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1、12012 年年 6 月普遍市场营销政策执行细则月普遍市场营销政策执行细则第一章第一章 新增市场新增市场 .3 3 一、主推产品 .3（一）6 月份主推产品 .3（二）产品推广要求 .3二、新增政策 .3（一）新增政策：全球通新入网送话费 .3三、调整政策： .4（一）.新入网 100 元档 .4四、延续政策 .4（一）.神州行和动感地带流量型产品客户充值 50 元送 50 元话费（第 4 个月一次性释放） .4（二）.神州行客户充 50 送 150 分钟，动感地带充 50 送 150 分钟和 1000M 值 .4（三）.全家用移动，越家越优惠（老客户以老带新送卡） .5（四）全球通新入网大额
2、充值回报 .5（五）停止政策： .6 第二章第二章 存量市场存量市场 .6 6 一 、新增政策 .61.异动和低稳客户维护 .6二 、调整政策 .6（一）.个人网龄营销 .6三 、延续政策 .7（一）2011 年镇江中高端客户回报计划（含个人版和家庭版） .7（二）2011 年镇江网龄营销（仅保留家庭版，均要求开通家庭网） .7（三）全球通目标客户迁移-“寻找全球通 体验我能” .8（四）动感地带目标客户迁移-“寻找动感地带 我的地盘听我的” .8（五）.新入网续充值： .9 第三章第三章 终端市场终端市场 .9 9 一、新增政策 .91.酬金分成 .92.购智能机送流量包 .9二、延续政策
3、.9(一)“以旧换新”活动 .10（二）儿童机办理（集团部政策、大面市场政策停止） .11（三）存话费送低端 G3 手机 .11（四）全球通 V 计划 .11（五）三星 9228 统一专项营销活动 .12（六）2012 年镇江中高端 G3 合约计划（iPhone 手机专用营销案） .13（七）以老带新回报 G3 终端-100 元档 .13（八）以老带新回报 G3 终端-充值 150 元档 .13（九）TD 固话办理 .14（十）家庭安防终端 .14三、停止政策 .14(一)充值赠机信用金 2000、2500、3000 和 4000 元档； .14(二) 停止以老带新 0 元送儿童机政策 .14 第五章第五章 家庭市场家庭市场 .1414 一、新增政策 .
