案、治疗技术和形象系统等, 各个方面均实行统一的标 准模式 , “如同麦当劳 , 在世界各地都是一样的。 ”为此, 宋世鹏于 2004 年成立了“ 年健 投资管理有限公司” , 专门负责管理肿瘤治疗中心 , 除了找合适的医院合作 , 还从事投资、管理、 募集资金等方面的工作。 在找到合适的医院之后 , 宋世鹏先是对医院的资产进行评估, 然后投入设备、技术 和管理 , 以获得医院的一部分 股权, 跟医院进行收入分成。一般情况下 , 建设一个“肿瘤治疗中心” 需要 5 至 8 个月, 年投资收益率 能达 到 50% 以上, 投资的回收期 一般
5、在 2 年左右。宋世鹏说 : “如果经营好的话 , 一个 中心 1 年就可以收回成本。”目前 , 伽玛星已经发展了几十家肿瘤治疗中心。“美国现在有十几家这样的公司, 加起来也就 200多个肿瘤治疗中心。”宋世 鹏希望利用 5 年时间 , 打造全球肿瘤治疗第一品牌。伽玛星的商业模式 , 也获得了资本的青睐。 2007 年 1 月, 启明创投、 IDG、上 海天使投资联手 , 给伽玛星投入了 500 万美元的资金。1000多万元的设备 , 如何卖 ?融资租赁 ! 一个突出的问题是 , 一台肿瘤治疗设备的价格, 往往高达1000 多万元 , 这对 一般的中小型医院来说 , 是一笔非常大的投入。 为此
6、, 宋世鹏引入了第三方的 “融 资租赁”公司 , 由租赁公司出钱购买伽玛星生产的设备, 然后再租赁给医院 , 既降 低了医院的设备投入 , 同时也解决了伽玛星的 现金流 问题。在租赁公司加入之后 , 伽玛星可以利用他们的资金, 寻找下一家合作医院 , 如 此反复。目前 , 已有两家融资租赁公司与伽玛星合作。目前在国外 , 大型医疗设备采用 “融资租赁” 的手段已经相当普遍。 例如“通 用电气”旗下的“医疗健康集团” 与“保健融资服务公司” 结成了租赁伙伴关系 , 已成为全球最大的医疗设备出租商 。但是, 在国内开展大型医疗设备的融资租赁, 却没有想象的那么容易。有专家撰文分析说 , “首先 ,
7、 一般企业的融资租赁金额可以打入成本, 从而起 到避税作用, 但是国内医院很多还是事业单位, 也就谈不上节税问题 , 还要多付利 息费和手续费 , 这就严重影响了医院的积极性。 ”“其次 , 目前卫生行政部门对于大型医疗设备的采购, 仍然有严格的审查制度 , 如浙江卫生管理部门规定, 公立医院不能通过融资租赁引进设备, 这就堵死了这 项业务发展的门路。由于上述的种种原因, 医疗设备融资租赁虽然是目前采用比 较广泛的一种融资方式 , 但是仍然无法大规模推广。 ”美国的厂房比中国的还便宜宋世鹏投身伽玛刀 , 颇有“被迫”的感觉。1992 年, 宋世鹏和华山医院前院长陈星荣(电影演员陈冲的父亲 )
8、一起, 前往当时世界上最大的伽玛刀生产商瑞典伊科达公司, 洽谈引进伽玛刀事宜。在 此之前 , 已经有 20 多批中国的考察团来这家公司, 但最终没有一个考察团购买了 它的产品。而宋世鹏却说: “我要买三台 , 广州、上海和北京各放一台。 ”而一台 这种伽玛刀的售价是350 万美元。“当时我根本没有研究过伽玛刀, 我去参观他们的研究所、 加工厂 , 看了他们 的样片之后 , 发现有些地方不合理。”在对伽玛刀作了一番考察之后, 宋世鹏对伊 科达的董事长说 ,“你的机器设计得不合理 , 我有个想法可以使它变得更好、 更简 单。 ”但瑞典人根本不相信 , 只随口说了句 : “这很有趣 ! ”于是, 从 1993 年起, 宋世鹏在深圳组织人马研究伽玛刀；到了1995 年, 世界 上第一台旋转式伽玛刀在中国问世；1996 年 , 这项专利在中国获得市场准 入,1997 年又获得 FDA( 美国食品药物管理局 ) 认证。为了能够在技术上紧跟世界一流水平的步伐, 宋世鹏甚至把加工厂搬到美国, 尽管人工成本高得多 , 但美国的厂房比中国的还便宜。在谈到未来的发展时 , 宋世鹏说 : “市场潜力是非常大的 , 中国现在有 210 台 伽玛刀 , 将来甚至有 2000 多台的需求 , 而伽玛星现在只生产了20 多台。 ”
