东方锐博房地产微博营销策划案

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1、东方睿博房地产微博营销策划案东方睿博房地产微博营销策划案第一部分：为什么要做东方睿博房产官方微博？第一部分：为什么要做东方睿博房产官方微博？东方睿博海南房产营销价值关键词：东方睿博海南房产营销价值关键词：市场形象市场形象目前，海南房地产市场状况欠佳，市场销售冷淡，但“没有不行的市场，只有不行的发 展商”房地产的至理名言。但海南独有特色的地理优势人文优势，海南房产势必在未 来几年，众望所归，海南房产复苏市场经济撑起一片天。目前，就东方睿博海南房产形势， 没有树立独具一格的企业市场形象，更没有有效利用海南独有人文地里优势，塑造树立具 有“海南资源优势特色的”房产地产品牌。2010至今微博火了，微信

2、火了，众多以新媒体营销为主要服务的公司如雨后春笋遍地 开火，尤其以很多房产公司地产公关，利用新媒体营销，建立房地产企业品牌形象，已经 成为大势所趋。尤其是以精准潜在客户做好一系列的后续服务，比如：开展“一帮一”回 馈老客户，奖励新客户为主的促销政策，以远洋地产品牌、海南房企为代表的，开展一系 列终端木偶话剧、音乐演出，海南双飞三日游等地接活动，拉动海南房企销售，利用微博 品牌形象及微信精准服务互动点对点快速有效传播的优势，以新闻宣传曝光商业活动演出 等等形式，推出一系列回馈服务活动，打造东方睿博海南房企品牌形象。 打造一支以新媒体营销队伍，以微信微博品牌服务营销为主。打造一支以新媒体营销队伍，

3、以微信微博品牌服务营销为主。全面联合商洽与海南旅 游度假旅游服务为主的商业活动。 微博上全面报道一系列东方睿博商业新闻活动。微博上全面报道一系列东方睿博商业新闻活动。海南特色的小吃， 吃喝玩乐在海南， 树立东方睿博房产企业文化及品牌形象。 推广形式推广形式：微博、微信 推广内容推广内容：东方睿博以第三人称的拟人口气，以具有海南特色民间草根账号，运营东方睿 博房产微博，活生生具有海南文化气息的，中国人都知道的大号房产搞笑创意类微博。第二部分：如何建立东方睿博官方微博形象？第二部分：如何建立东方睿博官方微博形象？东方睿博官方微博形象关键词：东方睿博官方微博形象关键词：第三人称第三人称 “故事性故事

4、性”突出品牌形象突出品牌形象推广策略：推广策略：事件营销事件营销“拟人化拟人化”主动进攻主动进攻“勾搭型勾搭型”东方睿博必须区别众多海南房产微博经常发布的，切忌枯燥无味心灵鸡汤天天发房产小广东方睿博必须区别众多海南房产微博经常发布的，切忌枯燥无味心灵鸡汤天天发房产小广 告，或那些无聊的对客户丝毫没有新意的房产政策、促销政策、信息、如何在众多的房产告，或那些无聊的对客户丝毫没有新意的房产政策、促销政策、信息、如何在众多的房产 微博中走特色化道路，微博中走特色化道路， “走出困境，走别人不敢走的路，让别人说去吧。走出困境，走别人不敢走的路，让别人说去吧。 。 。 。 。 ”在平凡中做在平凡中做 激

5、起千层浪花，一鸣惊人做出自己的微博特色。激起千层浪花，一鸣惊人做出自己的微博特色。 东方睿博房产微博创意做出自己的特色文化，做出海南房产微博大号，做第二个潘石屹。东方睿博房产微博创意做出自己的特色文化，做出海南房产微博大号，做第二个潘石屹。 。 。品牌故事典型案例塑造：品牌故事典型案例塑造： 描述故事之一：描述故事之一：拟人化语气，模拟北方人喜闻乐见的第三人称拟人化语气，模拟北方人喜闻乐见的第三人称“爷们爷们”睿爷形象为主，睿爷形象为主， 故事塑造一位北方故事塑造一位北方“纯爷们纯爷们”睿爷，已经在海南买房的经历为引子，带你走进不睿爷，已经在海南买房的经历为引子，带你走进不 为人知的海南房子的

6、那些非典型性故事。为人知的海南房子的那些非典型性故事。 内容语气：搞笑好玩、小段子，说海南买房人的身边发生的小故事，见闻为主。内容语气：搞笑好玩、小段子，说海南买房人的身边发生的小故事，见闻为主。 内容规划：（内容规划详见下表）内容规划：（内容规划详见下表） 描述故事之二：描述故事之二：拟人化语气，成功塑造一位售楼美女拟人化语气，成功塑造一位售楼美女“MLY 小姐小姐” ，每天售楼新鲜话，每天售楼新鲜话题内容为传播手段，以大胆泼辣售楼小姐语气，内容以曝眼球，新鲜刺激话题吸引大题内容为传播手段，以大胆泼辣售楼小姐语气，内容以曝眼球，新鲜刺激话题吸引大 众参与为主，成功塑造一位典型售楼小姐众参与为

7、主，成功塑造一位典型售楼小姐“美芳芳美芳芳”形象，形象， 内容语气：以内容语气：以“侨情造作侨情造作” 、 “天真发傻天真发傻” 、 “娇柔嗔怪娇柔嗔怪” 、 “发的发嗲发的发嗲”语气，讲述售楼语气，讲述售楼 小姐小姐“潜规则潜规则” 、 “海南那些房事海南那些房事” 、 “真情告白真情告白” ， “行业内幕行业内幕” 、 “售楼小姐辛酸往事售楼小姐辛酸往事” 。 。 。 。 “那光鲜背后故事。那光鲜背后故事。 。 。 。 。 ”大胆劲爆表白。大胆劲爆表白。内容规划：内容规划： 突出品牌：以突出品牌：以“售楼处的故事售楼处的故事” 树立地位：树立地位： 官方微博名称：官方微博名称：A、海那边的

8、、海那边的“房事房事” 。 。 。 。B、海南那帮卖房人。、海南那帮卖房人。 。 。 。 。C、海南购房帮。、海南购房帮。 。 。 。 D、 “睿爷睿爷”海南购房经。海南购房经。 。 。E、MLY 小姐售楼日记。小姐售楼日记。 。 。 。 。 （任选其一或多个账号）（任选其一或多个账号） 官方微博定位：官方微博定位：以购房者及与买房卖房有关的第三人称身份发布一些海南有趣味新闻，尤以购房者及与买房卖房有关的第三人称身份发布一些海南有趣味新闻，尤 其是与那些已经购房业主产生良好的互动，以购房者的身份讲述发生在海南的那些有意思其是与那些已经购房业主产生良好的互动，以购房者的身份讲述发生在海南的那些有

9、意思 的事，并良好的与网友进行互动，让老百姓切实感受到海南房产的价值。的事，并良好的与网友进行互动，让老百姓切实感受到海南房产的价值。 官方微博头像：官方微博头像：以海南房产东方睿博为主。以海南房产东方睿博为主。 官方微博界面：官方微博界面：焦点位置可以放置焦点位置可以放置 46 幅焦点广告图片，以东方睿博的海南房型图片，新幅焦点广告图片，以东方睿博的海南房型图片，新 闻活动焦点视频。闻活动焦点视频。 官方微博形象：官方微博形象：睿爷、美芳芳、睿爷、美芳芳、 官方微博官方微博 VI 设计：设计：海南吃喝玩乐比基尼小姐海南吃喝玩乐比基尼小姐/ 卡通售楼美女形象；一帮人举着牌子在售楼卡通售楼美女形

10、象；一帮人举着牌子在售楼 处排队购房处排队购房/天真浪漫单纯，朱德庸卡通漫画形象；（任选其一）建议：目前最流行的经典天真浪漫单纯，朱德庸卡通漫画形象；（任选其一）建议：目前最流行的经典 形象是卡通漫画朱德庸形象是卡通漫画朱德庸 VI 微博背景设计理念微博背景设计理念第三部分：如何运营做好东方锐博房产微博营销？第三部分：如何运营做好东方锐博房产微博营销？东方睿博官方微博形象关键词：东方睿博官方微博形象关键词：东方锐博房产微博营销策略重点东方锐博房产微博营销策略重点推广策略：推广策略：吸引粉丝、互联网商务合作吸引粉丝、互联网商务合作 借助新浪乐居推广平台借助新浪乐居推广平台微博来自大众社会化媒体，

11、东方锐博房产微博营销更是以大众老百姓的喜闻乐道津津有味 的故事，打动听众成为他们生活离不了的一部分，要向搞笑的大众化的平民化的草根微博 学习，消费者喜欢什么咱们就做什么！ 为了更好地运营后期微博营销策略，前期东方睿博微博以吸引大量粉丝为主要目的。微博 营销不能单一依靠一种手段，企业需要品牌建立和宣传，需要借助良好的多种合作平台， 达到良好的宣传效果，一传十十传百。 借助新浪乐居平台，策划借助新浪乐居平台，策划 13 个月微博营销活动。个月微博营销活动。 策划目的：策划目的：转发有奖转发有奖 5S“土豪金土豪金”连环送。连环送。 。 。吸引大量粉丝关注。吸引大量粉丝关注。 策划活动：策划活动：有

12、奖转发有奖转发 5S“土豪金土豪金”连环送。连环送。 。 。 合作平台：合作平台：新浪乐居平台新浪乐居平台 策划主题：策划主题：“赢取赢取 5S 限量版手机限量版手机“土豪金土豪金”连环送。连环送。 。 。 。 策划内容：策划内容：#爱东方睿博爱东方睿博#（项目名称）爱东方睿博，赢（项目名称）爱东方睿博，赢 5S“土豪金土豪金”亲爱的，今天，你爱亲爱的，今天，你爱 了木有？东方睿博，一片神奇的异域风情，海南岛浪漫爱情见证，了木有？东方睿博，一片神奇的异域风情，海南岛浪漫爱情见证，90m2 大户型，公寓式大户型，公寓式 别墅海景房，地处海南岛。别墅海景房，地处海南岛。 。 。 。你的生活主张，爱

13、情态度，爱情的天长地久，唯美见证。你的生活主张，爱情态度，爱情的天长地久，唯美见证。 。 。 （项目户型介绍）参与方式：成为（项目户型介绍）参与方式：成为海南购房帮海南购房帮 睿爷海南购房经睿爷海南购房经 MLY 小姐售楼日记小姐售楼日记 粉丝，评论本内容并粉丝，评论本内容并三位好友，就有机会赢取价值三位好友，就有机会赢取价值 6999 元限量版元限量版 5S“土豪金土豪金”一部。一部。 。 。 有了一定粉丝后，借助话题，展开评论区分主要关注人群。有了一定粉丝后，借助话题，展开评论区分主要关注人群。 划分目的：划分目的：区分关注人群，划分潜在购房客户消费群。区分关注人群，划分潜在购房客户消费群

14、。 划分标准：划分标准：A、准用户、准用户 B 普通用户普通用户 C、休闲用户、休闲用户、D、忠实客户、意见领袖、忠实客户、意见领袖 项目特征：项目特征：东方睿博海南房产项目，具有休闲娱乐、投资升值、养老度假特点，东方睿博海南房产项目，具有休闲娱乐、投资升值、养老度假特点， 购房特征：购房特征：3060 岁，而立之年，有闲钱资产投资，中老年人，中产阶级、压力大，喜欢岁，而立之年，有闲钱资产投资，中老年人，中产阶级、压力大，喜欢 旅游海南，养老度假休闲，有实力中青年群体。旅游海南，养老度假休闲，有实力中青年群体。 活动目的：活动目的：通过话题互动，确定目标精准人群，让关注者更多的主动参与，为后期

15、的落地通过话题互动，确定目标精准人群，让关注者更多的主动参与，为后期的落地 活动积累人气。活动积累人气。 话题内容：话题内容：追求娱乐休闲生活，生活梦想喜欢玩乐的天真中青年、男性购房者、老男孩居追求娱乐休闲生活，生活梦想喜欢玩乐的天真中青年、男性购房者、老男孩居 多。以主角睿爷一位资深人士的购房经验者为主，话题内容举例：多。以主角睿爷一位资深人士的购房经验者为主，话题内容举例： #睿爷侃海南睿爷侃海南# 听朋友们说，天一转凉，很多人羡慕海南岛，青春美女大眼睛，骨感型回听朋友们说，天一转凉，很多人羡慕海南岛，青春美女大眼睛，骨感型回 眸一笑百媚生，海南岛处处放眼美女，比基尼啊。眸一笑百媚生，海南

16、岛处处放眼美女，比基尼啊。 。 。 。 ，海南购房帮海南购房帮 睿爷海南购房经睿爷海南购房经 MLY 小姐售楼日记，小姐售楼日记，一句话说出您心中对海南岛的梦想期待，既有机会参加主办方免费提一句话说出您心中对海南岛的梦想期待，既有机会参加主办方免费提 供海南岛供海南岛 3 日游（提供单程飞机票及食宿费）日游（提供单程飞机票及食宿费） #睿爷趣事谈睿爷趣事谈# 吃红糖糕、放鞭炮、吃海鲜，去夜市喝啤酒，看日出，抓螃蟹。您儿时的梦吃红糖糕、放鞭炮、吃海鲜，去夜市喝啤酒，看日出，抓螃蟹。您儿时的梦 想是神马？睿爷，分享您对儿时的梦想，您实现儿时的愿望了吗？想是神马？睿爷，分享您对儿时的梦想，您实现儿时的愿望了吗？海南购房帮海南购房帮 睿爷海睿爷海 南购房经南购房经 MLY 小姐售楼日记，既有机会参加小姐售楼