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1、 暑期调查报告：当代大学生的消费行为随着社会经济的纵深发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们 的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。他们已成为引导消 费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理 特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。 一、情感与符号之间当代大学生的消费行为 据美国市场营销学会（AMA）的定义：消费者行为是“感情、认知、行为以及环 境因素之间的动态互动过程，是人类履行生活中交换职能的行为基础”。1在大 学校园里情感丰富的学子们的消费行为必然有其诸多的表现： （一）抑制不住的情感消费 大学生是一个特殊的消费阶层
2、，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特 点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。因为他们不仅希望商品能够在 实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦 与心理的满足。一般来说，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限 度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的满足。他们凭着自己敏锐的感官 来感知、认识世界，而人的感觉包括视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉同样 一件商品，只因为颜色稍有差异或包装稍有不同，大学生消费者可能一眼看中 ，进而购买，也可能一瞥过后，再不理会。换言之，他们对世界的认识更多的 是感性认识，当外面的某个事物被他们感知并激发起他们的情感时，他们会如
3、醉如痴地紧紧追随。因此，他们的消费行为更容易受到情感的支配，更容易跟 着感觉走。其次，大学生的自主独立性逐渐增强，依附和从众心理不断减低。 在这种心理的影响下，大学生在购买商品的过程中，情感和直觉因素起着相当 重要的作用。当情感和理智相撞击时，一般偏重于情感，容易感情用事。同时，大学生在消费中的情感“两极性”心理也非常明显，肯定与否定都比较明确， 强度也比较大。某种商品只要符合个人需要和兴趣，引起肯定的情感，便会形 成对商品的偏爱和追求之心；反之，就会产生一种否定和抵触的情感，对商品 厌恶、拒绝。 （二）无法抗拒的符号消费 法国的社会学家让波德里亚认为，商品除了使用价值和交换价值以外，还具有
4、另外一种价值属性，那就是符号价值。一件商品，它所具有的彰显社会等级和 进行社会区分的功能就是它的符号价值。一件商品，越是能够体现消费者的社 会地位和社会声望，越是能够将消费者与其他人区别开来，它的符号价值也就 越高。这种“重视商品所传达的社会和个人信息的消费行为，就叫做符号消费” 。2于是，人们选择和消费的产品或品牌成了自我表现、体现个性的工具，成 为社会群体文化的符号象征，成了人与人之间相互认同获取分的标记。因此， 符号消费又可以划分为两种符号表现形式：一是“趋同”，二是“示异”。所谓“趋同”，就是借助消费来表现与自己所认同的某个社会层或小团体的相同、一致和 统一。表现为消费者看到别人购买某
5、种物品时，这一物品自己并不需要，但也 随大流去购买。“购买”的目的，只是为了让自己保持与社会群体的所谓一致性 。同学穿耐克鞋，我也要穿耐克鞋，别人有斯沃奇表，我也要戴斯沃奇表。趋 同性的时尚消费让大学生获得了一种“群体成员感”，就如同获得了迈入“时髦社 会圈”的入场券，从而摆脱了“落伍”的诟病。所谓“示异”，就是借消费显示自己 与别人的差异和不同。你用传呼机的时候，我已用上了手机；你刚用上3000元 的手机，我却早已用上5000元的甚至1万元的，以此来显示我的与众不同。 （三）“行不由衷”的形象消费 “消费者在现代社会中代表着什么？什么都不代表。他能成为什么？一切，或者 几乎是一切。因为他孤独
6、地处在上百万孤独者身边，他受到一切利益的摆布。” 3 今天的莘莘学子们已不再是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的儒生，他们 追求新颖，需求多样，引领消费时尚；他们活泼感性，率性而为，消费却不免 冲动。在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今 天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更重视、在意自己的外表形 象，并为此不惜代价。护肤品、美白祛斑用品、修眉、洁牙、丰乳用品、美体 保健用品、减肥用品等等方面的消费，在她们眼中已是司空见惯了。一些人甚 至不惜昂贵代价来实现“人造美女”“人造帅哥”梦。正如吉登斯所说的：“我们的 身体越来越成为自我审视、反思、规划和改造的对象”
7、。此外，我们还应该看到 ，人力资源的过剩和就业压力的加大，也是大学生们重视形象消费的原因之一 。在相关法律法规不健全的情况下，一些用人企业和单位采取“年龄歧视”和“相 貌歧视”的用人政策。例如，在许多公司和单位的招聘广告中，公开宣布不招35岁以上的应聘者，有的连身高和长相也有苛刻的、超出工作角色所需要的限制 。于是，为了延缓衰老、掩盖形象缺点、增加形象魅力，身在象牙塔和即将走 出象牙塔的大学生们不得不重视形象消费。 二、躁动的需求消费行为的心理成因 现在的大学生年龄大都在20岁左右，不少都是独生子女，他们从小生活在较舒 适的环境、条件下，心理应变及承受能力都较差，外界的变化会对其心理产生 较大
8、的影响。大学生消费也是在一定的心理因素作用下进行的。 （一）消费心理、消费行为与大学生 消费者购买商品的心理活动是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活 动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，4是消费 的一个决定性因素。人的心理是非常复杂的，它包括感觉、知觉、记忆、思维 、想象、情感、意志等等方面的因素。这些因素是影响或决定消费者行为的关 键因素，但这些因素并不是孤立地发挥作用，它们之间实际上存在一种交互作用的关系，其中任何一种因素的变化都可能引起其他因素的变化，任何一个因 素也同时被其他因素影响或决定。消费行为就是这些因素之间交互作用的过程 。在某一时点上，又可以看
9、作是这些因素交互作用的结果。比如消费者的某种 感情反应状态（如生气或惊喜），某种认知反应状态（如对某个品牌的认知度 或评价），某种行为反应（如对某种品牌的消费），都是上述因素之间交互作 用的结果。而且这些因素会随着时间的推移而发生变化，其中任何一个关键因 素的变化都可能导致整个消费者行为的变化。也就是说，不同的消费者个体或 群体，不同的时期，不同的产品或服务，都可能产生不同的消费行为。虽然消 费者消费心理（消费的决策过程）是未知的，但消费者外现的消费行为不仅反 映了外部环境对其消费行为的影响，而且反映了对购买决策起决定作用的自身 特点，如文化教养、心理素质等。大学生所受教育的经历和所处的特殊的
10、校园 环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不 同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外现为不同的消费行为。 （二）心理特征指引下的独特消费心理 大学生正处于人生的青年时期，这一阶段的消费心理又有其自身的心理发展特 征和发展规律。在青年期，随着身体的发育，他们的抽象思维能力、记忆能力 、感知能力、对环境的认识和适应能力均获得了较大发展，个性基本形成。与 这些心理发展状况相适应，青年大学生的消费心理也独具特点：由于自身广博 的知识面，因而在消费时追求知识性；由于对新鲜事物的热衷，在消费时会追 求时尚性、潮流化，强调美观大方；由于个性强烈，在消费时会情绪行动，即 兴即买
11、，冲动性购买往往多于计划性购买；由于富有创造性，也会在消费时注 重个性，追求与众不同。 虽然大学生经济尚未独立，但他们已具有独立的购买能力，在购物时自身意志力较差，只要兜里有钱就会迫不及待地购买自己喜欢的东西。这些特点反映在 消费心理和购买行为上，就是：1、追求新奇。大学生虽身在校园，却有很多的 社会接触、社会实践时间，有了一定的社会能力，也能自主的对一些事情进行 决策，同时又没有中学生高考的压力，没有成年人较重的工作、社会、家庭压 力，真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费，追求自己喜欢的东西，而新 奇的产品最能引起他们的注意，有些学生达到了不奇不要，无奇不买的地步， 甚至到了追求怪异商品的阶段。2、强调“美感”。即要求商品的美学价值能与自 己的审美观点相一致。但大学生所讲的美感与传统美学所讲的美感并不完全一 致。在他们的眼中，也许残缺是美的，不对称也可以使美的只要“我”觉得 是美的，那“它”就是美的。选“它”没有理由。3、追逐时尚。生理与心理的渐趋 成熟使得大学生开始追逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是最接近的生 活方式，时尚本身也更能引起他人的广泛关注，又正好契合大学生想引起他人 注意的心理特征。因而追逐时尚，不仅是各种不同类型社会成员的消费特征， 也同样符合大学生的心理.
