环境学院洗化产品策划书

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1、 环境学院洗化产品策划书环境学院洗化产品策划书前言前言环境学院位于赣州市水西，虽然周边有两大旅游区（宝葫芦和通天岩） ，也 有菜场（湖边菜场） ，有西区理工大学和各大小幼儿园，但是它周边的商业市场 并不发达，而且各方面都很缺乏环院有三万多学生，对于各方面的消费需求还是很大。如果去赣州市区消 费，公交通常要一个小时。如果在学校内部或周边消费，又很难满足其需求。 对于日常用品洗化产品，通常都希望方便购买，所以对于销售洗化产品在环院 还是很有市场前景。一、环院洗化产品使用情况调查一、环院洗化产品使用情况调查（一）项目背景我们是即将毕业的环院市场营销班学生，在即将毕业之时，通过实训这 个机会想进行创业

2、。在我们日常的生活中、学习观察中，发现我们学校对于洗 化产品还没有形成竞争模式，并且洗化产品在我校也是非常缺乏。 为了更加准确的把握环院学生对洗化产品的消费需求，08 届市场营销班 学生第三小组成员将开展一项对环院学生分层抽样的调查。 该项调查的方案如下：1、调查目的（1）将环院的学生进行分层，08 届、09 届、10 届、五年制、中专、统 招、自考学生进行随机抽样调查，从而了解不同届的学生消费洗化产品的人均 使用金额、产品使用率、性别分布特征、价格分布特征。 （2）在上述数据特征中，了解 08 届、09 届、10 届、五年制、中专、 统招、自考学生对洗化产品的虚需求差异。不同届的学生对洗化产

3、品品牌使用 倾向相关分析研究、不同届的学生对洗化产品使用率的相关分析研究、不同届 的学生对洗化产品人均使用金额的相关分析研究。2、调查的内容（1）调查涉及洗化产品的六个大类：护肤洁肤大类（含防晒霜、洗面奶） 、头发大类（含洗化产品、护发产品、定型产品、染发产品） 、美容大类 （含唇膏、粉底霜、香水、指甲油等彩妆品） 、洗浴大类（含沐浴露、肥皂） 、 洗涤产品大类（含液体洗衣产品、洗衣粉、洗衣皂、洗洁精） 、花露水大类 （2）调查基本指标主要为环院不同届学生进入秋、冬季节洗化产品使用 的品牌及品种、不同产品的使用对象、使用数量、使用金额、所用产品的获得 途径、愿意在什么地方购买洗化产品、产品的使

4、用频率。（3）调查资料收录时间的安排：A、调查问卷的设计：2010 年 9 月 24 日 B、调查后的汇总：2010 年 9 月 24 日2010 年 9 月 25 日 C、调查汇总后的产品确定：2010 年 9 月 26 日 D、产品渠道所得确定：2010 年 9 月 27 日2010 年 9 月 28 日 E、销售产品方案：2010 年 9 月 28 日2010 年 9 月 29 日 F、人员任务安排的确定：2010 年 9 月 29 日 G、销售地点的申请：2010 年 9 月 30 日3、调查方法（1）本次调查采用分届随机抽样，将环院学生分层 08 届、09 届 、10 届、 五年制、

5、中专、统招、自考。中专每届都由 2 个组员进行男、女生各 50 名的调 查；08 届、09 届、10 届、统招、自考各由 2 个组员进行男、女各 100 名的调 查 （2）本次调查采用入户问卷访问。为提高准确性，访问人员在现场抄录 样本对象使用洗化产品的实物标识。（二）洗化产品使用者探索性问题1、你现在有哪些洗化产品？2、你现在缺少哪些洗化产品?3、你现在正想购买的洗化产品有哪些?4、在购买洗化产品时，你会考虑产品的品牌吗?5、你为什么要买这种牌子的产品？6、你在购买这种牌子产品的同时，会不会考虑其他牌子的产品？如果有，这些 产品是什么？7、在购买洗化产品时，你会考虑价格因素吗?8、你一般销售

6、洗化产品的价格是多少？9、如果没有这种牌子的产品，你愿意选择哪些产品进行替换？10、你的洗化产品一般使用多长时间？11、在你拥有该洗化产品时，是否愿意再买一款洗化产品进行使用？12、你一般在什么情况下购买洗化产品？13、你喜欢在什么地方购买洗化产品?14、你为什么喜欢在那个地方购买洗化产品？15、你对小摊位的东西怎样看？16、你会在小摊位里买东西吗？17、你希望购买的洗化产品有什么功能？18、你现在使用的洗化产品是否提高了生活质量？19、你愿意相信销售洗化产品的方式是什么？20、你购买的洗化产品一般由谁使用？21、你的社会地位是什么？22、你的家庭人口？23、你的月收入是多少？（三）洗化产品使

7、用者的座谈会记录主持人刘丽萍刘堂锦 1、 你现在有哪些 芳草集、飘柔、太子洗衣皂、 李医生洗面奶、海飞丝、 洗化产品; 缺少 力势沐浴露.洗衣粉 哪些洗化产品 洗衣皂、洗发露 什么都不缺正想购买大的洗衣皂、洗发露没有要购买的 洗化产品2、 是否会考虑到产 会考虑，因为产品使用过了， 肯定会考虑到牌子。因为工作了 品的品牌为什么要觉得很适合我选择这种牌也没有过多的时间来选择，一般 都 购买这个品牌子很的原因是因为广告的因素认为是牌子的东西就是好东西 和个人来推销、促销活动等因素3、 你是否会考虑价格 肯定会考虑价格因素。 不会考虑价格因素。因为 因素如果没有这种牌子如果这种产品适合我的话， 是品

8、牌的东西大部分都 的产品了，你是否愿意价格又符合我的消费需是这个价，只要好用就行 选择替代产品求，会考虑替代产品4、 你消费的洗化产品的 芳草集：30-40 元 洗面奶：40 元以上 平均位是多少飘柔：25 元海飞丝：39 元 太子洗衣皂：2、5 元洗衣粉：10 元 力势沐浴露：30 元5、 你的洗化产品一般 护肤用品：一季换一次 护肤用品：一季换一次 使用多长时间洗衣皂：一星期一块海飞丝：半月一瓶洗发露：500 毫升一个月一瓶洗衣粉：2 个星期一包6、 在你拥有洗化产品时， 一般情况下不会，但是 一般不会，除非用完，不然 不 是否愿意再买一款产品如果有一些价格便宜、质量有会考虑再买同样的洗化

9、产品 使用保障的产品，促销活动的产品， 一般会冲动性购买7、 一般在什么情况下 A、用完后 B、促销活动 A、用完后 B、出差时， 会考虑冲动性购买 C、出差时，会买小型包装产品 会买小型包装产品一般是8、 你喜欢在什么地 超市，化妆用品去专卖店 超市或专卖店 方购买洗化产品9、 你为什么喜欢在那 A、买化妆用品，专卖店的 肯定是因为这两个地方的产品 些地方买洗化产品产品有质量保障，而且还专业。 有保障啊。我的日常生活比 较B、去超市买日常用品，质量忙，也没有过多的时间 有保障，服务环境好，值得信赖花在这方面10、你对摊位买卖的看 不愿意接受。摊位的东西 肯定不会接受，因为摊 位卖的 法是什么

10、你是否愿没有质量保障。如果产品出现东西给别人的印象就是不可 意接受这种方法问题，都没有办法找到人去申告 靠.11、如果是你熟悉的人 如果这个的信用度高，产品 如果是非常相信的人， 也许 在摆摊位，你是否愿意确实适合我的话，我肯定会买会考虑自己是否有这个需 相信他求12、你愿意接受的销售 A、专卖店式 B、超市 A、专 卖店式 B、超市 方式是什么C、促销活动13、你的社会地位 学生 金银阁的一名职员14、你每月的生活消费 600 元 2000 元根据上述探索性问题的调查，如果销售日化产品，没有一个门店，所销售 的产品是很被消费者认同的。如果采用街头摆摊的形式，洗化产品是护肤类的， 肯定不可行。

11、因为对于皮肤大家是很注重，所以在购买产品时，如果不能充分 保障产品的质量安全问题，是很难被说服购买。所以经过这方面的考虑和排除， 最后选择的洗化产品大类是洗涤产品，具体产品是肥皂和洗衣粉。（四）调查问卷的设计（四）调查问卷的设计肥皂和洗衣粉的调查问卷你好，我们是环院即将毕业的学生，现在正在对你消费肥皂或洗衣粉的一些情 况进行调查。希望你能配合我们完成这次调查问卷，相信有你诚恳的配合，我 们收集的资料会更准确，更有价值。1、你一般洗衣服用什么产品洗？A、肥皂 B、洗衣粉 C、两者都会用2、你一块肥皂（一包洗衣粉）用多长时间？A、一个星期 B、两个星期 C、三个星期 D、一个月3、你买的产品价位在

12、多少之间？A、2-3 元 B、3-5 元 C、5-7 元4、你的产品在哪里购买的？A、超市 B、专卖店 C、街头摊位 D、街头促销5、在你已经拥有了洗涤产品之后，是否会考虑再购买？A、会 B、会考虑 C、不会 D、一定不会6、你对街头摆摊销售的洗涤产品会不会相信？A、会相信 B、可能会相信 C、不相信 D、一定不会相信7、你每月的生活消费是多少？A、200 元以下 B、200-300 元 C、300-400 元 D、400 元以上8、你选择的洗涤产品有什么功效？9、你相信洗涤产品的品牌有哪些？10、你现在使用的洗涤产品有哪些？11、如果你使用的是洗衣粉，那他是多少克的？ A、50 克 B、10

13、0 克 C、200 克 D、250 克12、你的家庭人口有？A、1 个人 B、2-3 个人 C、3 个人以上13、你的性别？A、男 B、女问卷调查统计与分析1、你的性别人数 比例 男 50 44.6 女 62 56.4 总计 112 100调查男女人数相近，所以这份数据还是比较有代表性的。2、你一般洗衣服用什么产品洗？人数 比例 肥皂 40 35.7 洗衣粉 30 26.8 两者都用 42 37.5 总计 112 100分析：由上述数据可知，肥皂与洗衣粉的使用率相差不大，并且两者都使的比 例占有百分之 37.5.所以对于产品的进货，可以考虑肥皂与洗衣粉的进货数量可 以相同。3、你一块肥皂（一包

14、洗衣粉）用多长时间？人数 比例 一个星期内 15 13.4两个星期 25 22.3 三个星期 45 40.2 一个月 17 15.2 总计 112 100分析：由上述数据可知，有 62.5%的消费者使用肥皂（或洗衣粉）时间在二个 星期和三个星期内，即肥皂和洗衣粉的使用率很频繁。 4、你买的产品价位在多少之间？人数 比例 2-5 元 49 43.8 5-10 元 45 40.2 10 以上元 18 16.0总计 112 100分析：在 2-10 之间占有比例 84%，由此可看出，大部分人的消费水平都处于中、 低档。5、你的产品在哪里购买的？人数 比例 超市 91 81.3 百货 18 16.1 街头摊位 12 10.7 街头促销 1 0.89 总计 112 100分析：由上述数据可知，81.3%的消费者都会选择去