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1、麦当劳为什么不如肯德基？麦当劳为什么不如肯德基？中国养殖网 2007-4-23 12:49:02 世界经理人网站 已阅读:17 次【字体：减小 增大】 只有第一才会被人记得，这就是市场竞争的现状。在市场发展初期，企业应该不惜一切代价 占领市场的领导地位。肯德基和麦当劳在中国的不同境遇就说明了这一点。最先进入中国市场考察的西式快餐是麦当劳，但其一番调查的结果显示：中国人是饮食口味 最顽固的国家，不同的地区早餐都会有天壤之别：北京人早上要喝豆酱、吃油条；上海人早上要 吃泡饭；广东人要喝早茶；各个地方口味都不同，他们绝对不会吃那些什么汉堡包；洋快餐在这 里被斥为“垃圾食品”，麦当劳带着遗憾离开了中国
2、。不久肯德基也派了一个首席代表到中国考察，他是一个有台湾背景的华人，考察完之后他跟 老板拍了一个电报说“这里有全世界最大的快餐市场”。当时他看到了北京每天几十万流动人口 的市场空隙，“我要在这里，我脚下建全世界最大的肯德基店”。1987 年肯德基的第一家店在前门开张了。并且他是全球最大的一家肯德基店，从此肯德基 一路狂奔。就这样，肯德基在中国短短三年间，一个巨大的深不见底的市场被撬开；肯德基是中国人了 解西式快餐的第一品牌，现而今其已经理直气壮的蹬上了中国西式快餐第一把交椅。虽说麦当劳很快调整了策略，在三年后的 1990 年也迅速登陆中国，在深圳开了第一家麦当 劳店，并开始马不停蹄的发展与追赶
3、，但结果如何，这个称霸全球的、在美国踩着肯德基叫卖的 西式快餐品牌在中国就是追着人家屁股后面吆喝，原因何在？三年！速度！异地插位！亦步亦趋 ，难以出头！如今麦当劳在华拥有餐厅数量还不及肯德基的零头；要知道肯德基在美国本土仅排名第七， 而麦当劳可是尽领风骚的第一；但在中国肯德基不仅是第一个进入大陆的美式快餐连锁，而且在 十几年来，还在一直以领先于麦当劳的速度进行扩张，麦当劳目前已经在以年增长率在 10%以上 的速度追赶了，但麦当劳有没有可能赶上肯德基呢？就像一场龟兔赛跑，除非兔子睡觉，你在开 店别人也在开店；你永远赶不上他，除非别人睡觉；那肯德基会不会睡觉呢？从目前来看肯德基 也并没有放慢脚步并
4、且发展的速度更快，其正以每年新增 100 家门店的速度不断扩张。我们再来看一个服饰品牌异地插位的例子。皮尔“卡丹先生 1978 年第一次来到中国，到了北京之后，他投资了上百万美元开了一家马克 西姆餐厅，并在中国举行了第一场进行时装表演的。西方朋友都认为这个人疯了。当时在中国， 每个工人平均一个月工资才四五十元钱，一个教授也才一百多元，谁会花两百块钱吃一顿西餐？但很快皮尔“卡丹在中国变成了妇孺皆知，成为当时中国知名度最高的法国人之一，除了足球明星普拉蒂尼第二位就是皮尔卡丹，比法国总统知名度还高。经过 20 年时间的品牌塑造，如今皮尔“卡丹已经成为中国市场上赫赫有名的世界名牌，在中 国的知名度远远高于其他国家。一个数据表明，在山西太原皮尔“卡丹一个专营店每年能卖 240 万美元，而当年山西太原人均 GDP 不过是 1650 美元。皮尔卡丹是中国人公认的法国名牌产品，但事实是皮尔“卡丹先生的出生和成长地方并不是 在法国，而是意大利。这就是异地插位的魅力。异地插位是指企业在进行全球扩张中，绝不能采取跟随策略，而应 该挑选空白市场第一个进入，以摆脱在原有市场的落后局面。
